创新驾校策划书.doc
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1、创 新 驾 校策划书13前 言21世纪以后,直至2015年,伴随着中国的国内生产总值(GDP)有望以8%9%的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,到2015年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及,再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿
2、证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,我们组帮助创新驾校初步策划了一份广告企划书,希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。目录摘 要1一、市场调查与分析2(一)现况与趋势2(二)市场背景21、目前驾校市场22、市场特点23、市场利润空间24、市场潜量
3、3(三)竞争者状况31、市场规模32、市场价格33、主要竞争者状况3(四)竞争对手的营销分析31、宣传方式32、招生途径分析4二、创新驾校自身分析4(一)自身市场状况41、知名度42、市场占有率43、学员状况4(二)宏观环境状况4(三)SWOT分析(内部环境分析)51、优势52、劣势53、机会54、威胁5三、营销目标5(一)目标市场5(二)市场定位6四、广告策略6(一)广告目标6(二)广告地区6(三)广告诉说对象6(四)广告理念61、服务理念62、营销理念6(五)广告创意71、品牌口号72、利用驾校网站主页宣传73、利用人力资源宣传74、在热点网站宣传75、在学校宣传76、城区宣传7(六)活动
4、计划71、新闻发布会、交流会72、“体验驾车乐趣”试驾,试教活动73、举办专题活动84、赞助高校85、其他有影响的公益活动8(七)广告实施阶段81、导入期82、生长期83、延续期8(八)竞争广告分析9五、媒介策略9(一)媒介的组合策略9(二)媒介的选择9六、损益预估9(一)财务预算91、媒介费用预算92、活动费用预算9(二)效果评估10附录111摘 要创新机动车驾驶员培训有限公司加盟快捷驾校的一种经营模式,快捷驾校拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。快捷驾校始建于 2000 年,建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。创新驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创先
5、进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终目的,竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。创新驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。创新驾校在东莞市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场,选准目标。本企划案在于协助创新驾校建立品牌形象及提高知名度,以各种手段开拓市场占有份额,并适度地传播该驾校良好的形象。一、市场调查与分析(一)现况与趋势现阶段,全国每年有几千万人在各类驾校学习,东莞每年也有近20万学员在驾校毕业,这一数据还在以每年1420的幅度递增。
6、21世纪以后,直至2015年,伴随着中国的国内生产总值(GDP)有望以8%9%的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测,到2015年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加。(二)市场背景1、目前驾校市场区域:广东省东莞市 自1996年以来,东莞市学员人数一直保持稳步快速上升趋势,每年以1420的幅度递增,特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽,在大学生中又悄然兴起一股
7、考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。东莞市目前有32所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!2、市场特点 驾校多:东莞市有32家驾校,已属驾校高密度地区。 季节性:驾校招生呈季节性变换:8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。春节一过,便属旺季。 地域性:一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润空间 驾校的利润还是很可观的,一年按招收1000名学员计算,可得利润50万到60万之间。4、市场潜量1)东莞经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5万人,如果有10
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