娃哈哈营养快线策划书-课程设计.doc
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1、南 昌 工 程 学 院销售管理课 程 设 计 目录摘要Abstract第一章 背景介绍11.1公司简介11.2行业概述11.3产品简介21.3.1产品介绍21.3.2产品定位4第二章 环境分析52.1宏观环境分析(PEST分析)52.1.1、政治法律环境分析(P)52.1.2、经济环境分析(E)62.1.3、社会文化环境分析(S)72.1.4、技术环境分析(T)82.2微观环境分析82.2.1竞争者分析82.2.2 消费者分析9第三章 市场分析113.1优势分析113.2劣势分析113.3机会分析123.4威胁分析12第四章 营销战略144.1产品战略144.2价格战略154.3广告战略154
2、.4促销战略16第五章 营销目标175.1短期目标175.2中期目标175.3长期目标17第六章 角色定位196.1产品经理职责196.2业务员职责206.3促销人员职责20第七章 策划方案217.1营养快线网上促销方案227.1.1营养快线团购方案227.1.2营养快线微博方案257.2营养快线线下促销方案277.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动277.2.2室内促销活动36第八章 费用预算38第九章 绩效评价419.1人员考评419.2经销商考评43第十章 总结评价4410.1 效果评价4410.2 改进加强的地方45结束语47参考文献48摘要营销是各个公司创造收益的源泉,二
3、十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来,就必须要重视营销以及营销人员的作用。我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力,真正做到教与学,理论与实践相结合。使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要,特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。我们方案的计划是通过线上团购和微博营销,线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。由于我们团队人员没有过实战经验,不足之处,还望老师和同学多提宝贵意见,以便后续改
4、正。关键词:营养快线 团购 室内促销AbstractMarketing is the source of all the company to create the income, the twenty-first century enterprise want to the fierce competition in the market survive, it is necessary to attach importance to the marketing and marketing personnels role. Our industry and commerce college
5、of management in order to improve our college students practical and practical ability, and really do teaching and learning, combining theory with practice. We students according to the market and the marketing operations of the enterprise in the actual need, we let the students to form of group is
6、planning an operational marketing planning in class.We this time the scheme is mainly for nutrition fast line in jiangxi area promotion and sales promotion activity. We will according to this theme from program, the implementation of activities to summarize evaluation of a complete activity process
7、to write. Our program is through the online group buying and micro Po marketing, offline promotion activities and outdoor promotion indoor promotion to the sales promotion activity.Because we have no team personnel of actual combat experience, the deficiency, but also looks at the teacher and studen
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