玩家带路俱乐部上市策划书.doc
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1、概要玩家带路俱乐部推广上市,前期为玩家包装,提高玩家知名度,以音乐专场演出、欧陆风情摄影展、文化交流会、美食推广等活动增加玩家的暴光率,提高玩家在消费者心中的认知。活动邀请张菲、陈美凤等名人参与,进行名人捆绑,进一步提升玩家的知名度。活动过程全方位展现玩家全面的技术、博学、风趣等特点,让更多消费者认同我们经验丰富的玩家们。网站除丰富的旅游资讯外,增设中国人欧洲之旅的搞笑FLASH,揭露更多旅游陷阱与无稽的故事,幽默之余丰富了消费者的旅游知识,让大家知道专业旅游与玩家带路的重要性。暑假前期开展一系列的旅游报道:玩家异国旅游回顾、中国留学生欧洲留学生活纪实、玩家故地重游系列报导。举办玩家收藏品拍卖
2、会,用文化感染消费者,使旅游更贴近大家的生活。期间搞玩家私人生活大爆料让我们的玩家走进消费者日常生活。安排玩家参加电视综艺节目、担任电视旅游节目主持或顾问多方面全方位地让玩家进一步暴光。让玩家走到消费者心里。旅游峰期推出旅友也疯狂活动,提升旅行者参与热情,挖掘更多出色的玩家。活动接踵推出,勇塑玩家带路俱乐部专业品牌形象,狂聚全市之客!目录 第一部分.行销目标 第二部分.行销环境分析 第三部分.市场区隔与定位 第四部分.行销策略与计划 第五部分.广告整体策略 第六部分.广告表现策略玩家带路俱乐部上市策划书广告口号:地道所爱 正点会玩释义:体现旅程专业地道,巨大吸引,表现玩家专业精神,旅游生活化、
3、风情地道化。行囊盈盈,感受前所未有、一生不愿梦醒的梦逸旅程。第一部分.行销目标塑造玩家带路俱乐部专业品牌形象;不断创造旅游主题企划的话题;吸引网络之重度使用者,熟悉玩家带路俱乐部MacroTravel此一新品牌,进而促使网友记忆该网址(.tw/),并常上网与玩家群互动。第二部分.行销环境分析一.SWOT分析1.静态优势:CTS由中国时报100%控股。玩家带路拥有台湾万中选一顶尖的玩家领队,旅游线路人性化、专业设计。抢先占领消费者心中第一个专业玩旅游品牌的位置。劣势:时报旅游成立较其他旅行社晚,在成长期中,相关经验少,要找准定位,尽早在民众树立良好的形象。2.动态机会:玩家带路主题旅游是首次大规
4、模有组织的专业玩家引路指导旅游,占领市场一定的空挡,玩家指导你去玩、玩得新奇、体验一种玩的新生活,将吸引一批喜欢新奇、个性旅游的旅游爱好者参加,配合出发前玩家指导讲座,预计消费者将大为可观。威胁:各大旅行社开展客源保证业务,传统旅游将会设法排挤新型旅游,玩家带路中的玩家将成为各竞争对手的竞争目标。部分旅行社可能模仿推出玩家带路的活动。二.竞争对手分析主要对手:皇家国际,其突出人性旅游,与媒体及专业机构展开合作性主题旅游,时间早,具有广泛的消费者影响力,并占有一批长期固定的消费群。其他对手:理想旅运社,创办30年,企业口号“我们之前没有路,我们走过的之后自然形成”。企业与社会各同业协会及银行合作
5、。旅游项目较传统;凤凰旅行社,旅游网络,推出旅游团费全包消费制度,与玩家带路不属同一个范畴;锡安旅行社,突出专业、创新、诚信、承诺。旅游项目相对比较传统。构成竞争力不大。三.消费者分析1.消费者特征:年龄:25岁以上文化程度:大专以上学历收入水平:年收入中高端水平职业:上班族、老师、医生、律师等,喜爱深度及主题旅游的族群。2.促进消费者作出消费选择之流程:确定需求:解压、爱好、体验、得到赏识信息搜集: 网络(.tw/);DM;讲座现场;宣传单发放(宾馆、饭店、艺术馆、音乐厅、博物馆、广场、大厦、渡假区、机场、车站、码头、俱乐部) 方案评估:讲座现场推广,旅游回来的朋友,电话询问执行购买:讲座现
6、场报名、网上报名、电话报名购后反应:照片、录影带、纪念品、广告宣传单、画册、鼓励写作第三部分.市场区隔与定位一. 核心竞争优势拥有台湾万中选一的顶尖玩家二.目标市场1.25岁以上之重度旅游嗜好者,尊重自主、勇于求新,注重品味与想法,对生活乐观积极,对生命热诚投入,在人群里是拥有鲜明色彩与性格的一群。2.上班族、老师、医师、自由业者等,喜爱深度及主题旅游的族群。三.定位该品牌与时报旅游经营大众化之经济旅游之品牌作市场区隔。玩家带路强调TRAVEL WITH OUR EXPERTS!-跟对人、走对路!经营中高价位之利基市场。第四部分.行销策略与计划一.活动策略玩家技艺展现:1.张榜奎音乐会专场演出
7、活动缘起:出身国立艺术大学音乐科,35岁赴奥地利深造的旅遊玩家张榜奎,国内著名男中音,担任歌剧主角10余出,全省演出约200场,音乐会独唱10场,举办音乐会达到聚客目的。特邀嘉宾:陈美凤 活动时间:2004年5月活动形式:音乐会合作办法:a.主办单位:玩家带路俱乐部b.协办单位:中国时报、时报旅游、音乐厅c.媒体:华视、中国时报、玩家带路俱乐部网站效益评估:包装玩家,达到专业聚客广告效应。2.萧玉芬欧陆风情摄影展活动缘起:摄影家萧玉芬走遍欧亚大陆,喜爱摄影的她积累了一定的优秀作品,相片成了她旅游生活的一种见证和主张,一座与旅友沟通的桥梁。特邀嘉宾:张菲活动时间:2004年6月活动形式:展览合作
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