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1、有关个人述职报告7篇个人述职报告 篇1 各位领导、各位同事:20xx年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下,紧紧围绕着提高销量,追求效益,降低营业费用这个主题,团结一致,兢兢业业,业务工作取得了可喜的成绩。一 主要目标的完成情况1 销售情况。20xx年成品油累计销售178万吨,其中汽油42.3万吨,柴油135.7万吨,完成年初预算指标109%。2 调运情况。20xx年接卸东北下海油品180.8万吨,其中汽油43.5万吨,柴油137.3万吨,完成预算的111%。3 运费及仓储费情况。虽然20xx入库量比20xx年增加20万吨,配送进一步细化 ,但全年运费及仓储费共6721.58万元,比20x
2、x年降低了280.87万元。4 利润情况。20xx年利润首次突亿元,全年1.68亿元,是去年的4.67倍,完成预算的379%。二 一年来的工作回顾20xx年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步发展。全体业务人员在公司领导的正确领导下,相关部门的配合下,求实创新,艰苦拼博,牺牲了大量的业余时间,克服市场行情瞬息万变,东北下海油资源到货不均匀,乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响,圆满完成上级下达的业务指标,实现利润1.68亿元,创公司成立以来最好水平。20xx年的业务工作主要有以下几方面:1 业务部的职能由操作型向管理型转变。一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移,综合业务部主要进行
3、资源优化配置,价格指导,检查监督。20xx年本部对外销售量由上年的24%降为不足5%。随着本部直接销售油品逐步减少,20xx年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发,向终端用户销售的战略转移,这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟,夯实了基础,为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。2 调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油,主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品13万吨,按18元/吨计算,节约费用234万元。对于二级公司的配送,建立了调运明细台帐,月末逐船进行分析,有效的杜绝了资源的回流、迂回运输,避免了不必要的商流费用。
4、3 在公司领导的带领下,建立了良好的外部关系,我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持,使我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石化南阳油库进行资源互换,使吨油运费降低了60元/吨,年内调换油品1.5万吨,节省费用90万元。4 通过搭销、促销等方式,加大高标号93#汽油的销售力度,全年销售6.86万吨,与上年相比翻了三番,完成预算的114%,并创造近20xx万元的利润。5 杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路,并积累一定的经验,为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表制度已经实施,宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段。6
5、 进一步建章立制,加强对二级公司的管理。制定了浙江分公司客户管理制度,每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比,使销售工作做到有的放矢,有效地提高了销售工作的精细化管理。制定了浙江分公司公路配送制度,指定专人进行公路配送工作,有效地杜绝了加油站断油现象的发生,在第四季度成品油资源紧张的情况下,没有发生网络内加油站断油现象。7 价格信息渠道日益完善,新建立了多条稳定的信息渠道。如东方油气网、中文油品信息网,同时进一步强化了进销存日报的准确性和及时性,加强了市场分析的力度,在公司领导带领下,很好把握了市场机会,为20xx年创效起到突出作用。8 业务人员的素质,业务水平不断提高。今年为业务人员组
6、织了1次进销存系统培训,并派出人员到青岛参加统计学习,组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛,并取得华东公司第二名的好成绩,配合人力资源部组织第一期经理培训班,为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才。三 存在问题和改进措施由于本人工作经验有限,有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作。1 业务水平还不高,离公司领导的要求还有较大的差距。今后要加强学习新的先进的管理知识,严格要求,大胆管理,使业务工作上一个新的台阶。2 业务部各岗位之间的配合有时还不协调,工作中互相推诿现象时有发生。今后要进一步完善岗位职责,加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气
7、。四 20xx年的工作设想新的一年即将开始,我们要在公司领导的统一指导下,紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。1 努力提高油品的销售质量及数量,进一步加大高标号汽油的销售力度,93#销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的216万吨销售量,5956万元利润的经营指标。2 本着高效、降费的原则构建全省的物流体系,将一级库及二级库全部由省公司统一调配,缩短中间环节,进行扁平管理,优化油库辐射区域。3 在公司领导统一安排下,对目前配送船只及油罐车,进行公开招标,统一管理,达到降本、降费、增效的目的。4 加强业务管理,特别是对二级公司的业务管理,20xx年要进一步深入二级公司进行业务调研,总结经验,找
8、出不足,堵塞漏洞,提高管理水平。5 对客户管理工作及销售代表工作进行精细化管理,进一步扩大终端用户的销售。6 加强业务人员的培训,20xx年,将进一步组织业务人员进行有关市场营销、财务知识、储运知识的培训,提高其业务水平。7 加强学习,及时传达贯彻上级精神,使得业务部每个人都能与公司的最新精神同步。加强与其他部门的协作,在部门之间形成相互协调,相互帮助的良好工作氛围,提高工作质量。总之,20xx年我们信心满怀,我们业务部一定紧紧团结在公司领导周围,与时俱进,开拓创新,使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。XXXX二O一二年一月九日个人述职报告 篇2 在我任职的这一年里,我主要负责调动洗化区全
9、体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等,我工作的中心目标就是提高我们的销售量。在我个人看来,好的产品质量是成功的关键,但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性,是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客,让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体,从而会有再次光临的意向。另外,我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题,如果顾客需要商品,而我们却没有,会给顾客留下很不好的印象,从而影响我们大商的口碑,因此保证及时供货时很有必要的,这就需要我及时了解库存的商品量,配合采购人员的工作,保证供货的效率,使顾客能够在超市里对所需的商品信
10、手拈来。最后由于公司人员之多,上下级之间肯定会存在信息不对称,为了打破信息瓶颈,我作为经理与服务人员之间的纽带,必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律,向上汇报员工搜集的意见和建议,使我们的工作做到秩序井然。以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的,不过在我及全体员工的努力下,我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中,我仍会继续抓以上三个方面,因为他们是我们顺利工作的前提。此外,由于我们的员工已经具备一些基本知识,为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶,接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化,毕竟企业文化是大商的灵魂,它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全
11、体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商XX购物广场是一支年轻的队伍,为了使我们漯河店能够成为后起之秀,我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念,使之与我们的企业文化更吻合,同时我也会鞠躬尽瘁,死而后已,为我们XX购物广场的明天献上自己的绵薄之力。今天,我因为在百度工作而骄傲,明天,我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩,让今后的业绩来证明一切吧。述职人:20xx年xx月xx日个人述职报告 篇3 尊敬的各位领导老师、亲爱的同学们:大家下午好!我是物理电子工程学院学生会主席张亚洲,下边有我代表物电学院学生会给大家作20xx20xx学年
12、工作汇报,我的汇报共分为一下六项:一、党团支持、制度完善引领我物电学院继往开来自去年学生会换届以来,我院学生会将工作的中心放到学生会“改革与发展”上,这是我院党总支副书记召开各年级班主任和团总支老师会议,针对本学年的学生会改革工作征求意见,并且对线相关工作的开展进行部署安排。改革内容主要分为:1、学生会内部改革:总览学生工作全局,结合我院实际情况,明确细化各部门责任范围,根据工作需要对学生会各部门进行整合与精简,今年我院聘请社联主席担任学生会副主席,不仅增强了学生会与社联的交流与沟通,使得我院学生工作的两股主要力量相互联系得以共同发展。2、完善学生会考核制度:我院对该项工作高度重视专门成立了由
13、党总支副书记任组长,团总支书记任副组长,辅导员、班主任任成员的学生综合测评工作领导小组。各班设立班级综合测评小组,班主任任组长的测评机制。在原有考核制度的基础上,推陈出新,创造性的建立了院系学生考核机制,相关制度的建设不仅充分调动广大学生创先争优,奋发向上的积极性,而且也促进了优良学风、班风和校风建设(这是我院本学年部分考核制度)。3、管理分责制,加强部门交流,促进改革顺利进行:建立从主要领导到主要学生干部工作分责的相关制度,定期召开的班主任会议、学生会例会、部门内部的干事交流会等方式,真正做到工作上传及时下达迅速的工作开展机制,促进学生与老师之间、各部门之间的广泛交流,从而使学生会工作效率有
14、了非常大的提高。(这是我院学生会现在的组成结构图)二、学风建设、思政教育促进我物电学院浓郁学风1、我院团总支学生会积极开展党团组织建设,始终坚持以人文教育为核心,结合德智体美全面发展的客观要求,看展扎实有效的思想教育工作。每学年的新生入学教育、新生团课考试、校规校级考试;“德育讲师团”讲座、考研经验交流会、专业实验室的参观培训等一系列学术活动。同时定期进行学生干部的集体讨论学习,交流工作中的一些实际问题,是学生干部的理论素质得以提高。2、20xx年暑假,我院顺利开展了三下乡社会实践活动,让学生学以致用,提高盛会时间能力。三、学生活动从学生中来,到学生中去1、学生会主办的一些列学生活动,是学生重
15、要的第二课堂,所以我们历来注重学院活动,团总支老师严格审批、给予资金的大力支持、学生会认真策划组织、大力宣传,从而打造了一批鲜明的物电学院系列品牌活动:大一新生的“温馨女生月”晚会,“班旗设计大赛”、“剧撼我心”短剧曲艺大赛、“漾年华”舞会等一系列文艺艺术类活动、以及电子信息协会的“收音机拼装大赛”、“台灯设计大赛”等专业学术类活动、拔河比赛邀请赛、“激情秋辩”辩论赛、“羽毛球四校联谊赛”、星空物语协会的“天文望远镜调试大赛”等一系列文体活动。电子信息技术协会的“家电义务维修”、爱心学校的“留守儿童义务辅导”等爱心公益活动。2、这是我院今年的“绿色家园”活动,在原有的“优雅宿舍”的基础上,增加了内务整理以及废物利用的相关因素,引导学生对自己的宿舍进行精心装扮,营造一种家的分为,是的同学们在宿舍中相处融洽关系和谐。是活动不流于形式,而是真正的走入学生生活中去。3、这是我院社团的一系列活动,我院社团活动坚持“学以致用、感恩回馈社会”的宗旨开展了一系列义务活动,并且将其常态化以达到更好的服务社会的效果。四、改革宣传方式、扩大学生工作的有效覆盖面1、宣传工作以独特的方式在各项工作中显现出了其重要性,与各项工作紧密联系同时也促使各项工作的相互交融。一年来,我院新闻部在原有宣传方式的