银行工作心得体会精.doc
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1、银行工作心得体会【精】银行工作心得体会1在强调客户至上的市场竞争环境当中,银行工作人员对客户的维护工作应当作为日常工作中不可缺少的一环,才能顺利的完成各项任务指标并且与客户建立良好的互动关系,以便接下来工作的开展。而如何做好这项工作呢?几年的工作经验带来了我一点小小的心得体会。我们常常在感叹“时间去哪儿了”,工作堆积如山,指标压得人喘不过气来。所以我们就要更有效地利用时间,客户维护工作的重中之重就是要把大客户的维护工作做起来。无论是大客户还是小客户都需要银行的服务,服务的标准可以是一样的,要一视同仁,但如何做到区别服务,其实是一门学问。比如说一个小小的生日提醒吧,客户的手机号码上会收到各种祝福
2、短信,有来自银行的,保险的,各种会员网站的。假如你有一个大客户过生日,不妨打一个电话,收到一个认识的人的真诚问候比群发的短信来得有诚意。客户与银行的信息总是会不对称的,比如我们不知道客户什么时候就有一笔闲钱刚好用来买理财产品,我们要做的就是主动地及时地把信息告知客户,不用担心自己发的是不是“垃圾信息或骚扰短息”,在这个信息爆炸的年代,客户会自动区分过滤信息,而我们的义务是把最新最好的产品介绍给重要的客户。一款热销的有收藏价值的建行金钞,如果买不到了再告诉有需要的客户,只会徒增失望不是吗?一名大客户某天来我行存了一百万活期,在数钱数到手软的时候,你会想到什么?对,签约一户通。在营销一户通成功后第
3、三天,客户过来询问有没有比一户通更好的随时存取的产品,你会想到的是?对了,是乾元“日鑫月溢”。客户的卡上经常有人打款过来,你会推荐什么?对,是电子银行和结算通卡,既然客户已经办理了这么多业务了,那么不妨再多办一张信用卡和理财卡吧。至此,这个客户的忠诚度已经很高了,随之升高的是客户的体验度和满意度,而客户经理最关心的客户的AUM值自然水涨船高。当然,这些都是很好的业务基础,接下来的链条是个性化定制,根据客户的兴趣爱好推荐合适的产品:黄金,基金,国债,代理保险等。环环相扣的营销过程当中,客户自然就成了你的熟悉的大客户,离开了建行的产品就会感到种种不便。许多客户经理在维护了客户一段时间后,已然和客户
4、成为了朋友,所以在任务指标分下来的时候第一时间会找朋友帮忙,殊不知,人情不是每次都有效的,把不合适的产品硬推给了朋友,也许下一次合适的产品他就会有抗拒心理。平时多留心客户的偏好,才能在完成A任务时想到甲,完成B任务时想到乙。分类营销,实现双赢。总之,在客户维护这项工作中,我还需要累积更多的经验,以上三点只是我一个小小的心得,希望在以后的工作中多总结多学习,能够产生更好的工作效果。银行工作心得体会2作为一名刚进大学的大一新生,我有这个能参加这个到大三才有权举办的活动的机会,感到很高兴,也很激励。虽然只是虚拟银行,但我在一天的工作中感受到了真实,真实的银行体验。我所参与的业务项目是华融银行信贷部的
5、贷款前台业务。主要工作是坐在前台处,当一名被咨询者,答复一些有关贷款方面的专业知识,当然,此前我们已经从大三学长那里得到必须的专业知识培训了:还有就是以银行业务员的身份咨询一下公司法人代表他们公司的基本状况、贷款意象及其相关并帮忙他们填写申请表等。我只工作了短短一天,但是在这短短的转瞬即逝的片段中我学会了很多。华融银行让我看到了XX级金融学(2)班的全体同学的团结。正是他们的团结,正是他们的合作精神,把华融银行办得如此成功。这次虚拟的工作给了我宝贵的经验。作为金融学专业的大学生,以后从事的当然会是与钱打交道的工作(毕业后转修其他专业的除外),这次提前“毕业实习”让我掌握了好多没有学到也无法从以
6、后的课本上学到的知识以及为人处世的方法等。看到此刻的学长们把校学术节的模拟版块搞得如此丰富多彩,我实在无法再让自己的内心平静下去了。今后我要认真学习想关知识,扩展自己的知识面,到自己大三是也要亲身经历一下承办项目的感觉!银行工作心得体会3下面我就民生银行在中小企业金融服务面的做法和心得与大家做一个交流。今天上午和今天下午很多学者专家和银行家、当局官员都对国际国内的经济金融形势进行了判断和分析,在这轮以美国次贷为导火索的经济危机状况下,中国经济在金融业中它的直接风险、直接损失不大,但是随着国际金融危机的逐步衍生而影响中国的实体经济。而中国的企业当中中小企业占了多数,中国企业当中90%以上的企业是
7、中小企业,中小企业对国家gdp的贡献度将近60%,工业总产值占70%,社会零售额占60%,税收和出口总量都在50%60%。实体经济的主要构成中小企业又占这么大的比例,实体经济受到这轮经济危机的影响越深,对于中小企业的影响也就越深。当前我国经济逐步走向衰退或者增长速度降缓的情况下,中小企业面临很大的融资困难,这个融资困难不仅仅是企业自身的事情,也是当局、社会各界包括银行的事情。刚才大家也讨论中小企业融资难的问题是一个世界性的难题,这个世界性的难题如何解决?我就民生银行在中小企业融资方面的做法跟大家交流一下。民生银行是1996年成立的以民营资本为构成的股份制商业银行,也是比较小的商业银行,经过十几
8、年的发展由1996年成立时只有13。8亿资本金发展到去年年底总资产超过一万亿成为中型银行,民生银行在成立之初它的客户定位就是以民营、高科技、中小型企业为服务对象。民生银行在改革与发展的十多年的实践当中,民生银行在服务中小企业方面的一些做法也得到不断完善。去年民生银行率先在中国金融业中间推行事业部制的改革,去年年底民生银行专门成立了专门服务中小企业的内部事业部,我们称之为“工商企业金融事业部”,它服务的对象主要是中小企业。这个事业部成立以后对于整个服务中小企业的业务进行了一些探讨,在探讨过程中有几个方面可以和大家进行交流。第一,体制创新。民生银行过去做中小企业的业务是由分行和支行这两级行来做,大
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