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1、专卖店活动方案(共7篇) 第1篇:专卖店开业活动方案专卖店开业活动方案一、开业活动目的:1、通过专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现嘉适源的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强嘉适源专卖店在当地的影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。二、前期宣传方案开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作:1、小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:(1)宣
2、传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可(由市场部协助完成)。(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。各组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点
3、,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。发布内容:a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) b、优惠活动内容c、企业相关信息,文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并和乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。夹带媒体:新消息报银川晚报城市快讯等(根据实际情况定)发布数量:
4、x万份发布日期:x年x月x日3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动促销内容的设计:首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造:拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可
5、以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置:(参考)(1) 专卖店前的场地:邻近街和市区主干道布标宣传(2) 店外:门外陈列标示企业logo的刀旗门前设置升空气球门外设置大型拱门店前设立大型主题展板一块,发布活动主题楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰(3) 店内门口设立明显标示企业logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品 设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业logo的指示牌顶端悬挂POP
6、挂旗店内相关区域设立休息处,配合服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品,并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”2、具体布置:(参考)-小礼品发放处布置 打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话)(领取礼物后邀请顾客填写)-签到台/签到纸笔-桌椅-礼品 嘉适源手提纸袋-嘉适源宣传资料-彩色氢气球(嘉适源logo)-小礼品:印有嘉适源logo的小礼品(如油笔,笔记本等可根据公司情况定)-工作人员统一配置及其他纪念品1
7、红绶带2胸牌3嘉适源导购员服装-嘉宾胸花3、剪彩仪式:(参考)(基本内容:开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾(与抽奖活动同时进行) 庆典活动程序:根据实际情况而定,(一般广告公司或者礼仪公司会给出专业的方案)五、开业活动人员的培训和安排现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。六、现场控制:天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。第2篇:电器专卖店活
8、动方案电器专卖店活动方案手机及电器销售卖场炒店活动方案一、炒店的概念炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量,并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演,穿插上抽奖、派送和限时促销活动,来带动商品的销售。二、炒店的基本原则原则一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段,也是门店销售规模上量的加速器,只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的,需要明确的是炒店是以提升销量为目的,而非单纯的做品牌宣传,故在活动的组织方面需统筹考虑。原则二:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异,所以要针对每个门店特点制定“
9、一店一案”炒店方案,提高针对性。原则三:创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新,才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望,提高门店的知晓率,形成口碑效应,从而达到销售持续提升的效果。原则四:多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式,要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化,不断转变和增加展现形式。原则五:自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动,节日、周末等要持续开展,提升销量,聚集人 气。三、要选择适合的主题根据店面位置的不同,选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题,小区店突出“宽带提
10、速,续费还送智能机”的主题。根据节日的不同,选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题,情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。根据当地热点事件的不同,选择相呼应的主题。如:某地有演唱会,购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后,活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期,有针对性的选择炒店的时间。例如:写字楼附近的门店选择周五炒店(中午及下午下班时间效果最好);集市附近的门店选择赶集时炒店(上午9:30-14:00效果最好);小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。五、炒店的现场流
11、程确定完炒店的时间、地点和主题后,活动的现场流程基本如下:前期预热会议部署及总结拦截用户体验区的布局客户真机体验促成销售聚人气抽奖(抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后)。 1、预热活动开展三天前要进行预热工作,预热工作做足、做细,此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金,只有把预热工作做好,活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。1.1活动前三天,更换营业厅led宣传广告语,营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。1.2活动前两天,自制海报的粘贴和单页的上门发放。 1.3活动前一天,电话营销营销。 2、活动当天会议安排活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。2.1晨会
12、:活动当天由活动总负责人(店长)召开全员例会,进行活动部署,会议内容包含:本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项等活动的具体工作。2.2午会:根据活动当天上午的现场销售情况及存在的问题,及时对展位、人员分工等作出相关调整。2.3晚会总结:根据一天的销售量,作出此次活动的日总结,日总结要求所有店员全部参加并每人总结活动的优点和不足,以保证第二天的活动质量。同时,做好记录并补充到本店的炒店方案中,为以后炒店工作开展提供积累。 3、拦截活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中,要求工作人员不能以发放单页为目的进行拦截,而是要总结
13、一句话的营销,吸引用户到营业厅体验我们的业务。如:“电信搞活动,凭借本单页可以免费抽奖,100%中奖”。最佳的场外拦截位置在店面前八至十米,建议拦截小组安排2人在店面外,另外1-2名安放在马路对面或附近的主干道。 4、体验根据厅的位置及炒店方式的不同,体验环节可安排在厅内或厅外,要进行主推机型的真机体验,要求体验机必须预装不同的业务来满足各个消费群体的需求,如:用户反映触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话,我们可以向用户推荐“智能360”软件,让用户体验声控拨号及声控操作手机;女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。5、现场体验区的布局及购买体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角,使进店用户产生
14、强烈的视觉冲击。在体验区周围要有专业的导购人员,总结出用户所体验机器的一句话营销,在短时间内引起用户的共鸣。通过用户在体验手机的过程来判断是否为我们的准用户,若为准用户则进入销售环节;若为凑热闹的人员,则安排其参加派对抽奖,提升人气。 6、抽奖抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。,抽奖区要设立在营业厅外的显著位置,抽奖方式可多样化,可以设立普奖和大奖。如:用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要根据参与人数定时、定量组织,形成排队,传递现场有抽奖活动信息,引导客户积极参与,如:购买机器或参与体验的用户可以待到整点或半点时进行现场抽奖,以抽奖的形式聚集人气,吸引更多用户入
15、店。六、炒店步骤1、促销政策:重新装修开业庆典促销系列活动2、拦截客流:派店员穿明显标志的服装,在人流量相对较多的路段拦截客户群,持宣传单页,向过往人群派发,并统一服务用语“购机赠等额话费,进店体验100%有礼!”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。3、智能体验:派员工c负责体验互动,时间根据人流量控制在2-5分钟内,尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟,体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容,让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能,并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验,体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。 4、现场抽奖:排队人员超过10人后开始抽奖,现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本,留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息,用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。5、店内销售:由员工e负责店内销售,负责详细介绍活动政策,促成销售。6、3g辅导:成功促成销售后,由e指引,到3g辅导区,由f进行手机的软件下载等辅导。 7、奖品设置及费用:一等奖:价值xx元礼品(例:保温杯)二等奖:价值xx元礼品(例:球形壶)三等奖:价值xx元礼品(例:情侣杯)幸运奖:扑克牌、手提袋、鼠标