周年店庆活动方案.doc
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1、周年店庆活动方案周年店庆活动方案1一、背景分析1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域,但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动,可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象,提升品牌美誉度,从而进一步抢占市场份额,而进行
2、的一次大规模的公共关系活动。二、活动目的一) 庆贺全友家私开业一周年。二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度,不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。三、活动分析家具卖场经营追求人气的聚集,追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此,本次活动应以“消费者”为中心,充分围绕“消费者”做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量.以“买家具 中
3、大奖”作为此次活动的主线,在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私,好家具配好家电、同结生日缘等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(dm报 电视、pop等),整合传播。四、活动主题全友一周年,感恩大行动五、活动内容一)宣传造势1、时间:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日2、策略:借助各种宣传攻势,吸引消费者的注意力,同时与消费者展开沟通。3、宣传方式:dm报:活动广告电视:活动广告。店内pop4、具体内容1) dm报a、“买家具 中大奖”b、“全友一周年,同结生日缘”,凡生日为八月十六日的消费者,凭身份证即可免费获礼品一份。凡
4、二零零八年八月十六日出生的儿童,由全友家私赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气 且新婚夫妇多为目标客户d 好家具配好家电:跨行业间的合作 会聚集更多的人气2) 电视广告3) 店内pop六 八月十六日店庆(抽奖 文艺演出)通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围,必将引起潜在客户对全友家私的高度关注,进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。策略:店庆日当天的重头戏其实是抽奖 通过抽奖的公正性 真实性 来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者 是您值得信赖的企业活动内容:联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的
5、促销活动。现场布置a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。b、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。【范例】-一、 活动目的本次活动作为我店3周年店庆的主要活动,旨在借此良机宣传企业,树立企业良好形象,加深消费者对轩琴的印象,促进销售。二、 活动主题轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会三、 活动时间XX年12月4日XX年12月19日四、 活动地点轩琴家居名城北站店、太原街店五、 活动内容1、全场8折,持贵宾卡者折上再9.8折。二楼耀邦购物满10000元,送XX元耀邦家具(随意挑选),持贵宾卡者礼上再送礼。2、你送祝福我送礼活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有
6、精美礼品相送。(祝贺我店3周年)12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客,可在店庆当日进店领礼品;另外还可享受vip会员待遇。3、贵宾卡折上折凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折在活动期间,于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物,持有效证件可享受折上折,在原有8折基础上再打9.8折4、限时抢购特买场超低价,限时抢购。(抢购时间:见店内海报)六、活动细则1、特惠商品不参加此活动。2、礼品数量有限,送完即止。3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折,其折后金额再打9.8折。4、每位顾客只限领一份礼品。5、限时抢购商品,数量有限,售完为止6、二楼耀邦集团满10000
7、元送XX元耀邦家具活动,以10000元为一个单位,零头不计。(例:顾客买10800元按10000元计,零头800元不计)所送XX元家具可顾客自选,多出金额需另付款,所选家具价格低于XX元不找零。(例:顾客所选家具1940元,零头60元不找零)7、参加以上活动必须付全款后,方可参加。七、活动准备1、北站店:空飘球10个拱门1个户外喷绘店内布置2、太原街店店内布置户外喷绘3、广告宣传:12月2日 沈阳日报1/4版彩色12月3日 沈阳晚报1/2版彩色12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份95.9广播12月1日-12月20日周年店庆活动方案2一、消费有奖权益:凡消费以下品种(任一)1份,除享受其它相应折
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- 周年 活动 方案