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1、装修活动营销方案(共8篇) 第1篇:装修公司营销方案装修公司行业Wi-Fi营销解决方案一、装修公司面临的新挑战1.1 消费群体的转变时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求,随着WiFi智能终端的日益普及,装修行业提供无线WiFi接入服务是一种必然趋势,甚至成为年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖,能提供的仅是无线网络,如何能为装修行业带来更多的宣传、收益? 威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ,微博,手机短信等多种方式登陆,对接社交平台,促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝,形成广泛的传播营销,系统智能记录每日客流量和客户数据装修公司无线WiF
2、i实现方案:威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是无线网络的稳定部署,更突出的是一种应大部分商家需求,智能性的无线WiFi,不仅体现在网络部署,如密集区域无线用户量的智能均衡,后台的集中配置等,含装修行业的推广、分析、营销、收益,商家也很关注,威飞科技应时代而需,强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系-Wiwell系列智能营销WiFi,正是新时代第四代广告的需求。装修行业,通过威飞智能WiFi营销平台,结合无线网络,一方面,可以满足人们对无线热点的建设要求,达到无线用户过多时智能均衡,同时,用户可通过QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆,欢迎主页自定上传装修企业官方主页,彰显装修公司形象,提升
3、本身知名度;采用微信方式,还可以让用户自动关注装修公司公众主账号,自动成为粉丝,进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等;采用手机号认证,还可以给上网用户推送活动信息,真正的让宣传、广告,用户随身可看,随着智能手机和平板电脑的广泛普及,无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配,从有线升级为无线,是娱乐场所发展的必然趋势。同时,打造无线WiFi的同时,我们推出商家互动联盟,您的宣传将免费展现于各大经营场所!中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业。 主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政
4、、交通、园林等装饰设计和工程施工。,与一般小型公司相比,其最为吸引客户的,是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者,店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅,一站式的家居体验,提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议,这在60后、70后的消费者中十分奏效。随着80后、90后成为当今主要消费群体后,这些传统服务已不能满足他们的需求,这一代消费者在选择装修公司的时候,更看重其网络服务能力,如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。1.2 用户体验的高要求如何提升用户体验,进而加入广告推送服务,宣传公司产品与服务,同时为装修公司带来丰厚的广
5、告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。二、需求分析通过对装修公司现状的充分调研,以提升用户服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下:1、提升用户服务体验传统的WLAN无线方案,需要用户询问工作人员,获取无线网名称及密码,手工输入,且当上网人员较多时,会掉线重连,用户体验差。急需一种便捷、高效的方式,让用户以自助方式接入WLAN无线网络,且提供良好的用户体验。2、精确投放广告服务来店面或者商场售楼部等装修公司设定的场所的客户,往往都拿出手机上网,在这期间如果能通过无线网络,向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠
6、介绍等信息,将实现广告投放的精准定位,即可以帮助用户消磨时间,又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。3、通过社交媒体提升宣传度通过WLAN无线网,引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息,为装修公司提高媒体的曝光率,同时在用户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。4、简便快捷的安装部署由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络,这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时,不改变原有网络架构,不进行大的施工改造,简便快捷的安装部署新认证系统。三、部署实施典型的系统部署方案图威飞智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点(AP)和无线控制器(AC)组网。认证网
7、关部署在无线网络的出口,由认证网关为无线网络提供DHCP服务。四、客户收益4.1 提高了客户粘性无线认证服务,已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字楼中,商家广告免费互动联盟,可有效提供广泛用户服务体验,提升装修公司服务品质,增加消费者粘性,尤其是80、90后消费者。4.2 降低了人工服务和广告成本此方案实施后,不需要安排特定服务人员在客户休息区,向用户告知无线网登陆密码,繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传,惠商利民工程启动将带来无限商机。4.3 增加了广告收入装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品(瓷砖、卫浴、木门等)广告放入登陆页面的广告模板中,从而得到相关广告
8、收入。4.4提高了企业知名度用户认证成功后,认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上,从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑。第2篇:装修公司营销方案小区工作计划一、楼盘分类、筛选和普查二、进驻前准备三、进驻小区设立临时店面或者摊位四、宣传活动和工地样板间营销五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查1、要开展小区营销,首先要开展全面细致的楼盘调研,全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提,关系到整个小区营销工作的成败。2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容,常见的信息来源主要有:互联网、报纸、杂志、业界介绍、电
9、视等。3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘,要直接到售楼和物业了解情况,多渠道信息来源相互补充,会强楼盘信息的有效性。4、需收集信息如下:楼盘名称售楼负责人姓名电话 开发商名称均价 物业管理公司名称楼盘位置 物业负责人姓名、电话楼盘建筑面积 售楼处地址总户数 户型配比业主特征描述 主力户型 楼盘周边环境调查 入住时间是否有单位集体购房(二)、进驻前准备1、物料资料准备宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等2、物业或者合作商家沟通小区进驻能得到物业的许可是最好的,所以进驻前最好可以先和物业取得联系,许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式
10、,或者需找联合商家进驻,都是不错的选择。(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位优点:1、目标客户更集中,更清楚2、能更准确接近目标客户;3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。缺点:1、费用有时候不好预测;2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;3、小区活动很容易受到限制;4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷,但因
11、为费用问题,可以考虑需找其他商家共同承担,设立摊位因为存在流动性和不确定性,会给客户带来疑惑和怀疑。(四)、宣传活动和工地样板间营销1、制定针对性的营销宣传活动商业广告是我司提供一些相应的优惠活动,如代金卷、免费丈量、赠送配饰等,渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等,特别是网络宣传这块,目前公司这块相对还是比较薄弱。2、样板间客户的寻找和宣传在小区内经工地为依托做样板间展示,一般是把该小区的前几户工地重点包装主,使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的,在施工程也可以,最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套,这样不但可以客户看到不同阶段的工程,还可以满足其参观的欲望,显示
12、公司的整体实力。总之,目的是通过工程形象的宣传来促进营销。当然,样板间客户群体也是需要挑选的,首先客户要好沟通,愿意配合,最好能制定出相应的协议,适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施,福州就有,可能是因为新公司,人员不够,也不够规范等问题,那可否在每个重点区域,如各大区各一套作为样板间,按辅助的标准给准客户参观,这样对市场部的促成会有很大的帮助。(五)、准客户的追踪和促成1、收集客户资料收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节,所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式:(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷,
13、了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观2、客户促成促成这块,需要公司设计师配合,目前没有太好建议,希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术,但是我需要说一点:任何公司的最大资源一定是掌握在市场部,包括促销、赠送的权限!所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合!第3篇:装修贷款营销方案装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时,扩大营销力度,面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作,集中全县所有可能开发的市场力量,促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线
14、上、线下两种平台,从而达成最佳营销成果。二、销售模式我司以两种模式进行销售本项目:1、需要实际装修,但缺乏资金的客户,我司可根据其情况帮其办理装修贷款;2、通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等),我司可根据其情况配备装修贷款;产品类型: 装修贷:1500/平-_/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)万用金:根据其实际情况审批我司根据客户的具体情况,为其配备一种或两种贷款。三、战略渠道(一)外出探访式(15%)考虑到成本控制因素,前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果,制造一定知名度和找到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。(二)外出
15、派发传单(15%)通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额,扩大市场容入空间。(三)网络式销售(15%)通过建立网上信息平台,打开全市销售面,使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知名度,从而达到成功销售的效果。(四)合作模式(55%)通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作,使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下:1、与建材市场商家进行营销合作(10%)通过与灯具店,家具店,瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点,由其代为宣传推广; 由站点收集意向客户名单,再交由我司,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;2、与小区便利店进行合作(5%) 便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作; 小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如:在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。由其提供宣传进度及客户信息资料,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;3、