上海市场调研报告范文.docx
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1、上海市场调研报告 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。以下是上海市场调研报告,欢迎阅读。 一、实习考察工作概况 上海实习考察小组,分别在上海书城(邢荣勤)、东方书店(杨康)、上海书城淮海路店(阮征)进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间,协助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作,在服务读者的同时,向他们询问购买图书的原因,促销我社的少儿图书,并了解相关图书读者喜好的原因,或不喜欢的缘由。 每日的工作结束回到住处之后,我们三人将各自当日的见闻感受,说出来,共同分享,继而讨论市场反馈的相关问题,相互鼓励,共同提高。 二、少儿动漫类图书市场情况 动漫图书一直是少儿柜组最热最火爆
2、的柜台,每日均有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。 在目前的动漫书架,我社出版的虹猫蓝兔七侠传和虹猫仗剑走天涯系列动漫书,仍能畅销。此外,童趣出版公司的喜羊羊与灰太狼羊羊运动会系列也风头正劲,与“虹猫蓝兔”不分轩轾,每日均可销售100余本。 除此两大畅销系列之外,江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动画片的图书出版权,如大闹天宫葫芦娃哪咤闹海等,因文化底蕴充足,目前也是市场精品。而中华儿女等传统畅销书,则因供货不足、不连贯,小读者虽仍然喜爱,但书店已不再配货;秦时明月小鲤鱼历险记等创新动漫,融入了穿越、传奇与古典等多种元素,也颇受读者欢迎。 我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下,此
3、一格局目前尚很难打破。但根据市场和读者的反映,“虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏,从而导致该书成为“废书”;而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片,柜员在进新书时,就已经拆下,小读者翻书时,因不见卡片,购书意愿又有所下降。建议再印“七侠传”时,可将卡片等同“走天涯”系列的卡片处理,同时,在图书的封面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。 而虹猫仗剑走天涯,因“七侠传”而火爆,小读者一度很追捧,当该系列出书速度太慢,未能同步跟上电视剧的速度,进而在电视上已经看完,图书仍然未能出版面世,从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时,该系列10-15册刚刚上架。 另外,我社的奇奇颗颗历险记憨八龟小卓玛仍能“常销”,
4、福娃五连环虽在浙少社福娃奥运漫游记的强大压力之下,每日均能有数本销售。 综观市场以及我社的动漫书,我社在该市场仍占有较大的份额,有较强的影响力。但市场的变化和竞争却更加激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提高出版和供货速度外,仍然需要继续开发寻找优秀的动漫作品。哪怕如小卓玛憨八龟等不能畅销的产品,也足以占有市场,能够有效阻截其他出版社的市场争夺,并在对市场占有绝对优势的情况下,引进优秀动漫作品,继续打造畅销品种。 除动漫之外,浙少社的少儿探险冒险小虎队则十分畅销,目前已经达到1600万册的销售数字,同时,该书衍生品种“成长版”“超级版”“小说版”也十分热销。目前,由于浙少社同步推出充足的衍生图书
5、,市场上的几本模仿书,销量皆很差。据销售主管称,此图书的模仿品种,很难销售。 儿童文学类图书,仍然是杨红樱的作品一统天下,同时,秦文君、伍美珍、曹文轩的作品,皆有不俗的业绩,上海本土作家所着非常小子马鸣加因受到当地教育系统推荐,也很热销。而因以上主要作家作品的大量覆盖,其他作家的作品,销量皆不理想。 我社的“小樱桃”系列,在我抵达上海书城之前,因被覆盖,被挤到角落,读者很难发现;后来我将该系列四本书拿到杨红樱“马小跳”系列的畅销书架,销量明显,每日皆可售出2-3套。相对于“马小跳”系列的二十余种,我社的品种规模太小,难以形成品牌效应。针对于此,可以继续引进“小樱桃”系列,或者开发其他类似的优秀
6、作品,作为重点工程,大规模推出,抢占市场的一席之地。 三、低幼读物市场情况 我社在低幼图书市场占有传统优势,但随着各种新技术新材料的广泛应用,多种国际性品牌的引进,我社有必要进行再次整合与转型。 我社的数个品种,在低幼类图书市场均占有绝对优势。 “泡泡书”系列八种,引起新时代出版社等多家出版社的模仿跟进;我社的泡泡书,因进入市场较早,使用材料较佳,一直占据优势,但因为品种较少,新时代出版社模仿我社,推出了一个系列20多个品种,如我社的动物类,他们分为大动物和小动物两类,在细化市场方面,该社给我们带来了不小的冲击。幸运的是,我们已经及时地推出了十元每本的异型泡泡书,再次成功地走在了国内同行的前列
7、。对于该系列图书,我的看法是:加大品种内容的细分,根据不同读者的需求,细分内容,大规模推出,争取垄断市场。 宝宝膝盖书、卡片也是我社的传统优势,但也面临品种不全,甚至个别品种断货的困境。我社卡片因品种不全,现绝对优势已经不复存在。吉林美术社、广州出版社、江西美术社、中国人口社等多家出版社均在强食该市场。在定价上、设计上、内容品种的细分以及规模上,我社应抓紧开发,继续研发新的品种,内容上不断更新,夺回这个不错的市场。 左右脑开发,我社是较后进入市场,但因为定位准确,内容科学,后来居上,在市场上也有不俗的表现。挂图和低幼识字、入园准备一本通、入学准备一本通等,均受市场的欢迎。 综观该低幼图书市场,
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