外贸选购年终总结.docx
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1、外贸选购年终总结 在过去的一年里通过领导和同事们的支持和关心,极力掌握选购成本,严格根据公司选购管理制度,保质保量的完成了各项选购任务,保证了公司生产部的正常运营,全年完成选购项目共计700万元。但是还有一些尚未达到预期的抱负效果,如迟发货、质量不达标等因素仍旧存在,选购准时率尚且能达到88%,在今后的工作中连续努力学习,不断学习业务技能,征询产品信息,加强与客户沟通,更好的保质保量完成各项选购工作,使各项工作正确、精准率力争达到100%为了更好的完善选购工作,确保做好下一年的工作任务作如下规划: 1.要掌握物品及材料入库的数量与质量,在购进物品与材料时发生质量、数量异样状况下,应马上实行紧急
2、措施,和有关部门进行协商处理。 2.在工作中边学习边实践,多总结,不断提高自己的选购业务水平,加强与供应商沟通要准时做好跟催工作,准时解决问题尤其是按时、按质、按量供应好所需的各种辅料。 3.严格掌握选购时间和选购周期,当不同的物品及辅料进厂前,要准时的和有关部门做好协调与沟通。 4.每天写好每天所要做的工作,处理的事,对所做的状况做一总结,对没有处理好的事,紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。 5.学会主动与人沟通,沟通这样便于自己了解产品,跟踪需要,削减工作失误,提高工作效率。 6.我们的选购工作就是服务于生产,就是以最低的成本满意高质量严要求的生产所需辅料,肯定要对要选购的辅料细心
3、的分析。 综上公司选购部年终工作总结,全部的工作结果都与领导和同事们的关心和支持分不开的,在此表示感谢,在以后的工作中,我会更加努力的学习,高标准严要求的完成各项工作向同一个目标迈进,争取更大的进步! 外贸选购年终总结2 为了更好在新一年度开展海外营销工作,吸取教训保留阅历,于年底,特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式开展 国际贸易 以来,已有三年了,在这三年中,有欣喜之处,也有不足之处,但都盼望能回顾过往,展望将来。 (一)基本目的 本次总结,把三年来的出口工作,特殊是针对销售这一块,进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次详细的总分析、总讨论;即看看取得了哪些成果,存在哪些缺点和
4、不足,有什么阅历和教训,以期望将来在推广海外市场方面,能够取得一些突破性的进展。 (二)总结出口基本状况 (1) 省略 (这里涉及到一些公司的大事,就不贴出来了,伴侣们,谅解我有所保留) (2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。 1.对原经销商的经销区域进行重新整合,对部分区域重点促销。如:在巴基斯坦市场,进行重点扶持,随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场,也附送“公司名字”的赠品。目前,加强了经销商对于我司的忠诚度。 2.对潜在客户进行重点开发。如,俄罗斯客户,加强情感方面的联络,并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单,成为将来客户群里最有实力的客户。 3.锁定了中东市场的经
5、销商,如伊朗的客人,成为将来中东市场的最具进展潜力的客户。 4.在经销商政策方面,以印度为新试点,进行,以产品来区分经销商的策略。 (3)销售策略的重新定位,突出产品在市场销售上的新模式。 过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品,而不管经销商的其它产品需求,或者只是略为帮忙找寻国内的供应商,致使我们自身的产品销售滞后,而且也找不到更好的促销方法。因此,20xx年,我们对产品销售重新做了定位工作,经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索,结合我司产品销售的重点,确定了贸易类产品的价格定位和销售模式。而客户在确定了我们只是为其供应服务的诚意之后,会附带购买一些我司的部分产品进行促销。通过这种贸
6、易附带自身产品的模式,我司实现了自身产品的销售,不仅为公司带来了新的利润增长点,也为自身产品销售方面找到了新的销售方式,也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓,能够为产品将来销售拓展打下良好的基础。 (4)经营分析。 A:总体上,经销商还比较稳定,如韩国、泰国市场销量较稳定,其中韩国销售额为120万元左右,泰国销售额80万左右,与去年差不多。 B:开发新客户方面,埃及、俄罗斯两个市场胜利开发,其中埃及销售额为80多万,俄罗斯为250多万。并且,寂静了一年的多的越南市场也有点起色,重新找到了客户,越南于11月底下订单,销售额为20多万。 (三)阅历和教训 附带贸易类产品来扩大产品销
7、售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比,有着如下优点: 一是找到新的利润增长点; 二是对客户所需产品的结构有所了解,促销自己的产品更有针对性; 三是可以发觉新的合作项目。 仅仅销售自身的产品是,优点是专一性,但是由于我们产品相对于大原料类产品还是比较新,所以,推广起来,我们总是会觉得有些力不从心,客户也会觉得推广有难度,吃力不讨好。因此,我认为在推广海外市场方面,还需加强力度,在我们重点开拓一些市场时,需要有一些配套的宣扬帮助手段。另外,再针对详细的方面结合实际案例为出口工作总结如下阅历和教训: 1.报价方面: 在 国际贸易 中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。出口产品的报价挺直打算着这
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