白酒产品策划方案优选.docx
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1、白酒产品策划方案优选 白酒产品策划方案 1 一、 目标市场消费者市场调查结果; 1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、 消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度; 3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果: style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;1、 由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 2、 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上
2、配合到位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 3、 白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益; 6、 经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的; 三、 促销主题 1、 无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就 是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由; 2、 促销主题应新颖,并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
3、 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长 15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长 15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;1、 给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这
4、样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;由市场部组织,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午 1:30 到下午 7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到凌晨 2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,台湾,一位创意人员若思
5、若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接 着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆 八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团圆,可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱,每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月,举酒杯,庆团圆之时,我们更怀念远离祖国的台湾同胞。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八
6、月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮, 你会发现,无论你在哪,身边是谁, 心连着心就有团圆, 月圆时分,我们并不远, 祖国统一,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题“统一、台湾”,引起广大消费者的共鸣,从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;消费
7、者奖项设置: 一等奖:“祖国统一”奖,为您实现价值_X 元的个人梦想 二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值_X 元的个人梦想 三等奖:“国圆”奖,为您实现价值_元的个人梦想 四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒 中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,_X 元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;
8、2、 节日产品聚焦消费者的眼球 中秋,国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20 元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在 100 元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。 style=color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了衡水老白干团圆酒和祖
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