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1、汽车活动策划 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利连续到很久,很久 年月,丰田4s店贵店名称即将开业,其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者,其品牌影响力可以为全部销售商打开市场供应强有力的关心。 本开业方案即是借助丰田产品影响力,凝聚其品牌文化力气,抬升贵店名称4s店的品牌高度。 策划目的: 蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵,借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象; 突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口,全面呈现其产品、服务技术优势; 崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式,呈现贵店名称4s店鲜亮的个性和大品牌的气魄; 汇聚人气
2、,积累客户资源携手媒体,整合双方客户资源,提升活动人气,加强活动的针对性、有效性,从而激发觉场客户的购买欲望,促进终端销售。 活动亮点: 喜庆、隆重醒狮舞开场表演 实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破,演绎数十年来丰田科技的沿革,见证丰田品牌雄厚实力的历史性连续。(展览品包括:丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。) 产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析车技表演,新皇冠的魅力透视 通过车技表演展现丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的强健身姿,倾听发动机强劲稳定的转动声,坐进车内学习操控的手法、观看各项配
3、置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信任服务询问、免费车检 活动流程: 前期执行 时间 项目 操作 负责人 7:308:30 人员集合、分工 工作人员集合,确认分工,各就各位 广告公司和贵店名称负责人 场地布置 1、全部场地装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作预备 座椅摆放、点心区、签到台布置,嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程 时间 项目 操作 工作人员 道具 9:00-9:50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体伴侣签到 2、支配车辆停放 3、引导嘉宾入座享用点心,观赏丰田广告宣扬片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴(店外、店内小提琴演奏) 9:50-9
4、:52 画外音 宣布新店开业仪式开头 主持人 麦克风 9:52-10:00 开场舞 开场劲歌舞表演(热舞) 跳舞演员 伴舞音乐 10:00-10:05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风 10:05-10:10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10:10-10:15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10:15-10:20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风 10:20-10:25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪
5、小姐 剪彩用品 2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐 3、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮 10:25-10:30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风 2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器 10:30-11:30 媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行,新车试驾活动、车技表演在户外进行,并支配精彩的醒狮表演,服务询问免费车检 主持人 麦克风 媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室 客户试驾 1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车 2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表
6、演车辆、防护栏 丰田科技展 观众自由参观,部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等 服务询问 服务询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本 11:35-11:40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐 2、燃放鞭炮 广告公司 3、提示就餐地点 主持人 场地布置: 活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分,要求衬托开业喜庆氛围。 一、入口迎宾 1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛,并可作为地点标记; 2、 地面铺上红地毯,显示开业仪式的隆重,昭显活动嘉宾的尊贵; 二、开业仪式 1、 舞台布置:搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯,两侧搭建斜坡供车辆上下。 此外舞
7、台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅,使舞台增加了信息含量,并在结构上更加美观、大气,起到调整舞台氛围的作用; 2、 展厅布置:展厅布置要突出丰田的特色,以、白、银为基色,塑造时尚、现代的整体氛围,并用立柱等将展厅划分区域。 三、汽车演示 1、 试乘试驾:供应车辆试乘、试驾,需要停车场地及通道;(需场地指示牌) 2、 汽车表演:在离舞台不远的地方,以绳索或障碍物围出大块空旷场地,供车技表演用法;(需场地指示牌) 3、 服务询问、免费车检:询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方,这样简单引起客户留意,并便利客户流淌。(需场地指示牌、工作帐篷) 宣扬方案: 1、 在日报、日报、商报区域
8、经济导刊各投放1期开业预报广告; 2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道; 3、 在电台播放15秒广告专题新闻; 4、 大洋网短信平台发布开业信息; 5、 发送邀请函,以日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动; 6、 制作活动宣扬单张XX3000张,向高级写字楼等地定点派发。 物料费用: 物品 规格 数量 单价 总价 备注 庆典拱门 15米 1 380 380 空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天 舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂 礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响(投影仪) 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 25
9、00 2500 主持人 电视台专业主持 1 1500 1500 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装 礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380 嘉宾襟花 20 8 160 花篮 两层西式花篮 18个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600 彩旗 常规 300 5 1500 包插挂 自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量 小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600 展厅气氛布置 1 1000 1000 魅力科技展区布置 展现区内用桁架搭建宣扬栏,
10、红地毯铺地 1 2800 2800 小计 23880 汽车活动策划2 一,营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者完善契合,制定出适合本土化营销策略。 二,宣扬目标 胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三,营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培育自己的顾客忠诚度,创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四,本土定位 A,形势熟悉 目前国内4S店存在问题投入浩大:在中等
11、以上的城市4S店的固定投资在1000至xx00万元。回收期长:有的4S店可能要耗费810年的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势 (1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车,具有成熟的品牌基础。 (2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理需要。 (3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应,同时带给与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务,粤华
12、集团本身的经营阅历和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土行业领袖, (二)劣势 (1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣扬不足导致目前工作施展不畅, (2)所在位置距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车个性是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)机会 (1)随着国家经济的进展,政策的调整,人
13、民经济收入的不断增加,生活水平的提高,汽车已经不再是从前的浪费品,渐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。 (2)收入水平:年收入在20万元以上的人,几乎100确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看,随着本土消费群体如工商业,企业,农业产业群体的收入的提高,与本土人崇尚领导风范,炫耀心理等因素,购买私人轿车的人数比例急速增加,年收入在10万元以上的消费者中已有34的人确定要购车或者换车 (3)调查结果证明,购买轿车3040岁的年龄段中比例最高,正如我们上面分析的,这些人的消费水平,包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步,而且处于上升阶段,甚至有些已经颇有成就,家庭建设也初见成效。因此,他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四,推广策略 1、传播策略: 在确定整体形象策略之后,针对奥迪4S店整体宣扬构想,我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”: A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后,依据不同阶段确立相应的主题按部就班。 B宣扬新闻化 在营销过程中,亲密与主流媒体,帮助媒体,专业营销机构紧密合作关系,用法软性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作,深度提升粤华各店的服务形象,确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化 协作奥迪4S店品牌进展