推举母亲节活动策划四篇.docx
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1、【推举】母亲节活动策划四篇 “邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,3月15日在漯河地区上市,酒店母亲节活动策划。上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。 为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度,增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一大事,以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念,提示漯河目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“邵阳酒庄”深化目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增
2、加指名购买率的营销目标。 二、活动目标 (一)提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。 (二)提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。 三、活动亮点 1、争取首位效应,制造.热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成肯定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的.效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理,满意情感需求。 “邵阳酒庄”目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由
3、于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特殊是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提示和推广,可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间,在5月8日当天形成.,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新奇感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫,达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 (一)、活动预热期 漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯,“邵阳酒庄”本身知名度也不高,挺直对整体活动“冷启动”就存在风险。
4、为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”,以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参加活动的欲望。 时间:5月1日5月7日 内容: 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特在漯河选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶),告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他
5、们的主观能动性,扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。 2、漯河有线电视台卫视台插转广告 5月1日7日,在漯河有线电视台投放广告,告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月8日进行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内进行的活动内容,并向消费者派发宣扬“母亲节”活动的宣扬单页。 4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月5日8
6、日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采纳富有煽情颜色的语言提示大家关注“母亲节”,形成深厚的节日气氛。 5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月5日8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提示消费者5月8日是“母亲节”,以情感沟通打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。 6、在漯河高档消费场所派发宣扬单页 5月6日8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、消遣城等场所,派发精致宣扬单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵
7、阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。 (二)、活动执行期 经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时绽开,需要配备大量人员,事先必需做好培训,保证工作执行的详情,规划方案酒店母亲节活动策划。 时间:5月8日 内容: 1、大河报派送“母亲节”精致夹页 在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提示目标消费者实行庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及供应的礼品承诺,促成其行动。 2、发布内陆特区报广告 在内陆特区报发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市全部母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前
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