教育培训机构运营方案工具.doc
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1、安徽润德联合教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构运营流程方案一、环境与设施1、场所环境位置场地处在接近城区中心位置环境相对安静、安全,最好有一定的活动场所和独立空间交通便捷、安全,功能适合教学使用面积办公室1-2间(每个30平米以上)教室2-4个(每个教室40平米左右)2、环境设计办公室基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨色彩:采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合氛围:营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室基调:以典雅、厚重、活泼、温馨为基调色彩:采取蓝、绿、黑有机搭配氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合地板:以
2、木地板为底色进行个性化处理天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校园色彩:简洁、明快格调:高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教室基本设施白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等个性设施远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端)办公基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、资金规模县级20万(含3-5万元流动资金)市级2030万(含3-5万元流动资金)教室租金县级23万元/年 市级:35元万/年装修23万元设施配套多媒体(含电脑35万元、办公及其他教学设备2-3
3、万元宣传推广 2-3万元流动资金3-5万元二、市场1、业务流程 制定方案信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件人口数量市区常住人口数量应在5万以上经济水平处在中等以上、教育消费水平处在中等以上教育消费习惯大部分家庭子女有参加课外(尤其是外语)培训学习的习惯潜在客户符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向不禁止民办外语培育培训3、信息收集目的为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考人员1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作手段了解、调查、暗访等内容信息收集不是市场调查,仅需要概况和广义信息。主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏
4、观广义信息城区中小学数量、班级、层次与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息处理市场营销专业人员和部门研究、分析和处理4、市场调查环境调查人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。竞争环境:外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、
5、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等生源市场调查全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学46年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。消费者调查全面调查:采取抽样或访谈方式
6、对当地消费者进行全面调查。目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表)项目时间部门人员成本手段内容评估要素环境内部1天市场部1-2人50元资料/评测优势、劣势等优、劣势宏观1天市场部1-2人100元了解/研判人口、政策等可行性行业2-3天市场部2-3人300元了解/暗访数量、规模、层次等竞争度生源普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷城区中小学数量、规模、层次规模目标3-5天市场部3-5人500元访谈/问卷重点学校、年级、班级等数量消费者普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷消费习惯、价格、品牌等偏好目标3-5天市场部3-5人500元访谈/问卷课程、需求
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