浅谈新形势下做好招商引资工作的几点思考3篇.docx
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1、浅谈新形势下做好招商引资工作的几点思考3篇篇一招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我市经济总量的快速增长,主要得益于招商引资中持续不断的项目引进。不断提升招商引资质量和水平,着力推动产业转型发展,是当前经济工作的重中之重。作为一名招商工作者,现就如何做好新形势下的招商引资工作,结合自身工作实践,谈几点粗浅体会。一、坚持一个理念。就是要始终坚持生态文明的理念。把招商引资与推动产业转型升级紧密结合起来,着力引进一些科技含量高、财税贡献大、产业带动强、环境污染小、资源消耗少的优质投资项目,在推动经济发展的同时,切实保护好生态环境,做到“既要金山银山,又要青山绿水”。二、树立
2、四种意识。一是树立责任意识。充分发扬“招商引资、匹夫有责”的主人翁精神,牢固树立推动地方经济发展的强烈事业心,自我加压,勇挑重担,着力增强做好招商工作的责任感和使命感。二是树立服务意识。按照“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡,一切为客商”的服务宗旨,在招商工作中做到办事畅通、遇事变通,真情实意地帮助投资者解决遇到的实际困难和问题,努力营造“招得来、留得住”的良好投资环境。三是树立创新意识。以主动适应招商工作新形势、新环境为导向,坚持把解放思想作为招商引资的“第一动力”,不断摸索尝试创新招商方式,着力拓展招商领域,努力实现招商引资工作新突破。四是树立协作意识。牢固树立全市招商工作“一盘棋”思想
3、,凡事从大局出发,忌个人主义和小圈子思想,加强部门、科室之间的协作配合,理顺招商项目前置审批和后续服务工作,形成“领导带动、部门联动、科室互动”的良好工作机制。三、发扬三大精神。一是发扬任劳任怨的“黄牛”精神。招商工作往往要不分节假日地东奔西走拜访客商和联系项目,这就需要我们发扬埋头苦干的精神,想尽千方百计,说尽千言万语,历尽千辛万苦,才能干出实事,取得实效。二是发扬锲而不舍的“蚂蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情,一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约及至开工建设,往往要经过很长时间的磨合和努力,不可能在很短时间内取得大成效。这就需要我们以最大的耐心和毅力,发扬“决不放弃、永不言败”的精神
4、,才能赢得最后的成功。三是发扬一言九鼎的“君子”精神。招商工作中,对客商的后期兑现比前期承诺更为重要。这就需要我们如期兑现招商过程中明确的政策、承诺,取信于客商,树立起守信重诺、言出必行的良好形象。四、处理二类关系。一是在对象上要处理好外招与内育的关系。在大力吸引更多外来创业主体来本市投资,解决区域内要素资源、自身积累“双有限”的同时,着力培育壮大本地市场主体,促进本地企业和外地企业共同发展。二是在项目上要处理好招进来和送上门的关系。对签约的项目,不论是我们大力引进来的,还是客商自己找上门的,在政策设计上要坚持一碗水端平,做到同等政策同等服务,营造公平的发展环境。五、强化五项能力。一是强化业务
5、能力。招商是一项综合性工作,需要应对来自不同国家地区和行业的投资者。因此,招商人员不但要掌握包括国际国内政治、经济等方面的相关政策,同时还要具有金融管理、投资、经贸、法律及相关行业的专业知识。二是强化外语能力。招商是一项涉外工作,而语言是中外双方交流的基础。因此,招商人员除了要具备熟练的日常外语会话基础外,还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面具有足够大的词汇量和应用能力。三是强化知商能力。知商是招商成功的基础和前提。一方面,招商人员要知商性,既了解客商线索,又了解招商信息,做到有的放矢。另一方面,招商人员要知商机,既了解“洋商机”,又了解“土商机”;既了解大商机,也了解小商机,发现
6、商机及时与客商联系。四是强化沟通能力。招商人员要有良好的洞察力、社交力、应变力,能敏锐地捕捉客商的顾虑,通过言语交流等方式,及时化解客商隐忧,消除误解。同时,通过与客商建立良好的人际关系,准确抓住客商需求,有针对性地加以满足。五是强化成事能力。招商人员既要能分析判断国内外市场经济发展、资金供需流向的未来趋势,准确地预测机遇;又要能从各种市场信息和资源配置中创造机会,制定引资战略;还要能通过有效运作,取得引资谋略的预期效果,最终使引资项目从不可能成功变为成功。篇二对明年工业区区招商引资有了以下一些思考:1、结合国内国际经济大环境开展招商引资在当前的经济形势下,仅以立足本地的理念来发展,就会陷入孤
7、立和封闭之中,最终难以发展。工业区位于大长三角中心地带,如何借助这个地理优势,加强区域经济内部的协作和联系,扬长避短,优势互补,对加快经济发展有着非常重要意义。2、引进大项目仍是工业区发展的重点项目是投资的主体,促进经济发展,重在引进一批投资大、产出税收高、对经济带动作用明显的项目,抓住了大项目就抓住了经济发展的重点。因此,今后一段时期,主要精力应该放在抓大项目的引进上,一是抓推动已洽谈项目落地建;二是根据我们既有的产业优势,抓适合工业区发展的大项目招,开展有目标的招商活动;3、加强项目知识学习,开展招商工作。细节决定成败。懂不懂项目的生产工艺、熟悉不熟悉产品的市场行情,在很大程度上也决定了招
8、商的成败。在与客商的洽谈和交流中,招商人员对本行业不很熟悉,对本行业在本地区的优势也不了解,就很可能使客商失去在本地区投资信心,导致招商失败。因此,要招成一个在本地具备优势项目,招商人员首先具备本产业的基本知识水平。4、积极开展多种招商模式,有效开展融资引资。由于目前经济形式和招商引资的困难,在建设融资方面可以学习苏州新加坡工业园,在土地选择、土地价格方面考虑投资商的利益,由投资商负责设施建设并进行运营管理。另外一方面必须千方百计创新招商方式,比如,领导招商、拜访招商、会议招商、中介招商等,只要抓住项目的主要矛盾,站在投资商的角度,就有可能打动业主,使项目落地。从自身的方面的工作打算.根据招商
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