关于活动策划模板集锦八篇.docx
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1、关于活动策划模板集锦八篇 一、岗位职责描述: 1. 市场客户信息的搜集,建立客户档案。 2. 与客户建立业务关系,包括谈判以销售软件等。 3. 客户维系,售后跟踪工作。 4. 递交销售报告,对市场进行销售分析, 5. 关注市场动态和竞争对手,准时向领导反馈相关信息 6.对于新同事的看法沟通和依据自己的阅历处理队员的问题。 二、工作总结 回顾过去几个月的工作经受,有.,有挫折,有迷茫,也有欢乐,但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作,对市场的无知以及与生疏客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论学问,并且勤奋地去开发、私聊客户,在领导的引导下,学着去分析市场,推断客户类型。我自己切实感觉自己在进
2、步,渐渐喜爱上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触,从谈话中去学习,去领悟,我的阅历在渐渐积累增加,我的眼界在渐渐开阔,对.的认知度再渐渐提高,这是我由同学的角色向.人角色转变的重要时期。当然,我也经受了自己的低谷期,对销售的无望,对自己的不满足不自信,最终导致自己没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导的开导下,我渐渐的走出来了。我现在对工作可以有清醒的熟悉,能够摆正自己的位置及调整自己的心态,这一切,皆缘于销售这份工作。 .的磨练也使我个人的业务力量得到了熬炼,提高。总结这几个月的工作,个人认为有以下几方面做的不是很到位: 1. 没有充分的利用各种方案去开发客户,没有很好的坚持开发客户
3、。个人局 限于出差搜集客户信息,但现实出差比较耗时并带有肯定局限性,没有准时学习新的方案 2. 没有注意自己销售理论学问的提高,自己的主动学习力量有欠缺。 3. 对客户的跟踪不够准时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户渐渐把我们忘却,或许有好多机会会在这种状况下丢掉 三、工作规划 回顾过去是为了更好把握将来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个精准主动的定位。规划如下: 1. 努力完成公司下达的销售任务。 2. 全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平。 3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。 4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。 最终很感谢公司
4、为我供应一个很好的平台,使我在这个.中得以熬炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关怀、关心及激励。 信任我将会以更好的状态投入来年的工作! 公司进展规划与目标: 一、规划主要内容 1.把握好公司“软件加服务”的定为 2.把公司的人力资源和用户资源作为重点 3.建立有效的公司组织体系 4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 5.形成一个明星业务模型 二、把握好公司“软件加服务”的定为 年做好公司核心软件业务,公司以软件开发为基础;打响咱们以“服务为主”的亮点,这是咱们进展的精点;力争做出特点之处,在互联网上打出名声;同时尽可能开拓新的业务。 三、把公司的人力资源和用户资源作为重点 公司谋划中长期
5、靠资源。集四周潜在资源、成八方受益事业。重视 物质资源,重视客户资源,也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。 公司的重点在用户资源和人力资源。 1.用户资源是我们公司进展的根本,有效而快速的查找是胜利的关键!现阶段通过同行群,非股票群去查找资源,只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣扬形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥当的后期跟追模式,导致资源铺张。可以实行强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓,形成一种习惯。 2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低,但是对于后期的培训要有严格的系统。公
6、司的体制创新,落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学安排,充分调动全员的主观能动性。 四、建立有效的公司组织体系 1.公司组织体系:从公司各个层级“决策层经营层管理层执行层”进行优化,形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持,相互连接。 2.各个系统独立运行,同事相互协作。 3.公司的每个系统内进行管理循环,强化专业分工以及部门绩效。 4.各岗位实行明确的岗位责任制,同时进行评比体现员工岗位价值。 5.总内到外打造“明星员工明星小组明星版本及优待明星客户”的全明星结构. 五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 1.薪酬绩效 1.1 结合各部门岗位责任制,以绩效考核为标准
7、的利益安排原则; 1.2 建立“公开、公正、公正”的岗位职称评级制度; 2.部门预算 2.1 各部门运营费用预算(协同财务部); 2.2 各部门利润安排预算(协同财务部) 六、形成一个明星业务模型 明星业务模型: 通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求,以软件价格为基础,改进售后服务不佳等瘦狗类产品、进展一套价格与优待活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品,整体提高公司的盈利力量及市场地位。 1.横向通过企业内部的价值整合,将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中,将企业的管理资源市场化; 2.纵向通过业务的流程,用户开发渠道、流程,通过 “管理员+业务”的明
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