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1、酒店营销活动策划方案(共8篇) 第1篇:酒店端午节营销活动策划方案酒店端午节营销活动策划方案一、时间:5月26日 6月10日二、地点:锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑,酒店端午节营销活动策划方案。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨
2、的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面
3、要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。3、ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶),规划方案酒店端午节营销活动策划方案。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,
4、让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜,以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销计划,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,ktv3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条,共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用X
5、X元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张,费用50元。由李姣姣负责。附:广告词1、新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多2、新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元,啤酒买一送一3、锦江ktv全新裝修改版,倾情推出唱歌送餐饮4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵6、“天籁之音,魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的
6、工作1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。锦江大酒店办公室6月4日第2篇:酒店端午节营销活动策划方案酒店端午节营销活动策划方案一、时间:5月26日 6月10日二、地点:锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。四、公众对
7、象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下
8、午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。3、ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)
9、。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜,以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销计划,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,ktv3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用35
10、00元。由奉总负责。2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条,共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张,费用50元。由李姣姣负责。附:广告词1、新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多2、新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元,啤酒买一送一3、锦江ktv全新裝修改版,倾情推出唱歌送餐饮4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“开心唱歌、畅心用餐” 锦
11、江大酒店高贵而不昂贵6、“天籁之音,魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。锦江大酒店办公室5月20日第3篇:酒店中秋节营销策划活动方案宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景:农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。中秋节即将来临,结合宾馆的实际
12、情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,年新8条的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费_惯。2、增加宾馆的品牌影响力,借力云南十大金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象,增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收,培养潜在消费人群。四、营销策略a:中秋月饼销售:1、有效激发员工积极性,推动月饼销售,本着量大从优,多售多得的原则
13、。2、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼;一、盒装月饼销售折扣1、110盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。二、散装月饼折扣:(只针对内部员工销售, 10个以内火腿月饼零售价9.8元/个,10个以上8.8元/个,10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个,10个以上8元/个。)三、销售提成的具体方案建议如下: 原则:1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法1、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占40,宾馆占60。(税费由宾馆承担)2、非销售部人员,按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10。 b:中餐厅:为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅
14、隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a、1288元/桌团圆宴(12人/桌), 赠送1、精美果盘1份(中)2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。 b、1688元/桌合家宴(12人/桌) 赠送1、精美果盘1份(中)2、每桌奉送1瓶饮料3、精美法国红酒2支 c、中秋家宴共享优惠:1、如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(9.2折)。2、如果手机和号码尾号是815(黔西南州以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(根据酒店的实际决定)优惠(9.5折)。3、免费泊车位;4、免费提供麻将机;五、宣传方案宣传要点:宣传采用多角
15、度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式,尽量营造出中华传统节日氛围,凸显金州翠湖宾馆真情回馈。(一)馆内气氛布置:大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台,免费品尝。(二)媒体宣传: 88.3广播电台宣传及官方,(三)现有客户短信群发,(四)充分发挥酒店员工社会关系,对宾馆中秋活动进行宣传和销售。(五)馆外宣传:外墙广告, 成本预计:七、预计收入: 中餐厅活动时间:9月19日9月20日,共计2天 a、中餐厅:预计收入10000元。月饼销售时间8月14日9月19日,共计37天 b、月饼收入:预计300000元八、部门需协助事宜(一)请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张,。(二)请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。(三)销售部负责与88.3广播电台进行联系,做好店外宣传(免费)。(六)销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。 (七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。