服装销售工作方案_6.docx
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1、服装销售工作方案服装销售工作方案1 一、了解公司年度市场开发方案 了解公司年度市场开发方案,主要应了解以下方面内容:增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时,陈设师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待,而应当随时了解服装设计师思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新一季面料订货及生产支配表 品牌每一季面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料
2、设计方向等都是陈设师必需把握信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息,也无法完全用颜色、图案等来辨别,陈设师应当根据公司统一编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避开不必要麻烦。有了这些信息,该产品系列上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市方案,入行色系整合 在进行陈设策划过程中,有一个很重要程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装时候肯定会有一套颜色搭配方案,但仅有一套而已。作为陈设师,只有一种搭配方案远远不够,由于服装设计师搭配方案不肯定能够应对全部店铺
3、实际状况,不肯定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈设促进销售,这便是陈设师所预备其次方案、第三方案大显身手时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种,一种是销售较好畅销库存,一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担忧,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合,带动滞销库存销售,这是陈设设计师必需考虑。陈设师有责任通过自己二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装搭配、配饰作用等。 六、了解库存面料及清减方案表 当年特别受欢迎面料,企业可能会进行大量选购,这种做法很可能导致其次年面料有剩余,企业
4、会将剩余面料连续设计、生产成好卖款式。陈设师此时要做是把握这些剩余面料数量,通过剩余面料数量多少推断该款服装生产状况,制定相应陈设方案。另外,一些曾经不好卖剩余面料也需要陈设师关注,企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之,陈设师要了解它们动向,由于总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中组成部分,而提前规划它们陈设方式,将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货方案表 配饰开发通常由服装设计师完成,但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发部门,那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由,一
5、句话就可以概括:巧妇难为无米之炊。没有配饰陪衬,想将陈设做得精彩很难。试想一套深色职业装,假如连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有,要如何出彩? 配饰开发订货方案表是依据新一季面料订货、生产支配和新品上市方案制定。配饰开发最见实力两点在于: 一是配饰颜色与本季服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料色卡,在开发配饰时候,把与某一块或某几块面料相匹配标准色精准地供应给制造商,以免开发出来配饰无法搭配服装颜色。 二是要开发专属配饰。CHANEL始终流传下来经典配饰之-与服装面料相同质地山茶花,就是上面所说专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完善无缺,并且独一无二。 服装销售工作方案
6、2 一、营销方案 在xxx旅行社目前规模较小,且经营力量有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,快速占据市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可实行以下营销方案: 1、在旅行社设特地的公务旅游业务组。可
7、以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观巡游项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表供应丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣扬口号,可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3、通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5、供应周到而丰富的系列服务。 6、加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、休闲旅游市场 除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做,并且要稳步进展,力
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