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1、销售年度工作方案销售年度工作方案1 我公司详细从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售部门是挺直与公司利益挂钩的一个部门。本年度,我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标,并依据以往的工作阅历和教训,根据实际的工作要求,进取落实销售工作要点和制定的工作方案,争取为公司制造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作方案公布如下: 一、全年工作总体思路: 此刻,随着经济的飞速进展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一情景,我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标,并且实行“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式
2、,仔细扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标: 本年度,我部门的总体销售目标金额为450万元,实现的总体利润为xx万元。依据这个经济指标,我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。 三、详细措施: (一)、加强内部管理,提高经济效益: 本年度,我部门将在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全根据制度做事,切实做到有章可循,有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的仆人翁意识,以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度,增加员工进取性: 本年度,我部门会加大考核制度的实行,我们将会依据销售总目标,分别下指标,切实
3、的做到职责明确,落实到人,绩效挂钩。一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员,并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核,销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对形状象又是内部的风标,所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作看法进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的看法和服务质量,并用做评鉴。 (三)、加大培训力度,提升整体实力: 本年度,我部门会依据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培训销售人员的业务本领水平,比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等,并将理论联系实际,从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作详情中不断的提高
4、业务素养,以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是马牌,邓禄普,米其林,固铂,固特异等轮胎,由于所涉及的品牌较多,各个品牌的轮胎也有别不一样,所以在详细的工作中,我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌,做到心中有数。 (四)、加强团队建设,搞好人力资源管理: 人才是每个企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。本年度,我部门将以建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓,我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培
5、育,同时反复强调销售人员的职责感,在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性,以构成一个团结进取,具有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、依据实际情景,调整销售策略: 本年度,我部门会进取的分析市场情景,并且准时依据市场改变情景做出一些调整和转变。比如在销售淡季,部门将会进行一些促销活动的开展,以吸引更多新客户,扩大客源。 总之,在新的一年中,公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点,结合部门实际,在20xx年度中担当应负的职责,为公司的战略目标实现作出自我应有的贡献。 销售年度工作方案2 一、本年度工作总结 20xx年即将过去,在这将近一年的时间中
6、我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司工作的,同时开头组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精准的把握客户的需要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习
7、产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,却还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,这挺直影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,争论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料至客户的一封信,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使得我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条
8、,寄出公司宣扬资料三千余封,不畏寒冷,在税务大厅,高新区各个写字楼进行生疏访问,亦为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的,在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,而一个
9、月的时间,总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。而在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,
10、业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在太原消费卡市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。 在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以遮天蔽日的宣扬态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一
11、品牌指日可待。 市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。 四、20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步估计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不
12、同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的方案。同时开拓新的销售
13、渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。 今后,在做出一项打算前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来相互协商解决,以达到全都的处理看法而后开展工作。今后,只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改
14、正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的开头,也肯定能做一名合格的管理人员。 20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务燃眉之急,我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售年度工作方案3 20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客
15、户,注意销售详情,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。 随着河北区市场渐渐进展成熟,竞争激烈,机遇与考验并存。20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,我山东区销售经理,我创业.高涨,信念百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾将来进展。20xx年,在总经理的下,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售详情,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。 20xx年汽车销售工作方案一、汽车销售工作的销量指标: 至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元。 二、汽车销售工作方案拟定: 1.年初拟定汽车年度销售总体方案 2.年终拟定汽车年度销售总结 3.月初拟定汽车月销售方案表和汽车月访客户方案表 4.月末拟定汽车月销售统计表和汽车月访客户统计表 三、汽车销售工作客户分类 06年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级