销售总监个人工作方案.docx
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1、销售总监个人工作方案销售总监个人工作方案1 前言 本报告或许有不少不成熟的地方,或许有不少欠考虑的地方,究竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售状况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的进展有所关心,盼望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。 王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年,是一家具有三十多年讨论养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统
2、工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗?关系太大了,由于销售是窗口,挺直面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣扬口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信念。 总则 (1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。 (2)企业营销的宗旨:保持客户需求 营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、方案为标准,严格组织实施。 2、贯彻执行公司各项规定,执行营销方案。 3、负责销售人员的聘请、培训、管理,提高销售人员的素养,储备优秀人才,为公司的进展打好基础。 4、负责市场调研
3、、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,准时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。 5、制订销售方案并详细实施,保证公司新产品能准时销售。 6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。 7、协作财务部,按时、精准、无误收回销售资金。 8、建立市场信息档案,主动开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣扬工作。 10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖 营销总监职责 1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。 2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职
4、责、部门规章制度,提高工作效率。 3、定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析,准时调整营销策略和方案,确保完成营销目标和营销方案。 4、拟订年度销售方案,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。 例会 时间:每周或每天上午召开 会议议题: 1、营销部工作汇报 2、问题的提出和解决 3、营销部本周工作总结 4、营销部下周工作支配 5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总 销售人员行为规范及服务标准(待定) 营销预算 营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。 广告费用具体(供参考): 墙体喷绘(具体待了解) 商业短片
5、制作(2万、4万、8万) 杂志:女报杂志120万(每期单页10万,共12期) 时尚家居96万(单页8万,共12期) 电视:中心一套300万(共200天) 各省卫视190万(共200天) 网络:优酷网100万(共396天) 土豆网95万(共396天) 淘宝网50万(共100天) 销售预算:1、企业市场动态。 2、产品市场调研报告。 3、企业产品体系规划。 4、上年度销售统计。 5、上年度的公关费用状况。 宣扬 墙体喷绘 公交车体喷绘 宣扬短片制作 制造新闻(如今灾难普遍,如灾难地区的捐赠,盼望学校捐赠,可联系当地政府联手开展) 节目赞助 SWOT分析 销售总监个人工作方案2 数据:开展大型义诊9
6、场,发放宣扬资料7万余份,制作公交广告30个,印制健康宣扬小资料7。5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。 存在的主要问题 1、人员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。 2、医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务看法还存在问题。 3、医院客户工作流程还未建立。 4、病员客户数据库还未建立,未充分利用既有客户资料。 5、导医培训未到位。 6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无主动性,自由散漫。 xx年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明
7、确各自职责和详细工作任务。 2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满足客户的精准说明。 3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。 4、创建新健康半月刊 5、新市医院网站开通,准时更新内容条件成熟 6、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地12个。 7、加强社区宣扬,拟在10个社区内建立宣扬橱窗,并定期更新内容。 8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣扬平台。 9、待产科批准后,组织大型妇产科宣扬策划。 10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。 11、完成vi形象设计系统,医院宣扬按vi
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