营销策划个人工作总结范文.docx
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1、营销策划个人工作总结范文营销策划个人工作总结范文 营销策划个人工作总结 1 一、概述 营销策划实习期间, 我组共有四人, , 进行策划前期,我组人员进行了充分的市场调查,最终打算对九阳豆浆机进行市场营销策划,但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题,所以又经讨论打算对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了全都看法。 二、详细工作 产品确定之后,我组开头安排任务,xx 负责帮助我收集关于太阳能的资料,像调查市场需求,同行业的竞争者等等,张阳则帮助我做 PPT 报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料: 目标
2、孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市,经济进展相对落后,但近几年进展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后,孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势,经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动,估计在此次促销活动中,销售太阳能 50 台,并且经过此次宣扬进一步扩大京普太阳能的知名度。 SWOT 分析 正如一个企业要想做出正确的选择,就必需明确自己所处的位置,我公司在做出此营销策划前做了一次具体的市场调查,现就我公司所处的 SWOT 环境做如下分析,我公司秉着由外而内的原则,对 SWOT 分析方法做了一下修改,改后成为 TOWS 分析,以便我们能够更客观的熟悉到
3、我们的优势与不足。 Threats(威逼) :依据调查,孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有 8 家,分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等,他们通过广告宣扬、产品推销等方法对消费者产生肯定的吸引力,分销我公司太阳能的消费人群,竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内改变不稳定,难以把握。 Opportunities(机会) :国家鼓舞支持用法新能源、绿色能源,太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高, 购买力量也越来越强, 太阳能能够更好的为人们所接受。 京普太阳能具有自身的优势,2 月 20 日,我市进行一年一次的
4、古会, 人口定会增加, 我们将借此机会加大宣扬 (邀请艺术团进行演出) 。以此吸引人群。 Weaknesses(劣势) :资金短缺,缺乏足够的流淌资金,出现资金中途断流现象。 阅历不足,营销人员虽具有创业.与信念,但在企业经营管理方面仍凸现阅历尚缺。 面对竞争者等的挑战,尽管最终均能得以解决,但是显现准时攻关力量较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏肯定的融资渠道、融资条件和融资力量。 Strengthes(优势) :京普太阳能本身具有 8 大优势(国际技术、 国际品质, 超前集热、 冬天更好用, 超强保温、保温效果成倍提高,大热水量、强水压、全天侯满意全家热水需求,完
5、电互补、持续热水、节能 80%以上,黄金倾角、超强稳固,双保险、多智能、平安放心,原装配件、保证系统平安运行) 通过 E5 检验,是中国闻名品牌,全面通过ISO9001:2021 国际认证,品质保证。有肯定的客户资源,具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、擅长开拓的营销成员;一个年轻有为、布满信念与.的高素养管理团队。一个完善的售后服务体系。 市场分析(宏观市场分析) 经济环境 二十一世纪的今日,生态环境正在面临着前所未有的严峻考验,人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威逼着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺,当务之急,我们必需选择一种节能降耗、环保自然的能源满意将
6、来的生活、生存需求,太阳能热水器利用太阳辐射为能源,以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势,受到越来越多的环保人士的青睐。 科技环境 京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、掌握系统、自动上水掌握器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行,用法平安,维护便利。可依据用水量、 安装场地、 用户要求等进行敏捷的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能,当集热器不集热时,系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱,系统不但防冻,更有效的利用了热水。 保温水箱内设有电加热帮助供热系统,依据天气及季节的改变,该系统将赐予稳定的用水保障,满意阴雨天及冬季热
7、水的用法需求,通过完电互补、微电脑智能化掌握,确保 365 天全天候 24 小时自动供应足量的热水。 政策、法律环境 国家主动鼓舞开发新能源,爱护环境,促进经济的进展。在太阳能的开发利用方面,曾有多项创造获奖。 微观市场分析 竞争者的情境 我市虽然同时有 8 家经营太阳能,但据调查显示,在这 8 家产中,只有太阳雨和天普的生意相对较好,其他六家和孙圩子京普太阳能 专卖店相比则在孙圩子京普太阳能专卖店营业额之下,而太阳雨之所以比孙圩子京普太阳能专卖店的营业额高,是由于他广告做的好,宣扬力度相对较大,所以他的广告费用也相对较高;而天普主要是由于价格相对较低,而在广告宣扬上则和孙圩子京普太阳能专卖店
8、齐平。 消费者的情境 据我市人口统计显示,我市有 100 万人口,假设 4 口人组成一个家庭。那么我市就有 25 万个家庭,除去 20%的是已经买过的家庭, 还有 20%是用不起或者是不准备用的家庭。随着生活水平的提高,剩下的这 60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭,前面说过我市虽有 8 家太阳能销售店,但比孙圩子太阳能专卖店营业额高的只有两家。 我们将这剩下的 60%分为: 30%的顾客是比孙圩子京普太阳能专卖店营业额低的那五家,而这 30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好, 而且目前的销售额相对较好约占 12%, 天普约占 10%,孙圩子京普太阳
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