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1、超市促销活动策划方案 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);2、 人流量大,形象好,地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校四周;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策; 1、师出出名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作: “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖
2、啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”; 赠品外号要洪亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,
3、而且要供应多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧完笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,肯定要留意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危急。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点全都,如:运动饮料宣扬品基调:与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;促销POP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区分;尽可
4、能削减文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清晰知道促销内容; 巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出出名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清晰限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但选购
5、成本又较抵;最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值5%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指依据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:依据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并依据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,预备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率,维护活动效果; 说明:假如促销期大于1天,那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽,也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充分供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。