《营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划书.docx(34页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、营销策划书 营销策划书 精选10篇 由大文斗会员“john982”投稿精心推荐,希望对你的学_工作能带来参考借鉴作用。篇1:营销策划书转眼间12月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及流量,就双十二异常做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群:1、微店主。已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。2、消费者。购物达人,渴望获得节日折扣;普通消费者,渴望获得节日惊喜;微店主,渴望借节日之际储备货源。二、双十二
2、活动前期准备:打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。三、活动时间:年11月27日年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣传语:要买节,就是要你好看爱优微,教您怎样省钱要了,要了,全要了爱优微,教您怎样省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微,教您省钱!六、活动形式:消费者:1.限时抢购分时段,限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品,只此一天,1元起拍;
3、3.转发让利,众筹砍价供给十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。商家:由整理a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;b.活跃商家给予页面置顶,供给商家链接页面;c.商家可自行供给促销方案,
4、我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。(活动说明:所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情研究免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划:1、微博话题:设置双十二相关微博话题,进取鼓励广大网友、微店主及消费者进取参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处能够是参与类话题,也能够是爱优微转发类活动信息)2、微信话题:抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织必须形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集必须形式礼品,鼓励网友与微信互动,发起摇一摇等活
5、动,摇折扣,摇礼品等;八、时间及人员安排:、11、21、11、22确定双十二活动策划及实施方案;、11、22、11、25市场部:寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;客服部:负责及群友解惑答疑;修改部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;、11、28、12、15货源部及运营部:负责整体产品梳理,加强入驻情景统计及数据更新;客服部:负责及群友解惑答疑;推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌
6、控;、12、18、12、20所有部门进行活动总结。篇2:营销策划书一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分,而要用产品的卖点和功能来划分。三、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析:网络用户分析、网络购物的迅速传播3、休闲食品特征分析:(1)、年轻消费群体崛起(2)、健康
7、食品居于主导地位(3)、休闲食品的种类不一样,受欢迎的程度也很大不一样。(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流(5)、产品更新速度快四、STP分析1、休闲食品顾客群体分析2、网络销售目标顾客群体的划分3、目标市场的选择与定位五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式2、新的衍生盈利模式六、4P营销组合1、针对产品方面:2、针对渠道方面;(1)、开辟手机网络商店(2)、网络实体配合经营(3)、建立代购点(4)、传统的邮递3、针对价格方面:(1)、凭卡打折(2)、定时定量竞拍(3)、积分兑换4、针对促销方面:(1)、游戏兑换(2)、免费抽奖(3)、互动答题七、营销策略选择概念解说营销策略是企业
8、以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,经过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客供给满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略:1.博客营销其资料涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关进行友情链接,扩大博客影响力。2.网络视频制作休闲食品相关视频,用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。3.网络广告网络广告目的:经过数月的广告攻势,在消费者心目中初步建立公
9、司产品知名度和影响力。刊登的目标:在以白领和学生为主流人群的上刊登企业广告。4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息,突出产品特点。5.推广企业推广86.6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品资料还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开上,增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。篇3:营销策划书后面还有多篇营销策划书!一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状,特提出本次销售计划,经过此次活动到达以下目的:1、让团队建设小组明白该怎样建设团队
10、,一个高效率的团队应当具备哪些因素,团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结,实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准,理论应当与团队的实际情景相接合,进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导,要有目的、有计划地讨论资金筹备途径,要有详细的计划书,遵循客观事实,而不是主观地去确定事物;4、对外宣传我们团队,让学校的大多数学生明白我们、了解我们,学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员,提升团队信心,更好地发展团队;5、宣传爱国主义思想,筹集资金。二、销售产品简介本次销售的产品为:爱国时尚T恤,专门为新中国六十周年华诞设计制作,针对大学生。款式
11、:圆领,10余款个性图案;材料:纯棉;底色:黑、白、红、黄、紫,5个颜色;规格:180克;尺寸:L、XL、XXL;成本价:10元件,100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起大学生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下原因:1、该产品很具创新性,设计出来后在_、上海、深圳深受大学生的喜爱,市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情,就像年的奥运会,奥运服装受到中国人民的大力追捧,关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢,异常是追求时尚潮流的青年大学生,在大学的市场会很大;3、此刻本来天气炎热,大
12、多数学生很需要一件T恤,左丹奴在学校的市场就很大,我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知,该产品在中国的厂家仅有一个,很具独特性,大学生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最开始与厂家商量先提货,等产品售出后再付款,他们三个负责人中有两个不一样意这件事,但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款7001000元,以后进货他们会给我们很多方便,根据我们的经济承受本事,能够不一次性付完定金,所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资,完全是自愿交钱,有多的剩余钱能够多交一点,每个人交的钱都会有记录,初步确定每个人100元。然后在最快的时间内,将第一笔款汇至指定
13、账户,保存好汇款发票,以备特殊情景作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素,我们首先进货100件,初步试探一下该产品在我们学校的市场,在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一齐讨论,我们再逐渐进货,然后去开拓其它三所高校的学校市场,此刻预期进货数量为_件,这完全取决于我们的销量,进货资金不是问题。3、产品到达天数根据厂家供给的信息,我们运货的主要途径是货运公司,有的货运公司从_需要两天时间,有的需要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来,为财务规划做准备,充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元,由于厂家离货运
14、公司比较元,支付厂家交通费用50元,邮费就共计100元钱。6、产品接收根据厂家供给的时间,我们准确地收取货物,然后安全地安置在宿舍里面,也能够分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种原因,产品销量不是很大,我们会提出退货,厂家也答应我们退货,只可是我们自我会承担运费,每件衣服支付厂家2元钱,一件也没卖出去就会承担300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请,以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点,在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动,允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持,目前我们的销
15、售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。2、产品宣传a)在食堂门口打出横幅,资料为“迎祖国六十华诞,穿爱国时尚T恤”,我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板,资料为介绍“鸿鹄之队”,包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景,主要由文笔较好的队员执行,这方面想得较多的队员供给意见;c)用音响宣传我们的产品,从爱国主义思想出发,向学生部门了解借音响、桌子的方法,用电脑下载一些好的音乐,比如像国歌,开始之前必须要确保音响能够正常运行,找这方面比较精通的同学帮忙;d)销售队员介绍,销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队,说明我们的困难以及我们活动的意义,让更多的人了解我们,也能够从爱国主义方面推销我们的产品,尽一切方法说服他们购买衣服。3、产品销售研究成本、利润等因素,初步将价格定为35元,主要由队员向同学介绍服装,以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12:0014:30和1