《宣传推广策划书共14篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《宣传推广策划书共14篇.docx(67页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、宣传推广策划书(共14篇) 第1篇:SPR咖啡宣传推广策划书SPR推广策划书SPR咖啡宣传推广策划书一、策划的目的和阶段性说明1策划的目的:以最高效的方式将SPR咖啡推广至开发区各个高校,从学校辐射社会网络,借助媒体的宣传。进而推向整个青岛开发区,为推向整个青岛做铺垫。2策划的阶段性:主要分三个阶段,第一阶段切入校园群体,计划在五个月内完成,第二阶段辐射社会此阶段穿插在第一段的中后期进行,计划用时两个月;第三阶段全面推广,计划用时一个月。3策划的效果:通过三个阶段的推广,给SPR咖啡带来稳定的消费群体,让SPR咖啡短时间内成为社会的焦点,让SPR成为开发区休闲娱乐的重要场所。二、SPR咖啡的特
2、色以及面向群体的分析1)SPR咖啡特色:1.环境优雅,远离闹市,位居酒店上层,可观海,是休闲、约会、散心的好地方2.拥有健身房,音乐棚等是一个适合群聚,狂欢的地方。2)面向校园群体分析:开发区主要的几所高校:中国石油大学,山东科技大学,青岛理工大学,青岛职业技术学院,黄海学院,滨海学院,_电影学院等,每个高校都有各种特色的社团。这些群体中可能成为SPR咖啡的潜在客户群体,主要归纳为音乐类,舞蹈类,动漫类,表演类,摄影类,户外运动类等,这些群体的校园活动影响力强,在校园的群体最为活跃,经常举办校内外活动,从而能为我们提供最佳的校园推广。另外此类群体的消费水平较高,团体活动聚会频繁,本身就是我们最
3、大的消费群体。三、第一,第二阶段切入阶段和辐射阶段前期的切入我们主要针对学生,在假期以及媒体的宣传,校园的开学的迎新中我们穿插进行社会辐射,从而进行强有力的推广主办首届开发区SPR咖啡高校街舞大赛1)主办SPR咖啡高校街舞大赛的理由和目的:(去年_大期间,各个高校联合举办了五校联合的舞林大会,赞助此次活动的公司企业获得了很好的回报。而且本次活动在校园的影响很大,无论论坛还是贴吧都是热帖。而且活动的操办各方面都很熟悉,这是我们的资源也是优势。)我们选取各高校的街舞群体,举办街舞大赛,利用此次大赛在校园内进行SPR咖啡的的宣传,让SPR咖啡高校街舞大赛成为校园的热门话题。活动结束后还可以借助街舞群
4、体的影响力继续在校内宣传。2)首届SPR咖啡高校街舞大赛的策划方案:赛前活动方案:(时间为两周)1 高校准备阶段:同各高校的社联联系,从而确定参赛的团体和队伍,根据参赛团体和队伍确定比赛的时间和赛制以及其他方面的安排。2 宣传阶段利用海报、网络论坛、贴吧 进行赛前宣传,设定宣传要突出的主题 激情狂欢夜,并以最佳的方式进行SPR咖啡的推广。3 对场地布景的设置和音响设备的调试等4 奖项的设定以及礼品赠品的准备赛中活动方案:(时间为两周)1 赛中宣传在参赛的高校中进行赛况的DM和网络的宣传,及时报道赛况,赛事,从而进行SPR的变向宣传推广持续进行。根据情况安排开发区电视台和半岛都市报的跟踪报道。如
5、果活动非常火爆,这将是一个最好的免费宣传。2校园信息反馈在持续进行的宣传中,每个高校进行信息调查,获得详细的信息反馈,及时调整宣传内容以及方式。3 确定下次活动的群体根据对赛事的关注,以及参加情况确定下次活动的群体。赛后活动方案:(时间为四周)1软宣传借机让社联将活动的图片,视频等资料发布在校内,进行软宣传2合作关系确定通过本次活动同各高校的社联确定基本合作关系,为以后的活动以及校内的宣传做铺垫我们也可以从中选取优秀的团体签约表演或者选取组建一支街舞队伍,为以后再开发区的活动做铺垫。3对本次活动进行总结,为下次活动准备只要我们第一次活动圆满成功,而且能够得到学生团体的认可,就会给我们带来稳定消
6、费团体,同时在各高校获得好的评价,免费得到口碑宣传,口碑宣传比任何宣传的效果都好。带来的收益也会是无法估量的。注:整个活动中我们会在我们的校园宣传,毕业衫定制中发放适量的优惠券,让毕业班级来SPR咖啡举办各种毕业活动。6月到7月是各高校本科生,研究生毕业的时间段,他们的毕业活动丰富多彩,聚餐是必不可少的一部分,会为我们带来可观的收益。我们主要采取方式在我们的宣传中添加SPR咖啡的宣传,并在定制的班级中赠送优惠券。 在咱们的比赛中也可以进行相关宣传。同时我们要根据情况制定几种适合班级聚会的套餐系列。毕业后他们本校读研或者留在开发区上班的都可能成为我们的客户。只要我们给他们留下难忘的印象。3)SP
7、R首届街舞大赛所需费用POLO 衫 20件35元/件700元白色圆领文化衫 100件25元/件2500元卡片U盘感应500个31.5元/个15750元其他小礼品费用:500元海报宣传费用:1赛前和赛中:采用户内(两个周户外不变色) 尺寸60cm*80cm60张每平米 22元633元2赛后:户外 (半年户外不变色)尺寸60cm*80cm30张(12平米)每平米35元504元7个工作人员费用:60/人两周7*60*31260元(若酒店提供可去掉)音响设备调音费用:各高校网络宣传及公关费用:400*62400元选票卡:1000张60元电视台,报纸的宣传费用:冠亚军奖杯,证书: 180元邀请函,报名表
8、: 200元举办各种轻松休闲的活动7月初到月底是各高校考试的季节,我们需要举办一些轻松休闲的活动或者表演,通过校内的宣传,吸引学生团体的消费。(活动时间定为周六或者周天) 动漫类的COSPLAY魔术表演化装舞会桌面游戏大赛如三国杀,天黑请闭眼通过举办此类活动进一步加强ESPR大赛在校园的影响,同时展示出ESPR不仅是个人休闲,情侣约会的咖啡吧,还是一个集体狂欢聚会的地方。 情感展示1通过这段时间的策划组织,需要在咖啡吧设置两面墙展示情感一面墙将我们举办的各种活动的照片展示出来。同时在相关活动照片空白地方设为留言区,贴一些感言,留言。另一面设置为个人情侣的许愿,留言墙2创建QQ群,贴吧,人人网主
9、页,用于网络的宣传。举办一些社会自由群体的聚会,狂欢。比如摄影协会,街舞等娱乐性方面组织的聚会通过此类活动,提高社会影响力,同时借助别人的资源,发展成为我们的资源,使我们获得收益。关注别人的活动,开发区经常会举办一些活动,我们选取一些人穿上我们的广告衫,参加活动,在活动中进行口碑宣传。新生开学切入每年新生的开学会给开发区的酒店带来可观的收益,大量的外地送孩子来青岛上学,他们都会在开发区逗留几天。同时新生都是咱们的潜在客户。具体方案切入计划:1第一阶段我们同各高校的社团学生会基本确定关系,这个阶段我们提供他们少许赞助,让他们在迎新的过程中发放我们的宣传册以及优惠券。2新生的迎新活动中展示espr
10、的各种宣传,海报,服装等。3各个社团会进行纳新,在纳新活动中让他们宣传,纳新后来ESPR聚会,消费。第三阶段在前两个阶段基础上我们基本积累了足够的校园资源和社会资源,我们就可以利用资源同相关的可合作单位进行较大规模的活动和策划。同时也不必担心媒体的宣传费用,利用校园获得媒体的免费宣传,影响扩大后媒体会找我们进行宣传。第2篇:新产品推广宣传策划书更多精彩点击主页搜索新产品推广宣传策划书来圣珠红酒机宣传策划书前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒
11、,益处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析1更多精彩点击主页搜索(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的_惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入
12、,这些人还没有喝红酒的_惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势:圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好,能满足一般消费者的需求。(2)劣势:产品形象模糊产品
13、包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需2更多精彩点击主页搜索求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名
14、列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒3
15、更多精彩点击主页搜索广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的_惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一:(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二:4更多精彩点击主页搜索(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机(