医美策划书共6篇.docx
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1、医美策划书(共6篇) 第1篇:医美策划王医美策划王一部详尽阐述医美行业盈利策划的书籍,作者:吴海洋(艺名:约翰海洋)该书详尽阐述了医学美容近10年中如何从美容化妆品行业到新型第三方美容行业的转换,从美容行业中分离出来的第三类美容体系,包括微针注射、面颌微整、自体脂肪移植、干细胞抗衰的盈利策划指导。目录部分1 调研市场和战略分析,编写新项目上市后的前景与规划;2 概念开发,建立项目整体框架与项目主题;3 项目规划,建立项目整体组合系列,深度性能测试;4 制定项目包装整体设计方案,塑造项目背景/原理功效,技术与销售培训教材;5 优化整合项目与企业文化紧密结合,制定企业未来发展视觉识别系统;6 项目
2、深度规划与未来各类会议互动结合,精准定位品牌推广渠道。理念转换四维品牌理论主要由四大模块构成,即品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌发展。四大模块再延伸四个维度,在第一个维度由10个关键因素构成,即市调、定位、VI、符号识别、主题、预算、方法、评估、售后、创新。所以取名为四度10步品牌运作法则,简称四维品牌理论。代表人物约翰海洋导师从事策划行业15载 ,是国内著名营销大师,四维品牌理论提出及实践者,曾参与策划运营加多宝、紫罗兰、辉山、史丹利等国际品牌;专注医疗美容行业品牌运营管理11年,是医疗美容行业资深策划大师和品牌管理专家,广州天一顾问策划有限公司创始人,公司曾一手打造过沈阳杏林医院、百嘉丽
3、医院、凯纳坦医疗美容集团、金美丽医疗机构、台湾医美国际、环球丽人等。推动了中国医疗美容的快速发展,被誉为“医美策划王”。 延展代表作大项目研发及CIS 识别系统定制医美企业形象推广韩城蝶变招商说明会及招商会美丽大翻身美丽蝶变-我就是超级巨星深度市场调研及经营分析会议整形及微整形项目包装及价格策略整形医院年度运营计划整形医院网络推广指导及电话营销培训 整形医院会员管理体系整形医院SPA会所建立美容会所建立医疗门诊指导韩方医院实地考察选择及专家包装整形医院五星级SOP标准化服务流程渠道招商会美丽定制会精品沙龙会连锁经营及加盟类第2篇:医策划书三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共
4、关系。1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服, 是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告,具有面广、
5、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读 可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对产品有一个了解,产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心
6、灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办 法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的
7、合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力, 辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其 周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社 会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热 线电话、;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学
8、校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。五、招生生源背景分析: 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情
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