oppo策划书共12篇.docx
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1、oppooppo 策划书(共策划书(共 1212 篇)篇) 第 1 篇:oppo 策划书 1.OPPO 手机机会分析 优势! 1、明确的市场定位 Oppo 手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人,把产品的品质,以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 2、时尚新颖的造型 Oppo 手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说,造型以时尚新颖吸引人们的眼球,另外 OPPO 对于追求现代生活方式的消费者, OPPO 可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为时也传递了一种高雅,品味,浪漫的生活方式, 所以成为 NBA 史上最年轻的官方合作伙伴。 3.较高的
2、品质和技术支持 OPPO 公司的主营业务主要是 DVD 等数码电子产品,主营Hi-Fi 音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器,这说明,可以为 Oppo 手机提供强大的音乐播放的听觉效果 4、较完善的售后服务 OPPO 手机虽然只有短短的三年时间,但市场敏锐意识较高,在年已经建立了 OPPO 售后服务中心,到目前为止已建立了35 个一级和 104 个二级售后服务中心。 劣势! 1.高昂的市场推广费用 Oppo 手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用 等。 2、手机音乐路线堪忧 OPPO 在音乐手机线的地位并不牢固, 主流消费人群还尚
3、未接受,品牌也还远未占据至高点的地位 3、Oppo 手机站足不稳 Oppo 手机由于主攻音乐路线,在同样的价格上,一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机,消费者有时宁愿买山寨的而 Oppo 的! 机会! 1.音乐抢占市场份额 目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱,Oppo 可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线,并借助高收视率的电视节目,迅速打开品牌知名度和好感度,笼络住了目标人群; 2.国内欠缺高端手机品牌 尽管近十几年来,中国手机品牌出现了很多,像当年的 TCL和波导曾用了 三、四年的时间就超过十个点的市场份额,也一度将行业翘楚 NOKIA 和 MOTO 拉在身后
4、。 但是在消费者 ZOL 等主流媒体投放广告,并聘请国际名模担任品牌形象代言人,实施整合营销,让 OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。对于 Oppo 来说,力争做国内的国产高端手机品牌来说是一次重大的机遇。 威胁! 1.品牌推广模式易于模仿,受到竞品干扰后品牌独特性在下降。 在同一旗帜参与竞争的步步高,同样的市场定位,同样的广告策略。金立、天宇、高新奇等步其后尘,后起之秀酷比手机同样加入战团。在深圳的众多品牌中,即将应用同样品牌推广方式的公司应该大有人在。整体市场竞争已经进入白热化和同质化。尽管 OPPO 手机拥有先发优势,且垄断了部分媒介资源,但竞争对手的不断侵扰,甚至推出更有性价
5、比优势的音乐手机,OPPO 的强势市场份额将会受到逐步蚕食。 2.大量的市场和终端投入,整体市场运营成本巨大。 有关人员曾经深入到 二、三线市场考察,发现 OPPO 的终端活动可谓铺天盖地。在这些地市级市场, OPPO 基本都能抢占到比较好的专区位置,在最好的店面和商业街区开展规模宏大的终端促销活动。而这些都需要非常高昂的资金投入。无论是厂商自己投放还是经销商行为,都意味着高昂的市场运营成本。连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在运作同样规模的市场活动上都会感到吃力,OPPO 的做法显然会面临着巨大的成本压力 3.相对聚焦的目标人群定位既是成功的法宝,同样也面临着严重的困难。 OPPO 手机的用户群相
6、对年轻,这种定位的产生是 OPPO 大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结果。普遍认为 OPPO 的广告做的好,但实际在选择手机时却基本不会考虑。OPPO 在竞争激烈的手机市场杀出一条血路,集中优势兵力取得局部突破,不能不说是一个高明的做法。但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法,使品牌形象难以获得足够的扩展力,越是深入人心则越是一种束缚。现在提起 OPPO 或者步步高,消费者都认为那是一群充满梦想的小年轻人使用的手机。而针对真正有价值的中高端成熟人群,尤其是最有消费能力的办公室群体,则基本是放弃。 4.尽管也看到,OPPO 近期的广告也结合了办公室情景,似乎是试图改变一些定
7、位,由原来的小女生向成熟的方向在推进,但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变,媒介的组合策略也没有发生显著的变化。更可怕的问题在于新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位,场景化的广告演绎更像一个文艺片,而对于音乐品牌的强调,甚至产品本身的表述都可谓言之无物。如果按照“定位理论的视角来看,则就陷入到了一个品牌误区, 没有给品牌做加法, 而是在做减法。 5.另外,OPPO 惯有的以品牌带动产品的手法,在推动这一群体上则会显得无能为力。因为,从品牌的角度来看,国际品牌的影响力会大的多。如果再这样延续下去,担心不仅不能对新的群体有所扩展,还会连累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音乐手机市场,OPPO 将
8、渐渐失去强势地位,战国纷争的局面形成后,OPPO 则必然会触碰到严重的销售瓶颈。 战略及行动方案 1 现有的产品品牌策略 至今,OPPO 产品的销售覆盖全球,远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场,公司多元化、国际化经营已初具规模,而 OPPO 公司推出的 MP 3、MP4 播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱,并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注, OPPO 音乐手机一经推出便成为国产机的领头军。 这个成绩的取得,有一部分的功劳必须归于 OPPO 公司其所采用的各种品牌策略。 (1)OPPO 独具匠心的品牌设计 OPPO 自诞生之日起,便清晰地确立了品牌的定位与目标,大胆的选
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