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1、茶叶策划书(共6篇) 第1篇:茶叶广告策划书茶叶广告策划书茶叶广告策划书(一)一前言:(项目事情简单介绍)如今,计算机络技术差不多得到了飞快的进展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业,电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的进展,以后的的商业模式也将以电子商务为要紧的经营模式。络营销有利于提高工作效率,落低成本,增加市场,因此我们将推广络营销,改变营销模式,更要推广企业品牌,提升企业经济利益。二:络市场事情分析1、络市场前景分析2、奕福茶叶络市场机会分析:茶叶络营销是当今电子商飞快进展的一份子,络营销别需要中间人
2、减少流通环节,越来越多的人们喜欢上购物。上购物方便省力。有利于茶企的进展,奕福是要紧是销售安溪的铁观音,安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园,茶叶正宗。利于销售。3、络市场风险分析作为商业之间的来往,要紧的原则算是:诚信为本。顾客的不明白的别可操纵的认知误差,基本上妨碍销售的重要因素。信息的安全性,在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。商务事情千变万化交易一旦达成,就别可否认,否则会妨碍一方的利益。络交易注意防火墙技术,络防毒,信息加密存储,身份认证,授权等。三:络市场细分与目标市场定位1、顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,因此茶叶的包装上能够设置好看慷慨突出场频
3、的质量并且又适合做礼品。茶叶总是和茶具分别开的,茶叶能够和茶具一起销售。在站上能够显示一些热销的茶叶,帮助顾客选择,吸引消费者。2、市场细分事情:奕福茶叶要紧经营安溪铁观音,泉州人们都有饮茶的适应,人们也喜欢奕福的铁观音,奕福拥有较好的市场份额。3、络公司定位什么原因是开展络营销,怎么来进行效益型络营销,是树立企业的品牌,依然仅是产品展示,关于奕福的络营销定位等,都要有一具很好的细分与需求,依照相关功能之后做出自己的个性化的茶叶络营销站与方案。而如今的企业站能够分为产品展示型的,络营销型的,电子商务型的,还有服务型的,别同的类型,其营销的方式别同,因此来说,关于络营销的策划是一具优秀络营销机构
4、的核心力量之一四络市场营销策略组合(与竞争对手比较)1、产品策略产品是市场营销的首要因素,企业在整个市场营销活动过程中都离别开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点,公司别应急于制定产品策略,而应经过互联实现顾客与厂商的直接对话,依照别同顾客的具体要求,进行产品生产和服务,开展定制营销。2、价格策略:络营销中价格策略的制定,应当充分思考每个消费者的价值观,顾客的消能力。传统营销定价要紧思考产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在络上,消费者购物基本属于理智型,价格是否合适取决于其价值理念,所以公司要充分掌握消费者的购买信息,实现双方的充分沟通。3、渠道策略:渠道算是产品和服务从生产者向消费者
5、转移的过程。络营销使生产公司直接面对消费者,传统的渠道受到冲击,与之相_惯的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的咨询题。4、促销策略:络促销的核心咨询题是怎么吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。4、1、上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前上最常用的一种促销方式。因为目前民在上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,所以上商品的价格普通都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。4、2、上赠品促销赠品促销目前在上的应用别算太多,普通事情下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开发新市场事情下利用赠品促销能够达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:能够提升品牌和站的知名度;
6、鼓舞人们经常拜访站以获得更多的优惠信息;能依照消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应事情等。4、3、上抽奖促销抽奖促销是上应用较广泛的促销形式之一,是大部分站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一具人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,上抽奖活动要紧附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或拜访者经过填写咨询卷、注册、购买产品或参加上活动等方式获得抽奖机会。4、4、积分促销积分促销在络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。上积分活动很容易经过编程和数据库等来实现,同时结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销普通设置价值较高
7、的奖品,消费者经过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上者拜访站和参加某项活动的次数;能够增加上者对站的忠诚度;能够提高活动的知名度等。茶叶广告策划书(二)一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于*年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精巧茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有治理人员20多名,职工200多名,差不多建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的治理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号
8、”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,彻底以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的胖大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶差不多销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满脚消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销依照“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占领目标市场,让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100,美誉度和信任度达到90
9、,年销售量翻一番。三、普洱茶历史四、市场存在的咨询题1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因胖培水平低,分散、老化、抛荒等现象严峻。2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。3)市场建设别脚:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一具拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”如此的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标别合
10、格,农残超标。5)治理水平别高:由于体制等多方面的原因,整个行业对治理科学重视别够,治理人员都是没有受过治理专业培训,现有企业潜力发挥别出来。6)行业治理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。7)人才严峻短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。8)市场开拓别力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销别力。9)科技投入别脚:茶为何斗只是咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工
11、的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的别断进步,人民日子水平的别断提高,人们的消费观也在别断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面要紧针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所要紧是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中都市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售络。预计销售额为:1000万
12、RMB。七、销售方案1、营销思路:首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销打算 中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,经过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广阔一般消费者,经过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段依照“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开辟市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批
13、发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时刻内全面拓展业务,迅速占据市场,并且配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二)注重品牌包装:茶叶包装上不管是文字广告依然图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画别宜过多。文字的多少和图画的罗列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,并且还要十分注意文字与图画的协调性。普通说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这
14、几个要紧方面:()茶叶商标与名称;()茶叶产地:()简要介绍该茶的品质特征:()茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要说究实效。九、市场推广活动1)召开大型新闻公布会A、邀请对象:国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式:新闻公布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时刻:20*年4月中旬D、费用预计:5万元2)举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象:国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的要紧特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时刻:20*年5月中旬D、费用预计:
15、5万元广告是费用较高的促销手段,促销结果怎么,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的妨碍程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们日子方式、消费适应的妨碍程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果能够经过下面公式测定:广告效益:销售增加额广告费用增加额*100或广告效益:(本期销售额-基期销售额)本期广告费用。固然,促销效果还要受其促销组合因素的综合妨碍,得出测定结果时也应思考其它因素,经过综合分析,能够为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,浮现意外咨询题及时处理,防止负面妨碍,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,别搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。第2篇:茶叶广告策划书茶叶广告策划书(一) 一前言: (项目情况简单介绍)现在,计算机络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业,电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。络营销有利于提高工作效率,降低成本,增加市场,所以我们将推广络营销,改变营