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1、对增设人员工作汇报(共15篇) 第1篇:销售人员工作汇报_为广大读者整理了和工作汇报和工作总结相关的和材料,希望对_的读者朋友们有帮助。下面文章仅供参考。 每一位从事于销售工作的销售人员,在工作中,不仅业绩方面,还是个人能力方面都会得到一定的提升,所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结,以下是一位销售人员工作报告的资料,仅供参考。CHAZIDIAN.COM xx-xx年已经过去,通过近十个月的工作与学_,有了很大的收获。对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始融入市
2、场部,在没有走入市场销售以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的喜欢与热情,而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,努力学_产品知识,在这里,刘经理给了我很大帮主,取得了良好的效果。 通过不断的学_产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后,开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一些,对市
3、场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学_产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 缺点: 1.公司的规章制度:本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成,这是一个很大的问题,咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉) 2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。 3.市场力度不够强,以至于现在CIM上好多客户都还没接触过,没有量产生!没有达到预期效果! 4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,
4、特别是最近两个月,拜访量特别不理想! 5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来! 来年计划:工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 本年工作内容整理:今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了,导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理,基本都是从零开始! xx年的销售状况和体会:
5、总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点:一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始,经验不足是正常。随着时间的增长,日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因:本人上班就是为了学_、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁! 个人销售中发现的问题:本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些
6、对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持,特别是经验支持! 来年的目标和计划:6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内,在维护好原有老客户的基础上,争取新增10个关系户! 本文由_为您精心整理,希望能对您有所帮助,如果您觉得我们站不错的话,请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问。_将继续为您提供工作汇报和工作总结和相关文章,请继续关注。 第2篇:行政人员工作汇报梅波的工作汇报一、工作范围1、配合做好员工劳动纪律考勤、考核工作,负责员工上下班考勤月度纪录汇总工作;2、协助做好日常办公用品、礼品等物资的申请、领用、发放工作,负责建立用品、礼品
7、、物资出库台账;3、协助做好会议筹备、接待等项工作;4、配合做好公司项目投资进程申报工作;5、领导交办的其他工作。二、日常工作流程1、发放报纸2、办公用品发放对于经常用到的办公用品,定期核查,储备不足时及时申购,各部门领用时需在物资出库单上签字。3、接听电话4、会议接待会前半小时检查会议室卫生情况,安装投影仪等设备,准备好会议所用物品(包括茶杯,饮用水、茶叶等)。提前通知参会人员具体的开会时间、地点等内容。5、费用报销行政部的费用报销单由经办人填好后每周三由部门经理签字财务部初核刘总复核唐总审批。借款单或申请付款单申请人填好后由部门经理签字财务部初核刘总复核唐总审批6、印章公司各部门需要盖公章
8、时,由经办人填写印章使用申请表,经李总同意并签字后,方可到唐总处盖章。7、订餐每天11:30和17:30前询问各副总吃饭情况,并报知食堂。8、考勤本部门员工每日考勤及各部门每月考勤汇总行政部根据每月上交的请假条和未按指纹申请表核实各部考勤,核实好后交至财务部。三、存在的问题1、办公用品目前是随时都可以领用,物资出库单采用的是三联式的感压式打印纸,比较浪费,建设每周规定时间统一领用办公用品,如有急用品才可随时领取。2、接听电话存未建立登记簿,建议建立电话接听登记簿,将所接电话的内容等做简单的记录。3、客人接待目前为止尚未建立招待费用的具体制度,建议招待费用可划分级别(不同级别的客人,参照不同的费
9、用标准)。4、目前公司的人事、后勤、行政、办公室统一归在行政部下,导致日常的行政工作有点杂乱无序,建议以后可以划分开来,分开管理。5、发生问题处理不及时。黄志明的工作汇报:1、维护公司网络安全运行,电脑安装移机工作;2、公司电话安装、移机联络及登记工作;3、负责公司文件、文字资料打印、发放登记工作;4、负责办公室固定资产登记、建档及变化登记工作;5、完成领导交办的其他工作。6、主要工作是:网络和电信两块第3篇:营林技术人员工作汇报营林技术人员工作汇报一、横河林场林地基本情况海拔高度在732米至2020米之间,相对高差1288米,地貌属大起伏侵蚀中山,林地坡度大多在30以上,营林技术人员工作汇报
10、。年均气温9.85,年降水量700-800mm,多集中在7-9月份,表现为春季、夏初、冬季干旱少雨,降水严重不均。土壤为山地褐土、山地棕壤,土壤组成以沙壤为主。森林植被中乔木以辽东栎、油松、华山松、栓皮栎、侧柏为主,灌木主要有胡枝子、虎榛子、绣线菊,黄刺玫、连翘、荆条、山桃、忍冬等。国有经营总面积233917公顷。二、天保前营造的人工林情况“天保”前营造成功保存下来的人工林有4080.1公顷,主要为上世纪六十年代和七十年代所营造和八十年代更新造林营建。树种以油松、华山松为主,至现在表现出的生长状况非常优良。分析其成功的因素:从客观上讲立地条件较好,土层厚度在40cm以上,造林坡度较缓,多在30
11、以下,降水相对较多,显著特征表现为各沟小溪潺潺,各河流水哗哗。主观上讲一是时值计划经济、政治挂帅时代,盛行集体制,人们思想单纯,不过多地追求经济利益,劳力充沛,人工成本低廉。同时由于周边村民的收入捉襟见肘,能够参加该项劳动增收,凸显得非常重要,作业人员能够参加此项劳动感到很荣幸,由此对作业人员的组织管理变得容易。二是当时林场的体制属全额事业单位和以生产木材为主要经济收入的自收自支的事业单位,职工工资有保障,不为担心无工资而谋求生计,可一心一意搞工程,工资资金可以足额投放使用。三是牲畜兼归集体,牧畜人员相对固定,尽管法律法规不健全,然而在政治挂帅,遇事上岗上线的政治形势干预下,人们的觉悟很高,不
12、让进造林地放牧,就决不去放牧。对于造林工作相对来说管护工作变得轻松,为造林保存率提供了很好的环境。四是造林技术运用适当。首先是树种适地。其次是能够严格按规程实施,头年先预整地,为次年栽植打下了很好的条件。其三是造林密度大,为造林后保存成林提供了很好的保证。五是施工作业人员的吃苦敬业创新精神很强,不偷工减料,不弄虚作假,工作汇报营林技术人员工作汇报。三、天保以来营造林情况天保实施以来,横河林场累计完成造林26383亩,虽然取得了不小的成绩,但是还存在许多不足。究其原因:客观上讲首先是造林地立地条件太差,显著特征表现为严重缺土,土壤瘠薄,土层厚度多在40cm以下,且多为岩石风化物,相对较好的宜林地
13、在天保工程实施以前已实施造林。现在所实施的植被恢复造林地中,土层厚15-20cm的地块约占40%,土层厚30cm以上的地块约占10%,风化物、岩石类地块约占50%,且土层厚30cm以上的地块上着生的灌木盖度达80%以上,并分布在岭瘠上部狭窄地带。整个造林作业地块坡度都在30以上,极不利蓄水。其次是气候变暖,降水不均,严重影响造林成活率。以前的潺潺小溪不见了,河流日显干涸即是干旱的典型表现。其三是造林投资严重不足,不能适应时代要求。主观上讲:一是计划任务突然,无中长期规划,思想准备不足,仓促上阵。二是苗木储备不足,面对大的造林任务只能调苗,影响苗木质量。三是初期造林树种选择不当,大规模的山地造林
14、选择主栽树种刺槐,不适宜造林地立地条件要求,导致失败,加大了造林成本。四是完任务交账观念及追求造林期的经济效益思想影响造林质量。由于观念的问题,无长远打算,致使长远的经济效益未能深刻考虑,由于追求造林期的经济效益,从本来就不足的投资中还要节省出钱来用于弥补天保经费不足的困难。造林中省工减料,一是苗木质量合格率不达标,二是整地、抚育质量不过关或不到位,施行随整随栽法,整地质量无法保障,从而影响了栽植质量。三是淡化或忽略抚育,影响苗木后期生长。四是低投资只能雇用低能体弱的作业人员从事植被恢复工程,加之物价不断上涨,社会工资飙升,强壮劳力不屑于从事该项工作,作业人员素质不能很好地适应工程要求。由于四
15、者的原因,直接导致质量下降,即使苗木成活了,也因小的生存环境不佳,幼苗生长缓慢。五是林牧矛盾未能得到很好的解决,无序放牧践踏啃食幼苗时有发生,影响造林保存率。六是野兔、山羊危害的防治经验不足及防治措施不力影响成活保存率。七是作业设计的指导性和科学合理性存在不足,不能很好的指导工程实施。四、横河林场现存荒山情况现存的荒山准确地说应称为暂难利用地,且分散不集中,土壤多为岩石风化物和粗砂土,土层厚在20cm以上的面积约占30%,林地中岩石、风化物土壤散状分布,坡度大于30,显著的特征表现是缺土。五、针对上述情况,实现造林效益最佳化之对策1、遵循宜乔则乔,宜灌则灌,乔灌结合的原则实施工程。2、造林树种选择:华山松、油松、侧柏、柒树、连翘、山桃、刺玫、荆条等。3、视立地具体情况采用乔乔、乔灌、灌灌混交。混交方式采用株间或块状。4、造林作业设计力求切合实际并科学化。对于坡向为阳坡和半阳坡的地块,树种选择华山松、连翘、山桃混交林,以谋求未来采种为目标。随着人们生活水平的不断提高,华山松籽除作为种子外,其食用经济价值很高,对于种子大年而言,其种子价格常常又超过其木材价值。连翘种子作为中药材市场需求量很大。山桃种子用途也很广泛。对于坡向为阴坡