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1、【推荐】营销计划模板9篇营销计划 篇1相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。在做搜索引擎计划之前,我们应该列一个表,里面包括搜索引擎里的所有任务,如自然搜索营销,付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的,大致分为以下几个类别:一,选择搜索营销策略。有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司?还是我们自己去做呢?我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢?又或者两者都要去做呢?预算从哪里来呢?我们通过什么方式来证明投资回报?所有这些问题必须有一个明确的答案。二
2、,确定搜索引擎目标你想努力从哪个搜索引擎得到流量?这些搜索引擎都是全球性的,还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标?这个也是需要有一个明确的答案的。三,管理竞价如果你在使用付费搜索服务,你必须和竞争对手竞价,以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价,这个也是需要有专人去管理的。四,优化内容如果做自然搜索,围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题,描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人(而不是很多的“某些人”)被指定来维护内容。五,开发技术网站是以软件技术为基础的,即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后,很
3、多站点开始使用更多的技术来展示网页,并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力,通过使它变得容易,困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通,以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。六,确定标准不同的站点技术标准是不一样的,关于HTML的标签怎样使用,或者什么样的URL模式是可以被接受的,又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好,以便使自然搜索营销能够奏效。七,选择搜索营销工具搜索引擎营销,不同于别的营销,它需要专业化的工具来管理你的竞价,检查你的网站排名,分析
4、你的网站,识别哪些站点链接到了你的网站,以及很多其它的功能。首先必须确定这些工具的需求,证明费用是值得的,选择最好的工具,并确认被正确地安装和使用。八,报告标准评测的结果这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的,相比上个月是下降了还是上升了?哪些搜索请求看来是最热门的?哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页?有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。从上面的任务列表可以看出,一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的,所有这些任务要完成,单纯靠一两个人是很难完成的,它需要一个团队的支持。这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了,因为小公司人员调配起来是比较灵活的,而大公司因为规
5、章制度太多了,所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。当然,说了这么多,也只是纸上谈兵,具体如何实施还需要我们在平时的工作,具体实践中具体安排了。营销计划 篇2一.公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司,总部设于中国天津市,主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业,目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。二.市场分析经过公司人员调查,学院有两个超市,一是学子超市,二是经惠超市。相对于学子超市,经惠超市处于被动状态。由于学子超市
6、的地势.环境好,商品的品种多,摆放整齐,各商品分类恰当,同学们很快就能找到所需要购买的商品,而且是各大宿舍的聚集点,同学 们吃饭上课都必须经过的地点,因此,学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市,经惠超市的商品品种少,很多时候想买些商品都买不到,这点让同学们很懊恼,间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市,是一个强大的竞争对手。三.SWOT分析S(优势):我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通,使他们能对我公司有一个认知和了解,同时上门推销方便学生的选购,并且能够满足学生的购买欲望。在价格上,与我院学子超市相比基本一致,但有些产品低几毛钱。同时我公司拥
7、有优秀的销售人员,公司培养出来的精英,这些精英男的帅女的靓,公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势):目前,我公司的品种少,不足于满足学生的购买需求,还有公司的宣传力度不够,部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高,达不到预期的目的;且我公司的地点范围太小与偏僻,不利于扩展公司的产品知名度。O(机会):我公司拥有一批优秀的销售人员,利用人员销售方式,向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛,同时我公司拥有自己的供应商,饮料价格比竞争对手低。T(威胁): 我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你,主要威胁是学院里的学子超市,学子超市的知名度较高
8、,我公司的产品少,无法满足消费者的需求,所以我们公司产品得不到好的销售。四.营销目标在短暂的一天中,尽可能的突破销售目标,巩固校园地位,并力争打开校园市场,提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到:总销量为五十件,预计毛利:四十元。五.营销策略1.产品定位本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来,冰凉解暑的饮料成为大家的最爱,所以,学院的广大师生成为我们公司的目标群体。2.价格策略公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查,与学子超市相同的产品,公司决定不降低价格,按原价出售,新的产品可以提高价格,但幅度不大,一般.0205左右。3.销售策略公司决定与消费者进行
9、沟通,通过人际关系提高销售的数量,提供优惠策略,促进消费者得购买欲望,此方式要针对购买数量较多的消费者。4.促销策略公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底,也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销,我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销,消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖,可兑现一瓶矿泉水。促销奖励:公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励,相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。 5.产品服务我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位,方便同学们的购买,针对于较宅的同学,公司采取上门送货的方式,让同
10、学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有过期或者质量劣质的饮料,我公司上门包退。六.费用预算资产成本预算衣之舞服饰有限股份公司第一小组: 第二小组:第一组销售于推销地点为5、8栋 第二组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好详细工作安排与记录。 定点式和走动式销售结合。营销计划 篇3活动目的: 推广电信手机,让学生享受更好的服务,节约话费,少受手机辐射活动主要对象:xx级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 近年来,中国手机迅速壮大,市场潜力诱人,目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少,且选择国产手机的客户也在不断增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率
11、呈迅速攀升之势,随着无线通信的迅速崛起,电信产业打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,20xx年,中国整个电信市场用户在不断增长,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,电信在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞
12、争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给电信的发展提供了较大的发展空间。电信业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下,随着通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为电信通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。
13、2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网。3 为吸引学生使用,将进行一些活动,预存话费送电信手机一 部,新入网学生可享受几个月的免月租等。4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦。 电信的优势:(1) 辐射比遥控器还低中国电信推出健康环保的手机,电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记)消费者可以长时间放心打电话,电信在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时电信手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。电信手机的发射功率,按
14、电信使用时距人体1厘米计算,电信手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。(2) 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨IP电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。(3) 多姿多彩,酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K32K的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况:1.市场潜力:xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以
15、后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2. 实际需求:学校里有手机的人很多. 95%的学生有手机.说明高校学生对通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区别于固定电话的最大优势所在。在我们学校,几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是电信的潜在用户。3. 竞争对手的情况:移动和联通在校内效果并不怎么好, 移动和联通的资费并不便宜,且在校内的用户并不怎么多,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但电信ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。宣传方法:(1) 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单。注: 宣传单内容包括:A:学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)B:电信本身的优势