精品营销计划模板六篇.doc
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1、【精品】营销计划模板六篇营销计划 篇1对于公司开展网络销售的工作计划企业发展壮大的同时,电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。第一阶段:电子商务的初级阶段,做好店铺的产品描述及店铺装修。主要做的步骤是:1:拍摄及处理好图片,图片务求实拍,保证和实物色差相差达到最小化。2:务必做好产品描述的文字说明3:产品上架,店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业第二阶段:每天维护店铺,发现问题及时处理。第三阶段:网络推广的工作,企业品牌的建立。1:网店的销售一定要做到诚信,建立企业的品牌,达到好的口碑,方便以后的工作进行。2:进行网络推广,参加适合自己公司的活动,以及各个团购的
2、活动等3:每天的店铺维护,产品的上架、下架等。营销计划 篇2一、网络营销推广部分I. 网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销,在线平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等II. 行业网站对已经开通的行业,删选出20-30个效果较好,重点维护,及效果评估,回复客户留言等。开拓中欧行业网站,主要推广物联网产品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力。III. 邮件营销首先,收集整理高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公司产品尽量全的专题,方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布1600条月刊信息IV. 博客微博1、发布并更新企业
3、、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段4.可以通过博客发布产品信息,进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等),建立起与本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群V. 企业网站维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化,点击量统计等VI. 在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线,答客户咨询问题VII. 企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化,根据市场销售的计划调整来安排选关键词,对
4、行业网站产品的标题及其内容进行优化。 配合销售,选择的词的热度不能太热,避免无效点击。VIII. 搜索云推广1年6800 可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX. 彩页、月刊、名片等推广X. 付费类行业网站对之前免费的行业网站,挑选出1-2家,开通会员服务。二、 效果验证i.ii. 电话量统计:针对每月的电话来访量进行登记。 关键字排名:定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。iii. 网站点击量:企业网站点击率,行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计iv.v. 邮件效
5、果:每月所发送的邮件,看客户的反应及其回复率 在线咨询量:通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等,与顾客在线沟通。三、 客户统计每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。四、 意向客户信息整理对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪,筛选出成单机会大的客户,进行重点跟踪,维护好客户关系。五、 大客户项目在已有的客户中,选出产品需求大的,效益好的.客户进行重点关系维护。六、 达成的交易量看具体情况营销计划 篇39月份,随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售状况,思考到我们应对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推
6、出,本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。1.9月份工作回顾根据9月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来的问题如下:1.1业绩完成状况时间:20xx年9月15日20xx年9月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通:(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年,是环保节能产品,这方面客户已经比较固定,能够继续推广市场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来,需要持续
7、的推广。多喝客户沟通,了解产品的各项性能,在了解市场的基础上开发市场。(2)问题:1.每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器能够既充5号电池又能够充7号电池。3.和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解客户的意向。(个性是很久没有出货的客户的联系)1.1.2客户群体分析:目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2.六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素):新产品20套。2.1市场方面2.1.1加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,用心开展
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