精选营销计划模板集合六篇.doc
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1、【精选】营销计划模板集合六篇营销计划 篇1二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,作为新世纪的新一代大学生,更需要抓住在学校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业,整合社会资源,搭建项目和人才汇集的平台,通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务,使他们更新就业观念,增强动手能力,丰富工作经验,以创业带动就业,切实为大学生创业、就业提供有力的支持,我中心特此举办此次实战营销大赛。一、活动主题:“舞动青春,展现自我”二、活动对象:外语系全体学生三、活动时间:20xx年12月5日12月6日四、活动承办单位:外语系学生职业发展中心五、活动目的:我中心举办此次
2、实战营销大赛,旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣,以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼,让同学们从中积累经验以提高学生综合素质,为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。六、参赛形式:以组为单位,每组3-5人,自拟组名,向各班班长报名参加。七、活动具体流程安排:(一)大赛前期准备工作:1、外联部到校外拉赞助。2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。(二)大赛的宣传及报名阶段a、宣传手段:通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。1、会议通知外语系各班班长,同时印发一份“实战营销大赛”宣传单,并向其讲解活动具体事项;2
3、、联系系学通社,出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;3、同时以广播和网络形式宣传,尽可能的宣传到每位同学。b、报名方式:1、班级报名:各班长领取报名表格,并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;2、设点报名:由本中心在学校道等地方设点进行报名。(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)环节一:实战营销。(12月5日)各团队领取一定数量的产品,在规定时间(12月5日一天)内,在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩,决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节二:成果展示。(12月6日下午)各团队在实战销售之后,将本团队的销售成果及心得等以电
4、子形式进行展示,评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样,如word、ppt、照片、录像等,展示内容可以是心得体会,销售经验等。)环节三:现场营销。(12月6日下午)由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销,评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注:环节三在讲解时使用汉语不扣分,若使用外语可酌情加分。)(四)评分及统分阶段评比人员:由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准:1、环节一占60%,环节二占25%,环节三占15%。2、各环节的总分均为一百分。3、评出相应奖项,据三环节总得分评定。九、奖项设置:一等奖1名二等奖2名三等奖3名优
5、秀奖若干名。十、人员安排:1、主席团和办公室统筹安排工作,同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作;2、外联部负责拉取本次活动的赞助商;3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作;4、信息部在网络对本次活动进行宣传,协同配合其他部门工作;5、就业指导部负责活动现场的后勤工作;十一、资金预算:待定营销计划 篇2一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带
6、动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,
7、国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚
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