精品营销计划模板汇总9篇.doc
《精品营销计划模板汇总9篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精品营销计划模板汇总9篇.doc(26页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、【精品】营销计划模板汇总9篇营销计划 篇1九月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做
2、好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不
3、挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。营销计划 篇2前言1、长远目标:20xx年实现行业品牌效应2、1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3、20xx年度目标:、业绩目标理想目标:0.7个亿基
4、本目标:0.5亿产品种类:电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤、营销团队:6-8人、市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主。、市场占有率:3%-5%、其他目标:外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境1、国际经营环境整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2、国内经营环境一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展(二)市场需
5、求1、行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。2、市场需求和发展趋势家用电子称总需求量20xx(源自衡器行业网络信息)3、我公司数据分析、20xx比20xx年的业绩上升或下降稳步上升、个人业务发展趋势(三)20xx年市场情况分析1、竞争对手情况总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目标市场1、市场细分:家用电子秤:家
6、电商场等终端用户地理位置:全球范围,在中国重点主要市场:国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模:销量:客定20xx0台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品:电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2、市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位):家用电子称:对峙定位:公司说明:对峙公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品):家用电子称:开发新区域,形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划1、选
7、择供应商合作伙伴力求批量采购,降低价格追求公司的零库存2、选择经销途径合作伙伴直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市场营销控制1、产品定价:以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3、区域/产品目标分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理:推公司品牌,多产品同时运作,提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理家用电子称:在同类产品中价格适中,统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采用直销管理)直销管理公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 营销 计划 模板 汇总