有用的工作方案模板锦集7篇.docx
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1、有用的工作方案模板锦集7篇工作方案 篇1 一、现状分析与指导思想 上学期,我们按方案完成了各项保育工作,保育员老师的工作能 力有了肯定的提高,幼儿在各方面也得到了较好的培育,但是我园 又面临20xx年验一级一类园,而我园保育员老师的保育工作离级类验收的标准还有肯定的差距,为了能够顺当通过级类验收,所以从现在做起就要提高全园老师的保育工作,增长保育员老师的专业学问,提高保育工作的力量,做到保中有教教中有保。因此,本学期保育教研组的工作连续以幼儿园训练指导纲要为依据,以幼儿园学期工作方案为重点,切实抓好保育工作,将教研工作真正做到实处。 二、工作目标 1、加强学习,提高保育园老师卫生消毒工作的技能
2、技巧及平安意 识。 2、解决保育工作中的实际问题。 3、促进保教质量的提高。 三、主要形式 1、问题研讨 2、活动观摩 3、讲故事 四、工作重点、方法及措施 1、一日生活中保育员老师的卫生消毒工作 1)以集体学习为主,自主学习为辅,学习保育员应知应会相关常规学问。 2)以答题的形式检验老师的理论学问 3)以观摩的形式关心老师更好的把握 4)老师实际操作进行检验 2、一日生活中的保教结合 1)深化争论学习保育园老师在幼儿的一日活动中究竟该干什 么,该留意什么。 2)深化争论保育园老师如何与其他老师协作 3、讲讲我的保育故事。 4、制定了严密的制度,科学地支配,确保每名保育员老师都参 与讨论学习,
3、并写出每一次参研点滴体会,以提高保育力量。 每次教研活动都要经过科学的支配,不与全园其它工作发生冲突,以保证每名保育员老师都参加讨论学习,以提高保育力量。每次的业务学习,参加人员都要主动的发表自己的看法,争论肯定要深化,要仔细做好笔记。每一次教研活动后,要求参与的组员每人写一篇体会,鼓舞老师们在工作中每积累一点阅历,就用笔把它写出来,对于一些好的阅历文章推举到刊物上发表。 工作方案 篇2 一、市场部存在的价值及使命 假如说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司掌握费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的掌握更为合理和平衡。 假如说生产部的使命是提高生产效率和
4、降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满意市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场供应的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以削减产能消耗。 所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时削减不必要的生产铺张。 站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不情愿买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是:采纳制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完
5、善执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。 那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满意短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面: (1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈设嘉奖、进货搭赠) (2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利) (3)品项策略(新品上市推广、主打品项嘉奖专案) (4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持) 目的就是:满意客户需
6、要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略?它包括: (1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一) (2)宣扬策略(媒体合作、广告投放,物料管控) (3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用) 她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保将来市场产品的持续优势地位。 很明显,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很苦痛,其根本点就是没有很好的,有机的统一并敏捷运用这两个市场策略。 三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围围着广告如何来做?促销及推广
7、如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本熟悉。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应当如何去做。 (1)广告宣扬-攻心 提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。 (2)促销推广-利诱 提升消费者现场购买的主动性,维持购买热忱,拉动销售氛围。 共同之处:都是围围着品牌在做拉升。 何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣扬和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的动身点。 广告的投放的基本方式: (1)媒体广告(优点:
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