销售部每日工作汇报共8篇.docx
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1、销售部每日工作汇报(共8篇) 第1篇:销售部每日工作总结制度销售部每日工作总结制度一、工作总结时间销售人员除休假时间外,必须每天进行当日工作总结,并将工作总结以表格形式于次日早晨8:30前以邮件发送至相关管理人员邮箱。二、工作总结内容工作总结为销售人员当日对客户的拜访情况。具体内容包括:1、2、3、日期 报备人拜访客户:包括客户姓名、职位,拜访的起止时间,所拜访客户的电话(座机、手机号码),拜访目的,谈话内容,达成意向否。4、5、明日工作计划根据当日拜访情况,提出对本影城销售情况的需求与建议。工作总结以EXCEL表格形式填写,每日一页,每天填写与当日日期对应的表格。每月表格累计,于下月1号进行
2、上月的总结汇总。三、奖惩制度1、每天必须发送工作总结,如不发者,扣除当日工资。2、累计达到三次没有按时发送工作总结,视为自动离职。3、工作总结内容必须真实可靠,若发现有不实汇报者,当天视为旷工,并处于200元罚款。第2篇:市场部销售每日工作计划市场部销售每日工作计划范例一、市场分析年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是当前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存有的机会,通过SWOT分析,李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道
3、了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这个点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观点,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4.在市场操作层面,
4、体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不但翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,所以,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,所以,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢做得怎样唯一的办法,上面注明给谁就交给谁!结果,几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议:无论什么样的观点,无论什么样的管理,无论什么样的人来建设和推行管理,必
5、须从根本上解决公司存在的三大现象问题:1、执行力太差的问题:无论什么样的管理,不执行或执行不到位,不是一纸空文就是达不到预期效果,永远还是原地踏步!2、责任不与职权、利益挂钩的问题:有权有钱却没有责任,谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的,谁都可以走,唯独老板走不了,所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且,任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任,都抱以“无产阶级思想”,说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题:超级成功学里有这样一句话:成功者永不放弃,放弃者永不成功!做事有始无终,如何能成功?1.审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提
6、出加薪。否则,突然提出,只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,那么可以以业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。2.抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩,表现出足够的信心。先说服了自己,你才有可能说服老板。3.摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少,操作比较容易,会一年加两次,1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司,可要小心了。这类公司在面试时会说:目
7、前我们只能给你这么多,以后会根据你的表现考虑加薪。这说明,公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是,公司刚刚起步,真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气,要想加薪就会很困难。4.加薪多少要考虑:提出加薪时,你也需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。如果你身处热门专业,你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意,和老板谈一下,是否能以其他方式补偿,比如奖金、休假、交通费等。第6篇:销售部工作汇报销售部工作汇报模板4篇本文目录销售部工作总结模板试用期的销售部经理的工作总结报告 销售部经理年度工作总结 销售部上半年工作总结在将近一年的时间中,经过
8、市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析下面是xx公司汽车销售部年总总结与计划从一年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1) 销售工作最基
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