市场销售计划书.docx
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1、市场销售计划书市场销售计划书1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有必须知名度;二、营销状况1.xxxx产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。x年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;2.挤身一流的xxxx产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以xxxx产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场,到x年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展
2、;四、营销策略如果xxxx产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选取必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,xxxx产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕目标集中总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场-长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场-吉首,永州,益阳,总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营
3、销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以xxxx产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进xxxx产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的
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