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1、关于下半年工作计划模板下半年工作计划模板【篇1】 身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20_年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。 一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为
2、公司整机销售做出帮助。 二、开发细分市场,充分依托原有资源 老用户、老关系,必须在每个区域一定建立铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。 积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市
3、场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。 注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。 三、针对每一个重点市场 坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。 公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)
4、,为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。 对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展示会 充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有
5、效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯。 b、市场开发要扑进去,到忘我境界。 c、强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。 d、产品宣传要统一口径,系统介绍。 e、平常心对个单,提高对客户的驾驭能力。 f、强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源。 g、要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握。 h、厉行节约,提高实效。 机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌
6、的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场。以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。 下半年工作计划模板【篇2】 一、认真学习贯彻科学发展观。 突出抓好_大精神的学习培训。把学习贯彻_大精神作为新一轮干部培训的重要内容,用中国特色社会主义理论体系武装党员干部。严格按照上级的工作部署,上半年,继续深入开展农村基层党组织和党员干部集中教育整顿活动,充分利用教育网络。将基层党员干部培训一遍;下半年,社区党总支和社区党员干部中开展“群众路线教育实践”活动,不断提高领导科学发展的思想水平和业务素质。 二、加强党总支部自身建设 20_年,坚持“党要管党,从严治党”方针,认真
7、落实社区服务中心党总支部书记履行基层党建工作责任制度,把党的建设作为整个经济社会综合考核的重要内容,进一步落实基层党建工作责任。 继续完善党的基层组织互帮互助机制。在社区党总支的领导下,探索服务中心与村庄联合的路子,以点带面,进一步扩大联合组织的覆盖面,统筹社区政治、经济、文化等各方面资源,完善党的基层互帮互助机制,全面提升党员队伍素质,增强党的吸引力。 三、充分利用远程教育设施,抓好日常培训工作 远程教育是党的教育的重要的平台之一,我们党利用远程教育平台,传播我党的重要政策和思想,为我党执政奠定了坚实的基础,为我党的繁荣稳定奠定了坚实的基础,为我国的经济、政治,文化大发展奠定了坚实的思想和党
8、的领导基础。利用远程教育设施对我党进行全方位的宣传,对我党的政策方针进行宣传是我党加强执政能力的重要手段。 四、密切联系群众,为上级党委治理后进村提供参考 农村村级班子软弱涣散是农村工作的障碍和的隐患。配备专门力量,深入村庄进行实事求是的调研摸底,弄清村情,因地制宜,为上级党委治理后进村提供参考。对农村领导班子进行强有力的治理整顿。坚决支持上级党委重用、启用那些敢干事、能办事、想办事的人员进入到班子中间来,加强农村工作的领导能力。 五、实行严格的考核制度,加强党员队伍的管理。 如何对党员进行管理,是党务工作的核心工作,将党员团结在党的领导下,是保证党的政策方针能够顺畅实行的重要保证,因此,加强
9、党员队伍的管理是我党建设工作的重点内容和基础内容,我们党支部充分认识到这一点,十分关注党员队伍的管理工作,建立健全制度,努力打造一支团结向上,战斗力强的党员队伍。 下半年工作计划模板【篇3】 一、认真贯彻执行集团倡导的ISO9000族贯标工作,做好日常工作,提高公司服务质量。这对于物业管理公司来说有一定难度,公司管辖范围大,人员多且杂,所以说如果想找到物业公司的不足之处,随时随地都能找到。尽管如此,我们仍有决心把服务工作做的更好,为学校、为集团争光。 二、整顿干部队伍。物业管理公司由原四个中心整合而成,员工很多,公司成立之初,干部上岗时没有进行竞聘,经过将近一年时间的工作,部分干部能够胜任工作
10、,一部分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定,今年会在适当时候进行调整,完善干部队伍,选拔高素质、能力强的员工为基层领导。 三、合理规划部门。公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作,有不尽完善的地方,特别是不能提高工作效率,提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整,合理划分部门,现暂确定为五个部门,分别是学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。 四、积极推动“拨改付”。“拨改付”工作对物业管理公司来说是至关重要的,从目前学校的运行状况来看,物业公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象,这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不
11、方便开展工作。比方说一个“零修”的问题,“零修”的定义是什么,维修范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导指示,所有有能力修好的项目都是尽快修好,不管是否在我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难,尤其是资金无法到位,让我们的工作进退两难。所以,有必要积极推进“拨改付”,做到各负其责、各尽其职,彻底避免推诿现象的发生。 五、进行定编、定岗、减员增效。考虑到物业管理公司队伍庞大,经费比较紧张,公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来,不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位,以免影响我们的服务质量。 六、有计划、有步骤地进行干部、员工的
12、培训。在上一个星期之前,我们已经做了5级岗到班组长的培训,为期一个星期。培训之后,每个班组长都写了1500字左右的心得体会,大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象,即集团,学校,包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候,可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神,上面的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑,我们已经进行了第一轮培训,接下来,我们会有计划、有步骤地将培训普及,使每一位员工都有可能参与其中。 七、调动全公司员工积极性,多渠道进行创收。在后勤集团所有公司当中,论创收能力,我们公司恐怕是最低的
13、,因为所有的工作都是围绕“服务”这个主题进行的,创收很难。但是尽管很难,我们也要想方设法创造收益,“能创收一元钱,就决不创收一毛钱”,尽我们努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有: (1)开展家政业务。物业管理公司队伍中,很大一批是保洁员,也有很多干部有这样的实际经验。在家政这一方面从卫生保洁做起,比较符合我公司目前实际,也是创收的一个切入点。 (2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。 (3)花卉租摆和买卖业务。公司校管部有花房,现只是为会议提供花卉租摆业务。我们考虑利用有限的资源,在花房现有规模能承受的基础上扩大业务,逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方,其一是
14、做好服务,另一方面也能创收。 (4)承接小型绿化工程。大型工程我们暂时还没有能力承接,另外是受客观原因的限制,目前我们只能与后勤管理处达成协议,适当的在校内承接力所能及的小型绿化。 (5)增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目。目前,物业管理公司对学生的有偿服务项目有两项,一个是全自动投币式洗衣机;另一个是在学生公寓安装了纯净水饮水机,提供有偿饮水。这样,不仅方便学生日常生活,还能为公司创收。除此之外,我们公司领导班子集思广益,努力在为学生服务方面下功夫,尽量做到社会效益与经济效益两丰收。 下半年工作计划模板【篇4】 一、加强员工的业务培训,提高员工的综合素质。 前厅部的每一位成员都是酒店的形
15、象窗口,不仅整体形象要能接受考验,业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,必须抓好培训工作,如果培训工作不跟上,很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,因此,本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧,提高入住率。 酒店经过了十九年的风风雨雨,随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化,面对江门的酒店行业市场,竞争很激烈,也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化,时常出现工程问题影响对客的正常服务,对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,作为酒店的成员,深知客房是酒店经济创收的重要部门之一,也是利润的一个部门,因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作,本职计划对前台接待员