商品参展策划书.doc
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1、天骏公司参展策划书l 前言中山市天骏电器有限公司成立于2001年,自1998年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发,是国际上最早生产暖风式干衣产品的电器企业之一,随着企业规模的迅速发展壮大,现已成为国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售渠道建设,促进公司更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2018年3月参加北京理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品形象,并收集展会中目标客户的信息资料,同客户增进沟通了解。l 参展商品: 干
2、衣机、挂烫机、烧烤炉l 参展时间:2018年3月31日(应提前三天安排布展工作)l 参展地点:北京理工大学珠海学院 地址:珠海市唐家湾金凤路6号l 参展人员: 梁耀骥、陈超怡、梁晓桃、陈梅盈、张映怡、曾 l 参展目的:企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集1. 公司品牌宣传;“缔造健康时尚优质生活” 可以通过本次大会很好的传达这一经营理念。2. 终端客户拓展; 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。3. 产品推向市场的造势和推广; 此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的
3、渠道拓展预热。4 对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 本次大会是行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。l 参展原则:1参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。2参展前认真了解北京理工大学珠海学院展会信息,仔细阅读参展商手册,并做好真实性调查等风险防范工作3参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、目标客户的邀请等。4除布展工作外,应强调参展人员的作用,做好明确的职责分工和展前培训,展示公司团结、专业的形象,并
4、能即时把握商机,实施销售。5. 展会应与市场拓展紧密集合,地区性展会应为我公司拓展市场区域,展会后应及时跟进,做好后续宣传和客户开发工 6. 展会结束后应做效果分析并提交总结报告,积累参展活动经验。l 参展现有渠道分析:基于本公司的渠道要求重新建立,于是借助各地渠道商汇集于此的机会,开拓天骏渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。l 渠道特点:1. 此次展会汇集了来自各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;2. 与会者基本上属于大规模企业,具备很高的行业性;3. 产品的优势性:本公司具有融合了其他公司优势的特点,且“物美价廉,容易操作”,有助于渠道的拓展。l 参展公
5、司简介中山市天骏电器有限公司成立于2001年,天骏自1998年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发,是国际上最早生产暖风式干衣机产品的电器企业之一,随着企业规模的快速发展壮大,现在已经成为国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。天骏拥有先进的现代生产设备和专业的研发团队,干衣机年产能达到两百万台以上,产品远销世界30余个国家和地区。天骏志以缔造健康时尚优质生活为经营理念,丰富人民生活需求,先后研发出超旋风捕蚊器;无烟电烤炉等多品类的健康电器;产品先后获得二十余项国家专利,企业已经获得ISO9001质量管理体系认证,并获得CCC、CQC、 CB、CE、 TUV、ROHS等产品国内国际安规认证和国家环保
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