追梦流动ktv服务策划书定稿.doc
《追梦流动ktv服务策划书定稿.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《追梦流动ktv服务策划书定稿.doc(18页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、毕 业 设 计 标 题: “追梦流动KTV服务”策划书 提 要随着经济的高速发展,人们的生活水平逐渐提高,对各方面的质量需求也随之变化。方便快捷、时尚已是人们目前特别追求的一方面,尤其是与休闲娱乐相关之类的相关活动。此次计划在株洲市场上开展流动KTV服务,为那些郊区人们提供能歌唱的机会。为此,在株洲市各乡村、工矿区采取了随机调查的方法进行问卷调查,统计问卷得出的结果,有35%的人对流动KTV服务表示认可,有20%有人表示愿意消费,这表明流动KTV服务是有巨大的潜在市场,实施流动KTV经营项目具有很好的发展前景。此次属于创业策划,所以我们是以真实的市场问卷调查结果为基础,然后进行充分的论证和设计
2、,产生切实可行的流动KTV项目计划书。流动KTV主要是提供方便快捷、随叫随到的流动KTV服务,可以满足不便进城区消费者的需求。我们将努力为每一位顾客服务,为每一位顾客提供优质的服务,创造株洲、湖南乃至全国的KTV服务新模式,让文化进小镇、进乡村、进工矿,为建设社会主义精神文明做出一定贡献。我们采取案例分析法,采用SWOT分析法、STP理论、4Ps等理论工具,对流动KTV的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析,并对KTV经营项目进行了认真设计,制定出流动KTV项目经营目标,及在价格、渠道、和促销方面的营销策略。考虑到是初次创业,我们以谨慎的态度来应对。先以投资少的单一流动KTV服务队来打开市场,
3、等取得全面成功后再扩大经营。我们主要选择工矿区工人和居民及郊区农民作为主要的目标消费者,采取上门服务为经营方式,以KTV服务和特约影院服务为主要服务项目,实施差别价格策略,采用多种促销手段开拓市场,以热情、快捷、专业的服务赢得市场。力争在一到两年之内实现赢利,3到4年建立规范的公司,5到6年开展品牌运营,发展加盟连锁事业。 整个项目起动需投资9万多元,根据预算,第一年会有2万多元的赢利。目 录一、市场分析1(一)宏观环境分析1(二)微观环境分析2(三)消费行为分析2(四)SWOT分析3二、项目内容规划4三、项目STP战略8(一)市场细分8(二)目标市场选择9(三)市场定位9(四)经营目标9四、
4、项目营销策略10(一)产品策略10(二)价格策略10(三)渠道策略11(四)促销策略11五、项目活动安排11六、资金投入预算12七、效益预算12八、风险预测及解决方案13附件14 一、市场分析 (一)宏观环境分析 1、人口方面 根据2013年株洲市国民经济和社会发展统计公报表明,株洲市人口、人民生活全市年末总人口395.8万人,常住人口390.7万人。常住人口中,城镇人口230.9万人,乡村人口159.8万人。人口出生率为13%。全市城镇化率为59.1%。由此可见乡村人口占总人口的三分之一。从而乡村也具有一定的市场。 2、经济方面 随着经济的发展,人们的日常支出也随着增加,株洲全市城镇居民20
5、12年人均可支配收入突破2万元,达到22633元。2013年株洲市城镇居民人均收入达到25916元。比上年增加3283元,增长14.51%。截止2013年末,株洲市农民人均纯收入达到6502元,比2012年的3957元增加2545元,4年间增长了64.3%,年均增长13.2%。虽然农村居民收入的增速快于城镇居民,但城乡居民收入的绝对差距仍在进一步扩大。株洲市委、市政府通过积极就业、发展经济、刺激消费、扩大社会保障等一系列重要措施,城乡人民生活质量不断提高,且居民收入实现了明显的提高。故此城乡居民在娱乐、休闲方面的支出也随之增长。 3、政治方面 “十三五”时期文化产业倍增计划,提出“十三五”期间
6、,文化部门管理的文化产业增加值年平均现价增长速度高于20%,2017年比2012年至少翻一番,实现倍增。现在上至国家下至省市地方对文化发展十分重视,株洲市实施文化提升战略行动纲要2009-2020,将全市文化产业分为起步、发展、繁荣三个阶段,并将“十三五”期间具体目标在发展规划中进行了明确,发挥了很好的政策引导作用。并且株洲市积极响应国家的文化产业政策,市委副书记、市长王群提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业,是贯彻党的十七届六中全会精神的题中应有之义,是社会主义市场经济条件下更好地满足人民多样化精神文化需求的重要途径,是转变发展方式、建设“两型”社会的重要抓手,也是落实
7、市第十一次党代会提出的实施“四大战略”、建设“四个株洲”要求的重要着力点。因此,不仅在整个国家,而且在我们株洲,文化产业将成为一个十分耀眼的朝阳产业,市场潜力十分巨大。 (二)微观环境分析 1、行业分析KTV行业属于文化娱乐行业,已经快速成长,也赢得了消费者的喜爱,在我国随着经济的发展,居民对生活质量的提高,KTV娱乐形式得到越来越多的消费者认可,行业企业数量也随着需求的增多,日益膨胀。KTV行业技术的发展带来了KTV发展模式的转变,随着人们物质生活需求不断得到满足,加上现代生活中日益加重的各种压力,使人们对娱乐的需求迅速膨胀。近几年来,我市居民收入水平不断增长,而用在消费和娱乐方面的支持也在
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 流动 ktv 服务 策划 定稿