客户为什么要对你掏钱.doc
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1、客户为什么要对你掏钱我一直在想:客户为什么肯掏钱向我们购买东西,什么是客户消费的真正原因?背后的真相是什么?在这个世界上客户购买背后的秘密是什么?也许以下的内容会对你的销售之路有所启发。1.你能够为客户解决问题客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的钻有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要钻,你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。一家记忆力培训学校,他的记忆力训练方法无论有多么的好,那是他自己的事情,请问和你有什么关系?当你只单方面
2、介绍你的时候,我并不会去关注你,我只会关注你能帮助我解决什么问题。如果我是一个学生,我只所以向你购买,真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师真正背后起作用的是:你能够帮助我背单词,背古文,背历史,记数学公式提高学习成绩考重点大学拥有超强能力,让别人羡慕等等。这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候,从背后真正的原因出发,显然比介绍自己的方法要容易的多。思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的网站上让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。2.你能够让客户感觉占个大便宜所
3、有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是:“能不能便宜点。”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜,你的第一反映也是:“老板这白菜能不能便宜点,四毛五一斤。”难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。如果不信的话,你可以做个测试,问一问你妻子或母亲,她去菜市买菜,白菜多少钱一斤,老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。这条自然反映。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。逛京东,第一反映冲动;
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