关于微商的一些课件.docx
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1、关于微商的一些课件篇一:微商思维的讲课课件1微商思维(战略类、思维类)谈微商的时候,我们都得有明确的观点:你的思维方式决定了你做事的方式并间接决定了你做事的结果!所以对于我们来说,必须要清晰的知道什么是微商思维及微商思维如何运用!微商生态特点把客户当做朋友去对待而不是单纯的当作一个客户或买家;首先忘掉自己是个微商,而是真正的去做一个生活内容分享者;1、品牌人格化就是将品牌的特征、特点打造成具有带有情感影响力的独特魅力带有带有人性化的品牌符号,当我们的客户提到这个产品和产品名的时候会带有一定的感情色彩,利用这个特点让消费者对我们的产品产生品牌迷信。当消费者对我们的产品产生品牌迷信之后,自热而然会
2、加上他们对品牌的认可程度,或者说对我们的认可,或者是对我们品牌人格的认可。比如,小米手机,锤子手机的发布会的门票能卖到一百多万,锤子手机无疑是成功的。罗永浩说过一句话:我不是为了输赢,只为认真。正是这句话俘获多少消费者的心,他们购买买的不是一款产品而是一种态度一种品牌性格。我们应该把这个作为一个方向,去摸索去渗透,向这个方向去努力。不管是在微商上或是电商上,所有的顾客在作出购物的决策时,在购物的时候,不仅仅追求的是商品的性价比,更多追求的是人与人之间的信任,可能是因为偶像的代言、朋友的介绍、或者是因为品牌的拟人化或个性化而去购买。很多消费者再买东西的时候不希望品牌不是冰冷的而是具备人性化,或是
3、感受到品牌代理商的人格化,让它们看起来更有情感,让他们在成交的时候更有触动。那我们在日常的工作中该怎么做呢品牌的宣传、推广、品牌的运营,品牌的宣传:文案中要做的一种风格,最开始跟大家推荐逗比的风格,也就要通过这种方式给你的产品营造一种色彩,当顾客买的你的阿胶糕就不只是一盒冰冷的阿胶糕等,买到手里的时候会想到卖阿胶糕的人会是一个什么样的人是一个温柔的人,或是男神。这个时候带给顾客的就不只是它的功效,还有就是对顾客情感色彩的影响,同样的产品、功效,产品带有品牌人格化、带有自己的个性,一定会在同类产品中脱颖而出。所以在平时朋友圈的运作时要注意这一点,我们在推广产品的时候一定要带有一定的情感色彩和它的
4、个性,把这种感觉营造色彩。当我们去推崇一个品牌,让这个品牌具有个性后,就会引爆潜藏在粉丝心里某一些难以名状的情感因素和价值主张。这种价值主张会拉近他们的关系,就会让用户很自愿的成为品牌的一员,与品牌融为一体,或者与品牌荣辱与共,共同进退。这就是我们去做品牌人格化的价值所在。尤其是当我们把品牌的个性塑造的非常鲜明了以后,如果是跟用户的个性越相近,那用户就越愿意使用我们的产品,对品牌的忠诚度就越高,那他就会无限制的拉拢他身边的伙伴认同这个品牌,认同这个价值观,这就是我们平时说的转介绍。除了这些,也可以帮你快速的拉拢一批跟你志同道合的人。2、品牌推销化3、产品平台化4、渠道多维化5、营销人文化6、营
5、销本地化微商思维的核心微商思维的表现形式篇二:微商如何讲课今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课,很多群不让的,而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师做微商最有利的武器是什么就是文字。任何成交无非是文字或者私聊语言,也就是你的表达能力通过表达能达到什么效果好友问题,精准客源问题等等都能解决通过这个途径,可以最大程度吸引别人关注你,我没有刷屏的习惯,为什么访问量这么高,无非就是靠开课吸粉所以这个技巧,作为微商你不能把握做不大,平时大家到处听课,没谁会告诉你,最管用的就是讲课,讲的什么方法只是吸引人的,其目
6、的是通过满足大家的需求,吸引粉丝才是本质为什么到处都在讲课想过这个问题没有其实这是个沟通方式的问题,平时聊客户,可以理解为单向沟通或者双向沟通,而讲课可以达到横向沟通的目的,一个说,一大堆人听,哪怕平时聊天,你聊的内容,很多人关注,你其实已经在别人眼里是老师,这里很多微商做的久的,都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球,新手才会无聊到瞎扯浪费时间!没有吸引力就没有客户基础,所以,讲课的目的是吸引,那么我们应该怎样讲才能吸引人需求我平时讲课没有任何条例可言,不是不会按1234那样讲,意义不大,为什么因为大家打心里想听到的不是你讲的多好,仅仅是你教我赚钱,就是那么简单任何赚钱得有基础,客户资源的
7、基础,于是有了教你加好友的方法,什么样的产品好卖,于是有了如果找好产品,什么样的上家能教好你,于是有了靠谱上家,一个人单打独斗不如协同作战,于是有了实力团队等等,说白了,一切只有一旦,如何赚钱这么说吧,你会讲课,有人喜欢你的课,你就有客户资源,你有客户资源和粉丝,你卖什么区别不大,有这个能力你完全可以带团队,也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做,这个叫转化率,一再强调的,之前没说过如何转换其它微商和你做,这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课!上面的话大家仔细去思考下,可以这么说,多数大家讲课的老师,讲的很多方法,自己都不一定去操作,这就是本质,也是对很多微商说的实话,最有力的吸粉武
8、器就是塑造自我,让人看到你的长处,让对方去对比自己上家的能力,这个过程叫潜移默化,不需要说自己多厉害,你们听课后自己心里会有比较,到最后客户主动询问,再通过自己沟通达成成交,做的好的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的无论你的课如何讲,用哪种形式,记住一点,主题和架构!每堂课都有一个主题,比如今天的主题其实是分享创造价值把你知道的去告诉那些不知道的,然后等他们再不知道的时候来问你就OK了这里着重提一下,要想课讲到其它人心里去,要注意哪些也就是说,你讲的,不是别人心里想得到的东西,意义不大,微商的课程不需要华丽的辞藻的,我说的,你信,你喜欢就可以了,前提是什么自身的基础在群里,经常有看到成员复制
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