万科地产营销策略分析.doc
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1、吉林化工学院毕业论文吉林化工学院毕业论文中文题目 万科地产营销策略分析 外文题目 性 质: 毕业论文教 学 院 成教学院 专 业 市场营销 班 级 1006 学生姓名 孙建 指导教师 刘元春 2013年 7 月 24日31摘 要房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下,房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品,也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,从而促进企业的不断发展。从某种意义上说,房地产营
2、销战略是房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节,从而实现企业自我发展的有效手段 1。市场竞争日益加剧的今天,怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,是房地产发展商追求的目标,但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响,房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中,营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 关键词:4P营销营销策略 策略创新目 录摘要IAbstractII第1章 绪论
3、111 本课题研究目的与意义1111 本课题选题的目的1112 本课题选题的意义112 本课题国内外研究综述2121 本课题国内研究综述2122 本课题国内研究综述213 本文课题主要内容3第2章 房地产营销战略综述521 房地产营销战略的概述522 房地产营销策略的方法6第3章 以万科为例浅析营销策略的应用731 万科地产概况732 万科4P营销分析733 万科其余竞争力分析834 万科地产的主要销售策略及方案9第4章 房地产存在的问题与对策研究1041 我国房地产企业核心竞争力的现状分析104. 2 房地产开发企业应具备的核心竞争力1043 提升万科公司核心竞争力的途径11第5章 房地产营
4、销策略创新的探讨1351 房地产营销组合策略13511 房地产营销产品策略13512 房地产营销价格策略13513房地产营销促销策略14514房地产营销渠道策略1452 在房地产营销策略的创新中需要注意几个关键的因素1453 房地产营销策略的创新15531 品牌营销16532 人文营销17533 绿色营销18534 服务营销18第6章 研究的基本结论25致谢26参考文献27第1章 绪论11 本课题研究目的与意义111 本课题选题的目的伴随着中国市场化的不断深入,房地产市场的发展也经历了从无到有,从小大的发展历程。由于发展的时间不长,市场化进程不完善,房地产业还存在着多的问题,其中之一就是市场营
5、销观念落后于市场发展,造成房地产产品结构合理,过剩与短缺并存,一方面大量房子卖不出去,影响房地产开发企业的生和发展;另一方面,难于买到合适的房子,影响了人民生活水平的提高社会的稳定。 商品房空置的原因,从宏观层面看,是商品房供给量过多及有支付能力的需求不足;从微观面看,主要是房地产开发企业投资决策失误致使所开发项目的定位、设计、结构等与建成后的市场脱钩,或者由于周边配套设施缺乏,或工程质量不过关,或房价过高,造成一部分商品房销售不出去而形成空置。面对大量积压的商品房,房地产企业采取了各种营销手段,但收效甚微。造成房地产空置的原因是多方面的,仅从市场营销的观念上看,当前我国众多房地产企业的营销观
6、念,尚处在“推销导向”甚至“生产导向”的落后阶段。很多开发企业在准备开发新的项目时,只注重财务分析,对于“由谁来买房”缺乏深入的分析研究或者流于形式。由此而造成对目标客户的实际需求和购房心理把握不到位,市场定位不恰当,使得商品房的开发和销售陷入误区。当前的房地产市场正在发生着深刻的变化,企业竞争越来约激励,政府的宏观调控政策不断出台:严格控制土地出让、紧缩银根、提高个人住房贷款利息、新的税收政策等等。由于种种原因,房地产开发商在社会公众眼中的形象越来越差,以至于整个行业的信誉出现危机。房地产市场产品结构严重不合理,过剩与短缺并存。本文旨在通过对万科地产营销策略的分析来说明上述房地产营销中存在的
7、诸多问题及对应策略。112 本课题选题的意义随着房地产市场由卖方转变为买方市场,房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争,房地产营销日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的新宠。房地产营销虽经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内核,盲目运用一些比较流行的策略进行营销,往往得不偿失。因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥自身项目营销策划的作用。 每一个行业都有其自身的特点,每一个行业所面临的市场都有其特有的运作的规律和内在逻辑。房地场营销必须首先以房地产业和房地产市场特有的规律和性质为基础,按照其特有的逻辑去办事,才有可能获得成
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