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1、【推荐】个人工作计划模板汇总10篇个人工作计划 篇1一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:1战略规划充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。2市场拓展通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗
2、技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。3品牌推广与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。4客户管理建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、
3、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。5科室指导经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。6服务培训做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水平。根据以上职能定位,将制定营销部工作职责范围和相关制度,今后营销科将按照职责范围规定,规范化地开展营销工作。二、利用整合营销手段,加大品牌
4、推广力度,不断提高医院的知名度与美誉度。整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合,以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度,在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作:1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作,让的群众了解医院,认识医院。2、积极主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系,在行业内的媒体上刊登文章,在学术会议上交流文章,尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。3、积极主动地参与各种学术活动,在不给医院增加经济负担的情况下,主办或者协办有关培训、学术交流、等活动,展示医院的品
5、牌形象。4、按照医院明确优势项目,打造品牌科室的思路,做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作,争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性,营销科要与业务部门紧密配合,增加我院专家在各种公开场合的露面机会,尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员,本专业学术刊物的编委,政府或社区有关健康委员会的委员等,如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院,或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字,那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。6、要医务科和临床科室协作,在周边单位和社区开展健康教育促进行动,有针对性地开发一批健康教育
6、课程,并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排,医务科和临床科室提供保障支持,在普及健康和保健知识的同时,不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是:选定专家或者专科医生确定课程名称制作课件确定课程,建立健康课程菜单营销科和保健科向客户推荐举办讲座。三、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集,了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法,与所了解到的情况进行对比分析,积极吸收兄弟医院的好做法好经验,不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上,要写出调查报告
7、呈交院领导,并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解,二季度对市内大型医院调查了解,三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解,四季度做出总结报告。四、加强客户关系管理,建立客户数据库,对不同的客户进行分层次管理。医院客户关系管理(crm)是指医院运用信息技术,并通过充分的交流与沟通,获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合,最终可以使医院以更低的成本,更高的效率满足客户的需求,从而让医院限度地提高客户满意度及忠诚度,挽回失去的客户,保留现有客户,不断发展新的客户,发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的
8、客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心,我们要建立客户数据库,对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息,经过处理,准确掌握,确定目标客户群,使促销工具具有针对性的营销策略。个人工作计划 篇2一、班级情况分析本班共有幼儿21人,男孩16名,女孩5名,其中19名幼儿符合中班的年龄,3名幼儿年龄偏小。班中有1名幼儿母亲出走,父亲早世,由伯父抚养。二、幼儿发展目标及措施:健康:(一)发展目标:1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。2、了解必要的卫生保健知识和安全常识,学会保护自己。3、积极参加体育运动,练习向上抛接球,尝试用各种玩具做各种实物。(二)具
9、体措施:1、培养幼儿的自理能力,初步养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规,要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置,按时入睡,醒来后保持安静不说话,起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。2、进行初步的安全教育,通过儿歌、故事、游戏的形式让幼儿懂得不能玩危险物,不能离开集体,不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动
10、,利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣,如提供圈、绳、球等;增强幼儿体质,促进幼儿身体的健康发展。语言:(一)发展目标1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容;获得聆听的乐趣。3、学习有顺序地看图,乐意与同伴交流书的主要内容,喜欢看电视、听广播。(二)具体措施1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。2、鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流,运用听故事、读儿歌、自由谈话等形式,培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音,口齿清楚地表达愿望,回答问题。社会:(一)发展目标1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能
11、力,学习尊重别人,学习懂得关心别人的方法,并适当表现,继续体会与人分享的快乐。2、关爱长辈,接触与自己生活有关的社会工作人员,了解与自己的关系,尊重他们的劳动。3、初步辨别是非,遵守集体生活中的基本规则。4、对自己能做的事有信心。5、喜爱参与活动,激起爱上学的兴趣。(二)具体措施1、在一日活动中,注重培养幼儿的人际交往技能,鼓励幼儿喜欢和同伴游戏,有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中,学会基本的礼貌用语,培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用,能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育,使他们在集体活动时学习控制自己的情绪,不乱发脾气。2、结
12、合主题活动,让幼儿了解各行各业的人们的劳动,并从身边的小事做起,尊重劳动成果。3、及时肯定和展示幼儿的作品,让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。5、通过全园大活动和班级活动,使幼儿乐意参与并体验快乐,激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求,培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。科学:(一)发展目标1、尝试探索动、植物和人的特征,让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问,愿意收集感兴趣的信息。2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念,学习使用比较、分类、排序的方法。(二)具体措施1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动,让幼儿感知周围事物明显特征,发展观察力、感知
13、力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源,组织幼儿参观活动,丰富幼儿生活经验。2、丰富自然角,按季节变化引导幼儿观察动、植物明显特征,学会保护小动物,培养爱心;通过发现自然环境的明显变化,感知天气和季节的突出特征。3、开辟数学区,利用游戏、操作等活动,让幼儿学会比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序。4、学习观察生活,能进行简单的统计。艺术:(一)发展目标1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱),喜欢模仿歌曲的动作,喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。2、能发现周围环境中的美,喜欢欣赏美并尝试自己创造美,学会表现物体的基本部分和主要特征,能大胆安排画面。学习集体艺
14、术活动的规则,体验集体艺术活动的乐趣。(二)具体措施1、播放乐器培养幼儿对音乐活动的兴趣,通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。2、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐,培养幼儿对美的感受力和欣赏力,初步能借助动作、表情、语言等,表达对音乐作品的感受。3、通过欣赏各种各样的美术作品,激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。4、充分利用幼儿的作品布置教室环境,激发幼儿大胆表现的能力。5、创设美工区和创意区,让幼儿大胆想象、选择和创造。6、创建建筑区,让幼儿利用积塑、积木等材料表现日常观察到的美。三、家长工作1、通过家访工作,使家长了解本学期工作的任务、目标和内容,让家长全方位的
15、了解我们的教学改革思路,引导家长调整教育观念,及时配合班级各项教育活动,虚心听取家长的意见建议,耐心解答家长的问题。2、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识,为家长排优解难,切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作,取得教育共识:要想锻炼幼儿的能力,家长必须解放孩子的双手,不束缚他们,有问题让孩子自己解决,不事事包办代替,从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时,还要努力做好“隔代家长”的思想工作,取得他们的支持和配合。四、个别教育1、对个别能力弱的幼儿(陈渝飞)给予更多的鼓励,帮助她树立自信心,并不厌其烦的教育和帮助她,同时与家长密切配合,使她在幼儿园这个集体中能与伙伴友好相处,开心快乐。2、要给予离异家庭的孩子(周美鑫)更多的关爱,让她能感觉到集体的温暖,喜欢上幼儿园。3、午睡时继续开展“听故事入睡”的活动,提高幼儿的睡眠质量,对于小便经常解出的幼儿提醒他们中途起床解小便,耐心护理,不怕麻烦和辛苦。4、对于体质较弱的幼儿(周兰芝、廖思颖)要多观察