石美旅行社创业计划书范例.doc
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1、 目 录第一章 公司概述41.1 摘要41.2 创意描述41.3市场分析51.4 战略分析51.5 市场营销61.6 公司组织结构71.7 人力资源管理81.8 财务预测81.9 市场风险预测与分析9第二章 创意描述102.1 服务的提出102.1.1 地质旅游的引入102.1.2 河南地质资源简介112.1.3 当前地质旅游业分析132.1.4 地质旅游的发展条件142.2 地质旅游产品介绍152.2.1 地质旅游特色产品152.2.2 景点及线路182.2.3 地质旅游特色项目202.3 服务特色21第三章 市场分析233.1 行业市场分析233.1.1 中国旅游业前景美好233.1.2
2、地质旅游的发展条件263.2 市场细分273.3 需求市场分析283.3.1 河南省旅游市场概况283.3.2 目标市场需求分析303.3.3 目标市场规模与销售预测31第四章 竞争分析344.1 竞争者分析344.2 竞争战略分析374.2.1 目标集中战略374.2.2 差异化战略394.2.3 低成本战略404.2.3.1 产品低成本化404.2.3.2 薪酬低成本化414.3 成长战略414.3.1 成长战略概述414.3.2 远景规划42第五章 市场营销445.1营销策略445.1.1产品策略445.1.2宣传策略475.1.3 价格策略505.1.4 创新营销505.1.5网络营销
3、515.2 定价机制53第六章 公司与组织结构566.1 公司名称:河南石美旅行社566.2 公司选址566.2.1 选址依据566.2.2 选址比较576.3 组织结构576.4 团队成员分工606.5 石美文化616.5.1 石美精神文化层面616.5.2 石美行为规范62第七章 人力资源管理637.1 招聘637.2 激励687.3 绩效管理697.4 薪酬管理727.4.1 石美员工工作满意度评估72第八章 财务分析748.1 财务假设748.2股本结构与规模748.3 项目财务数据预测748.3.1资金筹措及分配748.3.2 服务成本费用估算748.3.3折旧和摊销费用758.3.
4、4营业收入,营业税金及附加的估算758.3主要财务指标及敏感性分析798.3.1 盈利能力分析798.3.2 敏感性分析798.4 退出计划808.4.1 本项目当前内在价值808.4.2 风险投资退出渠道80第九章 风险预测与管理81附录1 调研结果分析84附录2 线路和基本花销100第一章 公司概述1.1 摘要公司名称:河南石美旅行社公司性质:有限责任公司公司选址 :河南省郑州市东风路石美旅行社是以河南省地质博物馆为龙头,以河南地质资源为载体,以宣传地质旅游知识为核心,以促进人与自然和谐为目标,为顾客提供专业化地质旅游服务。我们根据不同的旅游人群,推出了不同的富有特色的知识性地质旅游产品,
5、让顾客在旅游观光的同时,更能以独特的地质视角,去感知河南山川的壮丽与黄河的雄壮,领略地质构造的魅力,进而提升到了解自然、热爱自然,以本我的身份融入自然。公司采取有机式团队互助结构,以团队的优势来弥补成员间的差异,各成员协同互助,以实现团队价值最大化。我们用心服务、以情经商,将经营之所为与顾客之所欲融为一体,力求为顾客提供最贴心、最到位的服务,将我们“精益求精,力争十全十美”的理念贯彻执行。1.2 创意描述依托河南博物馆,河地质博物馆等的优势资源及河南山川地理资源,响应知识旅游发展的要求,我们融合河南博物馆,河地质博物馆等(被评为“全国科普教育基地”、“河南省科学素质教育基地”和“郑州市爱国主义
6、教育基地”)和河南省独特的地质旅游景点,以地质知识传递为核心,以促进人与自然和谐为目标,推出了石美旅行社的专业化地质旅游。在内容上,我们针对不同目标人群(大中小学生及地质专家学者),设计了不同的线路以供其选择;在形式上,有团体旅游、散客游、自助游等等,综合推出,既互相补充,又突出特色,逐步打响地质旅游品牌。1.3市场分析随着各种形式的国家法定长假的推出,我国旅游业发展的经济市场条件日益优厚,这时,发展的机遇和挑战同时摆在面前。从宏观上讲,虽然受金融危机、甲型流感的影响,但河南省经济仍保持快速发展,旅游人数也逆势激增,加上关于保持旅游业平稳较快发展的若干意见等一系列政策的推出,都有利于旅游业的长
7、足发展。从行业来看,旅游行业作为一项高速发展的行业,在国民经济发展中占重要的比例,呈较好的增长趋势。根据市场调查得出的各种数据可以显示出,公司的目标客户群体知识型群体:大学生、大中学生、专家学者的市场需求量很大,同时我们根据数据,预计了公司的市场规模与营业收入量。第一年预测接待中小学生12572人,大学生10875人,专家学者3421人,合计26868人次,之后逐年增长18%,19%,15%,15%,15%。1.4 竞争战略分析 竞争对手是谁? 竞争对手的优势和劣势是? 我们采取什么竞争战略和其竞争?(即下述内容)我们的竞争战略是将目标集中战略、差异化战略、低成本战略这三种战略有机结合的整合战
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