风险投资协议提供前的谈判技巧与注意事项.pdf
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1、风险投资协议(条款清单)提供前的谈判技巧与注意事项1)了解对方。了解对方。了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目的倾向性)、对方的投资方式与流程等。其目的是为了力求沟通上语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。2)聚焦要点。聚焦要点。聚焦内容要点,即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等,同时这些也是投资者感兴趣的内容。3)珍惜宝贵的时间。珍惜宝贵的时间。时刻准备好“一分钟演说词”,唯一要做的就是短时间内打动投资人;另外就是沟通进程中,合理控制时间,切忌拖沓。4)内容要简洁易懂。内容要简洁易懂。简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松看得懂、听得懂。例如,陈述报告
2、要简洁明了,避免使用过多的技术术语,多使用直观的图表。PPT 不要太多,必要时可以制作视频,更能够打动人。5)要表现出诚信、务实、专一。要表现出诚信、务实、专一。要诚信,绝对不要说假话,即使是成功获得投资以后,也要诚信的沟通,不要只报喜不报忧;要务实,你的理想目标要有依据、要有能力支撑,切忌空谈目标、夸夸其谈,例如“我的目标是要改变世界,我要成为全球老大,我的技术是水平世界第一,我没有竞争对手”等等;要专一,千万不要说:“我现在有三个主营业务,三个发展方向”,“有了钱什么都能解决”。6)信任对方的前提下,做好风险防范工作。信任对方的前提下,做好风险防范工作。不要怀疑投资人,关于商业机密的处理,
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