销售工作计划模板3篇.doc
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1、销售工作计划模板3篇销售工作计划 篇11、 会计电算化。会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确,靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据,满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门,要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在200*年年初我司财务部已经着手会计电算化的工作,各方面的基础工作均已具备,但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作,使此项工作进程耽搁较久。针对浪潮国强不合作现状,我司计划重新寻找合作软件商,初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中,预计200*年11月可以确定软件商和软件版本,从200*年12月总
2、公司财务部着手财务软件的切换工作,20xx年1月开始在部分分(子)公司推广,在200*年6月份之前,所有下属公司实现会计电算化。2、 会计报表体系我司目前的会计报表体系主要包括(总公司和分公司一致):日报:资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表月报:资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表年报:资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、 往来明细表初步计划是在200*年增加一个报表,即“商品销售利润明细表”,该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要素的计算分析,按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作,然后按月将所有下属
3、公司及总公司的销售利润明细表合并调整,从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大,在下属公司实现电算化后,可以交好的完成。第二个计划是在200*年的财务人员考核中增加一个项目,即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰,比如末位淘汰制,以促进财务工作质量的提高。销售工作计划 篇2一销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续34个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下
4、为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏安排:1、20xx年10月底20xx年12月,借大的推广活动推出项目2、20xx年12月底20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3、20xx年1月中旬,开放样板房,同时策
5、划师对市场进行第二次摸底。4、20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。二销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于20xx年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于20xx年12月31日前完成项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由整理后
6、,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3置业顾问培训:由营销部负责,培训时间从20xx年11月底20xx年1月培训内容包括:销讲资料培训,时间:20xx年11月底20xx年12月初建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初工程工艺培训,时间:20xx年12月初样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日销售培训,时间:20xx年12月20xx年1月出
7、2预售证由销售部负责,于20xx年1月10号前完成3面积测算由销售部负责,于20xx年1月10号前完成4户型公示由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于20xx年1月10号前完成5交房配置由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成6一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。三样板区及样板房(一)样板区1样板区范围:考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样
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