D06如何通过经营朋友圈赚钱.pdf
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1、第 1 页 共 16 页D06 如何通过经营朋友圈赚钱?一、引言今天的课程中,我们学了如何通过个人品牌的打造,来帮助我们更高效地变现。个人品牌打造的具体步骤有三:一,找准个人品牌的定位。二,找准渠道,建设认知。三,与用户建立信任感。听完课程之后,相信很多小伙伴都会选择将微信的朋友圈作为展示自己个人品牌的平台。现在基本是全民使用微信的时代了,几乎每个用手机的人每天都会刷朋友圈,因此它的触达率极高,早已升级为营销的战场,所以把朋友圈作为营销的第一个渠道,也是大部分人的选择。但是,很多人一做朋友圈推广,就硬生生把自己的朋友圈变成了每天刷屏、充满广告的海洋。模糊的图片,满屏的广告,每天恨不得十多条刷屏
2、,却让人一点点开的欲望都没有。第 2 页 共 16 页如果你遇到这样的人,肯定没几天就把她屏蔽了。很多人甚至因此觉着,现在朋友圈卖东西的太多了,大家一看到卖东西就会反感,自己也不好意思在朋友圈发广告,即使发了,也可能很难卖东西了。实际上,不是大家看到卖东西反感,而是看到这种刷屏式地卖东西反感。谁会愿意整天在朋友圈看到这样内容粗糙、毫无美感又整天刷屏的广告呢?关键是,朋友圈卖货十个中有九个这样做,大家看多了,也不愿意再看,当然卖不出东西啊所以,朋友圈的经营也是一门学问。长投学堂曾经有个助教阿狸,就是在朋友圈销售自己做的手工耳环,做到了月入上万元。阿狸是个 95 年的妹子,刚刚大学毕业,在一家公司
3、做行政。因为工作不是很忙,就想抽出更多的时间来学习、开源。她大学时候做过电影院兼职,也去过 24 小时的超市打工,但都需要来回跑,感觉特别累,而且一个小时也就 15 块钱左右,考虑到投入产出比,后来就放弃了。在阿狸考虑开源项目的时候,一开始不是很有头绪,不知道可以做什么。不过,因为她手工特别好,平时就喜欢用彩色纸制作各种工艺品,特别是手工纸耳环。一开始,她就是自己做的戴着玩儿,好多同事看到了会夸她做的很好看。平时,阿狸也会在朋友圈发一发自己做的东西,然后给自己的好朋友寄一些手工耳环戴。后来,有一个做营销的朋友看到了阿狸的手工耳环,觉得是个商机,就找了阿狸讨论在朋友圈卖手工耳环的事。可能大家会觉
4、得很多人反感微商,但其实大家只是反感三无产品还加刷屏这样的模式而已。第 3 页 共 16 页而且,相比较化妆品或者吃的减肥酵素之类的要用在脸上和吃在肚子里的产品,手工耳环其实会更容易被人接受。于是,阿狸和这个朋友就一起在两个人的朋友圈里卖起了手工耳环。因为是纸耳环,一副耳环的使用周期大概在 3-5 个月,但是对于女孩子来说,也够用了,毕竟女生一个月会换好多小饰品的。而且耳环都是阿狸自己做的,成本低,一对耳环卖 10-15 元,且有创意,确实能吸引到不少和阿狸一样刚刚毕业没多久或者还没毕业的大学生。在最开始卖的阶段,阿狸和她的朋友前几天并没有直接推广,而是选择吊胃口:阿狸录制一些制作过程的小视频
5、,以及步骤图,来发在朋友圈,配文也是以过程为主。如:自己也可以 DIY 漂亮的耳环了;自己制作耳环独特又漂亮;这个夏天给自己做个耳环呗。朋友圈的小伙伴看到些步骤图,要么主动转发(因为图漂亮),要么围观点赞或者好奇。第 4 页 共 16 页这个时候其实还没有任何关于出售耳环的信息。但是大家猜得到,这种手工一般人还是很难有精力去做的,需要的细节工具还是不少的。所以,一些按捺不住的小伙伴就会主动问:这个可以卖么,可以送我么等等的。其实这个时候,人们的好奇心已经被吊起来了。女孩子嘛,逛街看到一个新奇的东西都会看上半天,再加上耳环的价格便宜,更是很乐意掏腰包的。这个时候呢,阿狸就统一回复了可以送给大家一
6、些,不过先到先得,数量比较有限。这么做并不是白白地送给大家了,而是想要让这些得到免费耳环的人帮自己做一些宣传。发出可以免费送的信息后,阿狸就收到了大概 50 人左右的回复,说想要这个耳环。而这 50 个人,其实才是宣传的关键。阿狸跟他们说,可以免费送你们一对耳环,如果你能帮助我们转发 3 条朋友圈,一天一条,在你的朋友圈。这三条朋友圈,前两条是是制作过程,最后一条是免费送耳环的那条,为的就是让更多的人加阿狸的公众号。当然啦,阿狸还答应,转发成功之后,还会专门为这位朋友定制一对手工耳环。这样过滤掉了一些,最后就只有 40 来个人选择转发,不转发的也不用送了。为什么?因为她自己也觉得不好意思。人家
7、让你帮个忙送你一个东西,既然你不愿意帮,自然也就不好意思要纯免费的了。第 5 页 共 16 页送出去的那部分,即可以当产品体验,为产品做宣传口碑,又免费获得了扩散人群,送点东西也不算亏了。就这样,阿狸送出去差不多 80 对耳环,同时也再加了差不多 200 多个人,而且都是对这个产品感兴趣的,并且送了一遍的。这些人,其实就算是比较精准的客户了。有了这些客户,阿狸就开始陆续发一些手工耳环定制接单的信息。有人下单之后,收到货,阿狸还会做一些回访,问问大家觉得产品怎么样,需要什么改进之类的。其实收到货就有一部分小伙伴主动说,帮朋友带或者自己再买几对的了。这种情况就可以直接卖耳环了,但是要卖得有技术,阿
8、狸一般会这么跟他们说:你能信任我们的产品真的太高兴了,这样吧,你要是只买一对就送一对耳钉,买 2 对送一对耳环。而且,阿狸还在朋友圈承诺,如果收到货有破损可以发图给她,如果能修复,她会教给大家修复的方法,如果不能,她会重新补发。这样,让客户的满意度大大增加了。阿狸朋友圈平时还是以文艺类的风格为主,一天平均发一次耳环的图,而且都是制作过程和优惠信息之类的。因为平时阿狸经常会和老顾客聊聊天,互动一下,所以即使朋友圈没有发太多硬广告,买的人也不少,而且经常会有老朋友介绍新朋友进来。第 6 页 共 16 页就这样,其实朋友圈的人也在不断增加,现在一个月要卖大概两三百对的样子,因为手工制作的,所以都是一
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