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1、全营销活动方案(共13篇) 第1篇:酒店全年营销活动方案酒店全年营销活动方案年市区各酒店相继开业,竞争形势在年中势必会更加激烈,“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势,现针对年度全年的营销活动进行策划:一月份:1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和年夜饭的预订工作;2、加强会议、婚宴的促销;3、加强协议签订。3月份:1、加强会议、婚宴促销工作;2、五一黄金周-客房销售3月下旬完成促销及接待方案4月份1、加强会议、婚宴促销2、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订3、制定“母亲节”活动方案并促销,母亲节-以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。
2、11月、12月1、加强春节市场调查;2、加强婚宴促销。3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。春节客房、家宴或年夜饭元宵节情人节加强对六月份市场调查,六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售第1页(六月经三个星期天)7月份加强暑期师生活动促销,加强商务散客促销制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案,各项工作逐步开展。中秋节月饼促销,7月中旬餐饮部完成制作方案,销售部
3、完成广告促销方案,各项工作逐步开展8月份,加强暑期师生活动促销,加强学生谢师宴促销。加强商务散客促销,制定出9月份团队,月饼奖励促销方案国庆节客房、节后婚宴8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮大力发展长住客户,制定内部员工合理的客房提成奖励制度开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房餐饮部:1、增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。2、举办“美食节”3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等4、开展有奖销售活动,如
4、福寿宴、良缘宴、赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。可推行住房消费积分卡:消费达到一定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请VIP金银卡,赠送娱乐消费。第2页第2篇:全年营销方案年家电连锁销售卖场营销策划方案第一部分:营销环境的分析一、年家电销售市场分析1、市场:低端家电市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑为了进一步扩大区域市场份额,国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制,逐步加大对低端市场的投入力度,不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。2、厂商:对抗激烈,市场垄
5、断继续走高年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑,但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。3、价格:价格战导致主流价位区间关注变化家电市场趋于稳定,主流价位区间停留在1000-3000之间不变,并把持四成以上的关注比例二、竞争环境分析这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:1、专业的连锁企业:红华、国鼎、百联;2、综合的家电流通企业:国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市;4、家电专卖店:美的、海尔品牌专卖店;第二部分:定位策略XX家电连锁销售卖场是
6、全县客户购买放心家电的连锁销售广场。策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”,无形树立XX家电连锁销售卖场新地位,使其他竞争者只能望其项背。l专家品质强调优质服务l正品家电强调家电品质l全县连锁经营规模和企业实力目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。定位宣传:1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势,从认知度知名度美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信赖信息广场。2、通过强效的广告
7、宣传和阶段性促销活动,建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。第三部分:全年营销目标与安排1、开展全县范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“XX家电连锁销售卖场”的整体知名度。2、年营销目标:充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内
8、容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。塑造品牌形象,区隔细分市场。围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步认识。家电厂商/供应商建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。3、年营销计划:全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日
9、大型主题促销活动,进一步营造XX家电连锁销售卖场“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。4、主题营销推广策略一季度:1月:迎新年、店庆主题营销活动;2月:开展春节、情人节促销活动3月:月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;二季度:4月:中旬五一广场旗舰店店庆促销活动5月:五一黄金周促销活动;6月:品牌周特价促销活动;三季度:7月8月:新老顾客的激励及闭店团购9月:小区推广;四季度:10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;11月:家电文化节;12月:圣诞、元旦现场活动;5、联合营
10、销形式:活动形式一:购机优惠券在每月的1日10日发放购机优惠券,客户可通过、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到XX家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。注意:特惠价:该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知
11、名度的同时,影响利润指标。购机优惠券的设计:尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。活动形式二:媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。活动形式三:XX家电连锁销售卖场家电节本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。由XX家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类
12、特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。活动形式四:关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。活动形式五:新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。第3篇:全年营销方案旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核
13、心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。 餐厅淡季营销方案篇1要面对市场,就会有淡旺季,酒店也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀,面对住客少的冷清局面,很多酒店业采取收缩战略,减少市场投入,广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点,也许还真能做到淡季不淡。一、渠道创新,寻找新的销量增长点二、新观念、新机制的注入三、拓展经营思路、开辟客源市场四、积极适应市场、调整定位根据客流情况、节假日的分布,制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量,及时调整和更新菜品,吸引
14、并留住稳定的客户群,得到良好的市场反馈,有效地促销酒店的餐饮,从而大幅度提高餐饮收入,才能超额完成预算任务。餐厅淡季营销方案篇2一、创新经营模式1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估:思考目前的经营模式是否得到消费者的认可2、创新经营模式:针对淡季的经营状态和季节特点,经营者可以对目前的经营模式进行创新。二、调整产品结构。三、检测差距,内部调整餐饮旺季的时候,营运中或许暴露出了很多问题,比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题,但由于生意好,根本没有时间去解决。而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部
15、调整,完善管理,整合制度,优化流程,进行员工职业规划和培训,开展员工内部拓展训练,加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外,眼下厨房事务相对有所减轻,餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜,为旺季提前做准备。四、开展淡季主题促销,拉动销售,提升品牌知名度有创意的主题促销,不仅能够刺激消费,拉动餐厅销售,而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?1、价格调整:适当推出特价菜其实是一种很有效的手段,比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜,吸引食客甚众。2、举行主题促销月策划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色健康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。五、餐饮淡季营销案例:红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季面对餐饮业所谓的“淡季”,红蕃茄积极探索,大胆创新,走出了自己的应对餐饮淡季之路。1、培养全员营销意识每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识,为达到推销产品的目的,首先应该积极掌握顾客的需求,努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以