资料长沙卢浮原著项目蓄客计划方案21p.ppt
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1、第1页2022/6/15长沙.卢浮原著项目蓄客计划方案第2页2022/6/15营销策略策略总纲1、诚意登记期2、认筹期阶段3、开盘期9月25日11月10日11月18日8月公开发售,执行市场价格表WE客会办卡内部认购,一口价销售阶段主题售楼处开放8月25日10月25日骑士会升级中水电法式原创艺墅,礼赞长沙。法国文化节爵士音乐节认筹计划媒体投放纯粹法式原创艺墅,谨献给走过世界的人W客会会员招募内部关系优惠申请内部认购,缴纳20万直接认购或定房,内部认购均价1.2万。内部认购优惠持续到11月17日,开盘对外报价1.5万。报广及网络软文、户外、围墙出街。硬广、户外、网络硬广、道旗出街。硬广、报广、临时
2、户外。第3页2022/6/15营销策略节点回顾8月25日9月25日11月18日销售节点针对现有客户,办理内部VIP卡,给与内部优惠体系,。营销中心开放,对外释放9月20日项目将公布市场价格。首批开盘,执行市场价格,利用市场与内部价格逼定尚未认筹客户;同时对前期已经认筹客户按内部价格签订认购合同。10月25日客户向开发商缴存20万,锁定房源,根据内部客户价格表,签订意向协议书,明确开盘必须到场。利用价格杠杆吸引现有客户,既开盘前以低价对客户进行内部关系优惠引导,开盘即取消内部优惠提价销售。流程如下:1.8月25日,针对现有客户启动办理内部WE客会VIP卡,不交钱不释放优惠; 2.9月25日(或1
3、0月5日),内部关系客户交5万申请内部优惠特权,释放10万元优惠购房;3.10月25日样板房、园林开放,内部关系客户向开发商缴纳20万元直接签认购;若未达预售条件,直接定房号签定房协议书; 4.11月18日开盘执行市场价格,公开发售;对前期签协议书的客户按照内部价格表签订认购合同。第4页2022/6/15营销策略蓄客目标可售面积()预计单价(元/)可售总金额(亿)销售率销售金额(亿)回款率回款(亿)31640120003.870%约约3亿亿60%1.68本年度销售任务:完成三个亿的销售任务,回款1.68亿。基于以上目标,根据销售货量进行蓄客目标预估。销售套数解筹率筹量转筹率来访客户综合考虑:项
4、目如需完成既定目标,来访客户需达到1000批。10025%400批批40%1000批批根据既定目标进行销售套数预估,需销售100套,同时通过解筹率及转筹率的预估,下半年需蓄客1000批,才能完成本年度销售目标。第5页2022/6/15蓄客策略推导策略思考: 本项目在尚不具备展示条件及大范围媒体推广的前提下,蓄客应采取由内而外、步步为营的策略,一阶段先对水电内部关系客户进行拓展、定向宣传、CALL;二阶段在媒体不断出街,项目市场认知度提升的情况下进行陌生单位拓展、行业联动、精准CALL客;三阶段在具备展示条件的情况下,开展全民营销。n一阶段:(8-9月)水电内部系统拓客(水电地产、水电八局、中南
5、院、星城映像、金光华资源),通过内部系统对水电品牌的认同开展内部团购活动。采取拓客方式:单位定点宣传、CALL客、短信发送;n二阶段:(9-10月)商会、企事业单位、高端会所拓客。在媒体推广全面出街的配合下,本项目开展广泛性的社会拓客,最大范围的推广项目信息,招募客户。采取拓客方式:商会联动、企事业单位陌拜、社区百货及酒店巡展、CALL客;n三阶段:(10-11月)临近开盘期,项目具备展示条件,以开展法国文化节活动邀约客户上门,媒体主题全面配合;同时开启泛销售,进行广泛带客。第6页2022/6/15营销执行渠道目标分解蓄客渠道有效客户量诚意客户比例办卡客户量成交比例成交套数线上推广2000.4
6、800.2520线下拓客4500.41800.2545活动营销2000.4800.2520事件营销900.4360.259泛销售600.4240.256总计1000400100通过多渠道、分阶段,层层递进、步步筛选的蓄客方式,量化目标,实现1000批的目标第7页2022/6/15媒体推广策略提出:媒体推广需配合本项目营销动作,分四个阶段:1、品牌导入阶段:现场布置类、户外、报广集中推出中水电品牌。2、强势推广阶段:在保持现场布置类、大众传播类媒体投放的同时,开展针对目标客群的杂志、传真物料、楼宇视频等精准传播。3、客户体验及圈层营销阶段:保持原有渠道的推广,加大软文、短信的投放,最大化的释放项
7、目价值点。营销执行线上推广第8页2022/6/15指导牌报纸杂志网络围挡9月末软文+硬广告软文+硬广告9月初开始进行网络炒作9月初开始短信发放9月末正式出街9月营销中心开放投一周:硬广+软文11月项目开盘前两周:硬广+软文10月中旬开始车行联动及楼宇广告投放道旗8月初出街电台短信户外10月初投放报广9月1日出街,1块长期户外,6块短期户外车行楼宇现场布置类大众传播类精准传播9月末正式出街8月9月10月11月12月n通过大众类传播渠道释放项目信息,并逐步锁定客户,实现精准传播;同时项目展示类配合出街,最终确保线上截留200批客户的预期目标。营销执行线上推广(200组)第9页2022/6/15n第
8、一阶段:(9月初10月末)前期以项目宣传为主,进行大范围的资料发放。采用定点宣传为主(市区巡展),同时开展辅助的宣传动作(超市派单、百货商场地下停车场单页发放)。n第二阶段:(9月中-11月初)中期针对目标客户集中的地方进行定向拓客,采取企事业单位陌拜,及商会接洽。n第三阶段:(10月初-11月中)根据前期巡展积累的客户多少,确定是否有必要进行异地巡展,吸纳地级市客户群体。线下拓客是本项目客户积累的重要途径,下阶段拓客工作将分三个阶段开展,逐步开展市区巡展、异地巡展、超市派单、企事业单位陌拜及CALL客、会接洽及拓展等拓客工作,最终确保实现450批客户到访。营销执行线下拓客(450组)第10页
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