优质实用课件精选春节期间房地产营销活动方案.ppt
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1、春节期间房地产春节期间房地产营销活动方案营销活动方案2新春祈福团新春祈福团 目录目录 压岁钱让利压岁钱让利 春节间购房者的心态春节间购房者的心态 品牌宣传带动转介绍品牌宣传带动转介绍 家乡变化的光碟家乡变化的光碟 1.派发传统过年物品派发传统过年物品 关于回忆中引发的关于回忆中引发的 送春联与买房子送春联与买房子 看房齐享全家福看房齐享全家福 3方案一:新春祈福团方案一:新春祈福团 4此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家 人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的,主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。整合战略方案一:战略焦点:不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有
2、之。组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!5方案二:压岁钱让利方案二:压岁钱让利 6整合战略方案二:在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年
3、时候的业绩也上不去。7SP(销售促进Sales Promotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱“的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。战略焦点:8方案三:方案三:春节间购房者的心态春节间购房者的心态 9整合战略方案三:1.一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多返乡人群也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间
4、购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。10相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。 因此在节日短信中,能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。战略焦点:11方案四:方案四:品牌宣传带动转介绍品牌宣传带动转介绍12整合战略方案四:春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些
5、活动 主要的目的是做形象宣传,充分挖掘已购客户转介绍方法送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼.到已购客户 的家里,拜年。在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的)13老带新已成为房地产营销的重要手段,例如10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的体现了这一点,其老带新的比例也已达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。战略焦点:14方案五:方案五:家乡变化的光碟家乡变化的光碟 15整合战略方案五:春节期间人一般不会太多,主要还是以维
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