使用指导企业管理撰写商业计划书.ppt
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1、(一)商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 商业计划书摘要是投资者首先要看到的内容,商业计划书摘要是投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:两千字左右。主要包括以下几项内容: 1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发 3 3、产品或服务、
2、产品或服务 4 4、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况 5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 10 10、退出机制、退出机制(二)公司概述二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司
3、的发展历史;对等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况势或者独特性;公司的纳税情况(三)公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:实现的目标,主要包括:1 1、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势(
4、四)产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:投资者作一介绍。主要有下列内容:1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本(五)管理团队二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划
5、书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 在投资者考察企业时:在投资者考察企业时:“ “人人” ”是非常重要是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要强有力的管理团队,这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况,主要包括:全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩制度及各部门的构员、薪金、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要
6、明晰的形式展示出来成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神(六)市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的目标市场是企业的“ “经营之箭经营之箭” ”将产品送达的目的将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的
7、地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。的产品,真正具有的潜力。投资者是不会因一个简单的数字就相信你们计投资者是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定目标的合理性,以及他们将相应承担
8、的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。要说你是如何得出你的结论的。(六)市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书目标市场的阐述,应解决以下问题目标市场的阐述,应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么?、你的细分市场是什么?2 2、你的目标顾客群是什么?、你的目标顾客群是什么?3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少?年生产计划、收入和利润多少?4 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额、你拥有多大的市场?你的目标市场份额 为多大?为多大?5 5、你的营销策略是什么?、你的营销策略是什么?(六)市场与竞争分析二、商业计
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